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第二百四十九章 谈价（第2页）

没有直接回应陈飞，只是敷衍了陈飞一句，赵德志看上去很像一个打太极的高手。

“呵呵，赵主任啊，现在这买房子的啊，不打价心里过不去那道坎啊，您想想啊，现在人们的心理，不管买什么，不管贵不贵，首先想的第一件事就是打价，问问卖家还能便宜多少钱。

咱们要是一分钱都不降的话，他们心里别扭的慌，您想啊，咱们赶个集买个菜还得多少打打价，卖房子，五六十万的价值，客户们能不打价吗~这是人之常情啊，我看您也是个痛快人，不看重这点小事，但是，客户很多都是小老百姓，不免从众啊，到时候赵主任您可要有这个心理准备啊~！”

陈飞直接对着赵德志分析了一下客户的心理，然后又恭维了赵德志一句，想间接地让赵德志自己主动降降。

那浓密的眉宇一耸，听了陈飞这一番长篇大论，赵德志看上去没有多想，直接开口了：“小兄弟，你叫什么啊？”

“我叫陈飞赵主任，您叫我小陈就行了~！”

陈飞笑着点了点头。

“小陈啊，你觉得我这房子值多少钱啊？”

赵德志还是没有开口，直接把问题推给陈飞了。

呵呵，这个老狐狸，专业的太极高手啊，卖个房子有那么复杂吗？不就是你出个价，客户出个价，咱们中间谈判、斡旋吗？你看看你整的，跟搞一个多大的项目似的，问好几次打不出一个屁来，真是墨迹。

虽然心里对这个赵德志有了一丝鄙夷，但是，表面上，陈飞还是很恭敬的，既然他问了，那就有可能他心里也没底，想参考一下陈飞的出价。

其实，陈飞明白，内心里赵德志想看看陈飞出的高不高，高的话，他就少降点，他还是想多卖点钱的。

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“咱的房子啊赵主任，根据我的经验，一小的学区房挂在网上的均价都在4000左右，一般成交的话，多少都会有些浮动，所以，真实的成交价应该在三千八九到四千之间吧，应该就是这个数值。”

陈飞眼珠子左右一波动，然后回味一下，回了赵德志一句。

4000一平，换算到赵德志这套房子上，那就是54.4万，离着赵德志的要价差了将近三万块钱呢。

赵德志听到陈飞的回答，嘴角泛起一丝高傲的笑容，淡淡道：“小陈啊，你是卖房子的，应该知道我房子这户型，在老房子可不多见啊，这都楼都是干部楼，选楼得根据级别和积分来的，之前很多人想买，级别不到，或者积分不够，都还买不到呢~！

我这套房子更别说还是一小的学区房，又在市中心，上学好，位置又好，出门逛个超市，都不用走太远，生活起居方便的很啊，要不是我搬去了西区，用不着这套房子了，我也不舍得卖呀~你看那种三个卧室都向阳的，都卖到4000来块钱，我这个房子啊，每平多卖个两三百，还是不难的啊~！”

听到赵德志这有理有据的一分析，陈飞心里直接感叹一声，这个家伙，头脑可是转的很快啊，思路也很清晰，不愧是单位的领导啊，随便一开口，说得都是主旨和要害。

按照赵德志的说法，他的房子多卖个三五万，真的不是问题。

看样子，还是得让客户来磨他啊，我还是不要强磨了，以免引起他的不乐意，更不好说话了。

心里打定主意，陈飞只是呵呵一笑，连连点了点头，便不再说价格的事了，直接和赵主任聊起别的来了。

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