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第九九七章 接入（第3页）

“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去，然后协助你们研发智能手机。”

“怎样协助？说句难听的，现在你们自己的智能手机做的都不太行，有什么技术能来协助我们，你们愿意跟我们分享你们全部的技术么？”

“这当然不可能，不过有部分技术给你们使用还是可以的。”

“不收费？”

“肯定要适当收费。”

于东哈哈一笑，“原来是赚我们钱来了，不过这也没什么，真要有什么我们用得上的技术，我们也愿意给钱使用，不过让你们接入明基商店这事没得商量，明基商店就只能接入明基的产品。当然了，你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件，我们也可以帮助你们，甚至免费帮你们架设。”

“免费？”科尔文一脸诧异，随后又警惕地问道，“有什么条件？”

“没什么特别的条件，只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去，每首歌我们抽成百分之八十。”

“百分之八十！这不可能！”科尔文激动道。

也难怪科尔文激动，如果真要按照于东说的方案来的话，那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。

摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了，但是他们的销量依旧很高，音乐商店肯定也不会低，但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成，他们自己只有百分之二十，妥妥的被压榨。

从来只有他们摩托罗拉压榨别人的，什么时候他们被别人压榨过？

于东笑呵呵地说道，“你先不要着急，静下心来仔细想想我的方案，不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐，都是我们公司买下版权的，买版权的钱也是我们这边花的，你们不用掏一分钱。换言之，不是我们抽你们百分之八十，是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。”

“可是这些用户都是我们的啊，你们才是坐享其成。”

“用户是你们的没错，但是如果没有这个平台，这些用户一毛钱也不会让你们多赚，而且有了这个平台，也会让你们留住更多用户，不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想，是不是这个道理。我们再回到一开始的问题，按照你一开始提出来的方案，如果你们要把手机接入到我们明基商店里面，你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐，你们应该会问我们要钱，但给不给就是看我们心情了，就算给也不会给太多，你们一开始的心理期望是多少？”

“我们……”

“有百分之二十么？这根本不可能，因为平台本身就没有抽多少钱。所以说，我的方案能够让你们更省心，挣更多钱，而且还能让你们拥有一个自己的平台，而不用把名字放在BenQ的后面。”

科尔文总觉得有什么地方不对，但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。

相较于他们之前提出的方案，于东的这个方案有着明显的优势，而且听他这么一解说，百分之二十的抽成似乎也不算高了，毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。

明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻，通常情况下，一首歌卖出一美元，如果这首歌来自主流唱片公司，那明基商店就会给唱片公司七十美分，等于是抽百分之三十，如果这首歌来自独立唱片公司，那明基商店会给对方六十美分到六十五美分，等于是抽百分十三十五到百分之四十。

按照这个比例，明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成，比摩托罗拉赚的钱要低不少。

想到这些，科尔文沉默了，他知道，如果真的这样合作的话，深空虽然赚的没有摩托罗拉多，但绝对是最大赢家，因为他们只要再做一个商店，把明基商店的歌曲移植过去，就能收割摩托罗拉的用户。

但是正如于东所说，如果没有这个平台，摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后，也能为他们留住不少用户，有力地防止用户流失。

很显然，这是一个双赢的计划，一个让他们很难拒绝的计划。

但科尔文还是犹豫起来，因为他们公司现在的情况比较复杂，遇到这种重大的选择，很容易让公司陷入内战当中。

（本章完）

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