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第三百七十四章 你懂装修吗（第1页）

白哥下楼之后，陈飞也没急于问话，而是直接对着赵倩言语了几句，让赵倩带着大家一起去另一栋154的房子那里去看房了。

走在去另一套房子的路上，白哥呵呵一笑，直接对着陈飞问话了：“小陈啊，你是专业人士，你觉得这套房子怎么样啊？”

白哥果然是个高手啊，自己对房子不发表意见，倒是直接询问起陈飞来了。

“呵呵，白哥，这每个人购买房子都有自己的需求、眼光和见解，刚才我和您聊天的时候，了解到，咱们呢，暂时有住的地方，可能是为了孩子日后上初中的时候，离着三中近一些，所以，对于购房总价要求不太高。

从这里看，这套房子，虽然户型不像那客厅向阳的户型看上去那么通透，但是，好在也是个经典户型，最主要的是，它的楼层低，上下楼方便，倘若以后有老人来配孩子上学了，也不至于太累~！

而且呢，价格还算比较适中，49万，如果咱们首付20来万的话，只需要贷款29万就行了，压力也不算太大，我觉得还算比较适合咱们的需求吧，不过，接下来这套房子，咱们还没看，我倒是还拿不定主意，等咱们看完了，再讨论哪套更好也不迟啊~！”

陈飞呵呵一笑，直接一番长篇大论，给白哥上了一课。

陈飞的说辞很谨慎，直接按照白哥的需求，将房子的优点给夸了一遍，虽然他没提到太多的房子的缺点，但是，陈飞并没有把话给说死了，而是留有了很大的余地，这样一来，只要客户看上这套房子了，陈飞可以锦上添花，直接必定客户。

如果客户没看上房子，陈飞也做了一个这套房子户型不好的铺垫，倒是也可以收放自如，这种业务老手所具有的经验，一般人是拿不出来的。

就算是干了两年多的赵倩，跟在客户的另一边，听着陈飞的这一番长篇大论，都是忍不住的点头表示认同。

虽然此间已是夜间，但是，从赵倩那看向陈飞的惊讶眼神中可以看出，他对陈飞还是多少有些惊叹的。

这两套房子的距离倒并不是很远，直线距离来看，也就是20米左右，从地理位置上来说，几乎差不多，都没有太明显的优势。

赵倩走在最前面，引着大家来到了楼栋单元门门口，笑着给白哥做了个请的姿势，然后就带着大家上楼了。

这套房子的房东是个五十来岁的中年人，穿着很朴素，从面相上看，倒是和客户白哥有些相似，陈飞打眼一看这人，就知道，这家伙，肯定是个领导级别的。

即便不是大领导，也得是个科级干部，类似于办公室主任啥的，要不然，他那挺着的大肚子以及那煞有威严的脸面一般人是练不出来的。

一进门之后，白哥和看上一套一样，一见面，简单地和房东打了个招呼，便是自顾自地在房子里转悠起来了。

与上一个房东不同的是，这个房东，在和客户打了一个招呼之后，便是没有住下，而是在前面，引着客户看起了房子。

就好似售楼处的售楼小姐一般，在为客户详细地介绍着这里，介绍着那里，一副十分热情的样子。

陈飞呢，一看这种架势，和赵倩对视一番，在得到赵倩摊手+噘嘴的暗示以后，心里也明白了，这是个强势的房东，赵倩以前肯定和他叮嘱过，可能不起作用。

陈飞明白，这种人，你不用想去改变他的想法，也不用尝试去说服他，因为他们的主意很正，而且，大多数很在乎面子，要是让你领着他的思路走，说不定他们会受不了的。

于是陈飞直接跟在了客户的后面，也是笑呵呵地跟客户一起看起了房子，每当客户问起一些问题来的时候，不等陈飞解答，房东就直接一番唠叨，就把问题给解决了，倒是给陈飞省了不少的事儿。

客户呢，也不傻，也是看出了房东的脾气来了，看房的过程中，虽然也提出了少问题，但是，他每问一个问题，都是向着陈飞问的，目的就是为了大致挑一挑房子的毛病，一来让自己占据一丝优势地位。

而房东则是个极强的领地扞卫者，不管客户提出啥质疑，提出啥问题，他总能十分自信地将问题按照自己的思路去‘解决’。

这套房子的户型不错，格局很是合理，但是，就是装修差了点，这套房子的地砖，和上一套三室向阳的不一样，是大地理地砖，很大的那种，虽然看上去有些档次不低，但是，给房子带来了一种阴冷、冰凉的感觉，略微让人感到发暗、发沉。

按照房东的说法，这些大面积的房子，当时建房子的时候，都是局里的一些科级以上干部才能选的，而当时，这种单位房，都是统一装修好了才交房的，所以，当局里开会的时候，认购这种153万户型的干部们，投过票，大部分都选择了这种大理石地面的装修，而且，听房东讲，当时，要这种地砖，价格还不便宜，所以，采选了这种材料。

而那些125三室向阳的户型业主们，都是些小科员，手里的钱可能不多，也就没有太在乎地砖的问题，直接按照单位的统一标准，铺了那种80X80的乳白色地砖了。

而就是这一点，陈飞发现，白哥好似多少有些很介意一般，因为白哥看完房子之后，站在客厅里，低下头很仔细地看了好几遍地砖，然后，眉宇皱的挺深的。

“小陈啊，你懂装修吗？”

就在陈飞猜测客户的意向的时候，白哥突然对着陈飞发问了。

“呵呵，专业的我可能不太懂，但是，粗糙的皮毛，我还是略知一点的，不知道白哥是想问是没问题啊？”

陈飞是个一点就透的人，白哥之所以这么提，那就是直接没看上这大理石铺成的地砖，不过，陈飞还没拿定主意，白哥对这套房子到底意向何如，也就没有说不好的话，只是大致问了一嘴。

“你说这地砖要是全换的话，得花多少钱啊？”

白哥那很是纠结的脸上没有多少笑容，而是一脸狐疑地看向了陈飞。

果不然，真让陈飞给猜着了，白哥果然是对这套房子的地砖不太满意，直接有了想要换地砖的想法了。

这个问题，可不是个小问题，回答不好，可能会直接导致客户过掉这套房子的，陈飞心里一紧，提了提神，准备应答了。

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