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第四百一十四章 底线（第1页）

本身这套房子房东庞哥想要带着家具一块卖就有些难，更别说再在这里要求全款或者是要求垫资了，直接间接的将价格给拉高了。

房东庞哥听完陈飞的陈述之后，脸上的神色立刻又是拉了下来，很明显，陈飞这么一说，对于房东庞哥的‘打击’还是比较大的。

“哎~！没想到卖个房子这么麻烦啊，回款竟然这么慢啊，我还以为一个月就能搞定了，然后我们两口子再添点钱，在济州全款买套房子来呢~！”

脸上仍旧挂着那丝凝重，房东庞哥的一席话，直接令陈飞吃了一惊。

在济州全款买套房子？而且还是仅仅凭借他两口子的钱？陈飞按照房东庞哥的工作以及他的家世，暗暗猜测，这哥们再买房子，显然还得是买个三室的吧？即便是买两居室，也得买个大两居吧？

如果按照济州的房价来算的话09年，济州的房价至少比阳州贵了一倍，也就是说，目前，济州稍微好点的房价，就得8000多，100平的房子就是80万了。

如果同样是买个三居室，130平左右的，那么就更多了，听房东庞哥话语的意思，卖了这套再添点钱的话，那么，陈飞隐隐猜测，这两口子目前手里至少得有个四五十万吧？

毕竟，买套新房子，还得装修、再买家具家电什么的，按照庞哥在阳州的购买能力以及品味，他们再买家具，怎么也得牌子的，价值怎么也得七八万左右吧？

想到这里，陈飞心里不禁隐隐暗叹了一番，这么两口子都在单位上班，哪里来的那么多的钱呢？只靠那点稳定的工资的话，绝对不可能攒出这么多钱来的。

如果这家伙这么多钱的话，那么这价格就好谈了，毕竟，对于这么有钱的两口子，薅根羊毛应该不是难事吧？

“其实啊庞哥，不是这买卖房子的手续难，而是因为，咱们现在正好碰到年末了，一般这个时候，所有的银行都比较慢，所以，这一点是谁也改变不了的，除非有一点，那就是客户手里能拿出全款来，要不然，还真没法很快的拿到全款~！

反正啊庞哥，咱们的房子这个月内想卖的话，走银行贷款是避免不了的了，所以，这尾款的事儿，我觉得，您即便是着急，也不要急于一时了，毕竟，大环境在这里了，不太好弄，咱们还是先商量一下房价吧，毕竟这才是我们目前最需要解决的事~！”

陈飞知道事情的重点在哪，安慰了房东一番之后，便是将话题的焦点重新引到了最为关键的房价上了。

如果一帮子人，老是在尾款这个问题上纠结的话，大晚上的，陈飞也不能直接给银行的客户经理打电话，来协调这件事。

毕竟，这件事，还没有板上钉钉，还没有确定签合同，陈飞过早的和银行协调好了，若是后来，房子没签，那么不就等于显得自己没正事了吗？

房东庞哥听完陈飞的一番说辞之后，淡淡地点了点头，表示赞同陈飞的说法，遂即，脸上又是浮现了一丝隐隐地笑意，嘴角狠狠地咬了几下，然后，对着陈飞郑重道：“这样吧小陈，既然咱们都谈到这里了，我就再让一步，直接再让2000，最低59.3万，这就是我的底线了。”

说到这里，房东庞哥的脸上好似多少浮现了一丝不忍与难受，然后，对着陈飞又是唏嘘一番：“要知道啊，我和我对象商量的时候，这价格可从没有到过这个价啊，我对象之前的底线就是59.6万，我这直接在她的底线上，又给降了三千了，再低了我回去就没法交代了，不好弄了直接~！”

陈飞看着房东庞哥脸上那煞有介事的表情，便是隐隐明了，看样子，房东两口子之前合计的底价就在59.3万这块左右了，再多降的可能性不大了，如果再努力说服、说服的话，应该能到59，再低就绝乎不可能的了。

本来想着直接抬屁股进去办公室去做客户工作来的，但是，临行前，陈飞心里一直对59.3万这个数有个坎一般，他想先把这3000块钱的零头给抹了去，然后，心里舒坦的再去和客户做工作，于是，陈飞那将要抬起的半个屁股刚刚抬了一点，却又直接做了下来。

“这样吧庞哥，你都让到这个地步了，也就不差那一点半点的了，咱们二手房买卖交易啊，大部分都是化零为整，一般都是5或者是0的，要不然，您就直接再大度一点，直接到59吧。

如此一来，我就直接去和客户聊，你们的差距越小，这单子谈成的几率就越大，刚才啊，我出来的时候，他们已经出到57万了，而且还很艰难的样子，这样，你先打个样，我再进去使劲磨磨，看看能不能拉到59万，你看中不？”

陈飞小脸一横，直接随口给房东庞哥报了一个价，想以此来让庞哥知道差距之大，然后，压力之下，再将零头抹了去。

“呵呵，小陈啊，他们才出57万啊？太没数了吧？就这差距还有两万多呢，我再让这几千块钱你觉得有意思吗？这就是我最后的底线了，一分钱也不让了，你进去和他们说吧，行就行，哎~！我觉得这差距太大了，要不然，咱们改天再谈吧，我觉得他们再涨的意思不大了啊~！”

没想到，房东庞哥呵呵一笑，竟然摆出了一丝风轻云淡的样子来了，好似对这客户已经不抱希望了一般。

陈飞一看房东庞哥这架势，心里直接起了一丝郁闷，哎~！看样子房东让到这里，或许真是他的底线了。

陈飞知道薅羊毛的道理，你不能一直捡着一个羊薅啊，既然房东庞哥的态度已经坚实起来了，那么我也没必要再按着他给薅了，还是再去做做客户的工作吧。

“那行嘞庞哥，您就现在这里坐着等等我，我带着您的意思，进去和客户聊聊，看看客户到底是啥意思，咱们成与不成的，就看这一遭了~！”

陈飞微笑着站起身来，给庞哥留下一句话，然后，转身，疾步走向办公室了。

走到办公室的门前，陈飞略微驻足一番，心里暗暗思忖了一番，目前的情况是房东让到59.3万，客户出到了58万，两者之间差距1.3万，在陈飞的谈判经历之中，这种差距根本不算大，所以，陈飞心里隐隐有种将要拿下的感觉了。

嘴角露出一丝淡笑，陈飞伸出双手，推开了办公室的房门。

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