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414 贸交会（第1页）

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休闲的周末后，江户寒仰来了第二届大江二角洲，“贸。心

作为对外贸易的口岸，羊城在八十年代就开始举办外贸洽谈交易

但最近两三年以来，地处大江入海口的沪宁宁州三角洲展提，经济决策者们感到有必要也有需求在这个地区推动新的对外贸易展。和羊城的交易会不同，大江三角洲的贸交会并不设在一个固定的城市。第一届由沪宁主办，第二届轮到宁州。而第三届则有些出人意料的放在了城市规模不大，但风景秀美的旅游城市青州。

江之寒在交易会上租赁了一个不小的摊位。他现在投资的公司，有对外贸易产品和服务的主要就是在萍乡的工厂和在羊城的外贸公司。趁着这个机会，他把橙子和思宜从萍乡羊城召到青州来，介绍他们相互认识，以后还有很多的合作要进行。

出乎江之寒意料的是，伍阿姨很重视这个机会，表示自己会和思宜带着公司七八个业务骨干一起到青州来。

贸交会在周日揭幕。周五的晚上。江之寒设宴格待萍乡和羊城的客人。汉港青州办事处的人也被他抽调了四位，来协调这一次的工作。

织学回家大半年后，经过到处跑客户的磨练，橙子已经迅的褪掉了身上的学生气，举手投足之间已经是一个像模像样的商人。江之寒琢磨着，这次橙子父亲没有到青州来。也是本着打磨锻炼他的目的，让他更快的能够在销售这一块儿完全的担起责任来。

一行人吃过晚餐，转到伍思宜母女下榻的宾馆的酒吧，点了些饮料，继续坐下来闲谈。这是比较私人的场合。出席的就只有江之寒和吴茵，橙子，还有伍思宜母女俩。

伍思宜和吴茵坐在一起，头靠的很近，小声说着话，好像一顿饭的功夫已经迅的熟络起来。让江之寒很讶异的是，和他关系集密的女孩儿。好像都能一见如故似的，难道是因为他喜欢交往的女生都有某些潜在深处的共通点？

江之寒左手坐着橙子。右边坐着伍阿姨，侧着头，在和伍阿姨谈一些自己的想法。

江之寒说：“在现有的渠道之外。我其实有些别的想法。明年最迟后年，我准备先在美国那边注册一个贸易公司，我有一个很好的朋友在那边可以操作这件事。我通过她了解了一下，那边注册公司相当的容易，但相对来说人工还是太贵。不过有个据点以后，再进一步的事情可以一步一步的考虑，譬如说租赁仓库，比如说注册那边的商标。只要对我们这整个营销链条有利的，等我们规模进一步扩张以后，我们都可以去做。国内的企业，现在在外面有知名度的很少，走的都是价格竞争的路子。我们如果上游整合的好，能在萍乡的工厂以外，再联盟一些质量过硬的厂家，在你这儿的渠道开拓的好，然后在下游市场还能有一些直接接触的渠道，我们就能具备其他厂家公司所不具备的优势。另外，根据我们的研究，一些新型媒体，譬如说互联网，在美国和欧洲已经有了一定的规模，以后应该会有一个快展的阶段。抓住这个机会，我们也许可以想办法在这样的媒体上寻求接触客户和推广产品的方法和途径。这方面，我们也准备有所作为

伍阿姨喝了口酒，点点头，“最近这两个季度，我们该砍掉的业务基本上按照你的建议，都砍掉。员工也解聘了一批。上个月，贷款已经到位，所以财务上的危机可以说基本上过去了。这以后，公司要慢慢的开始恢复生气，把大多数的资源都集中在外贸销售这一块儿。还有上次提过的汽车销售代理，相关的手续，以及和厂家的谈判。已经进行了大半，我估摸着今年年底。最迟明年初就可以开业。”

江之寒笑道：“那就好，我很看好进口汽车销售代理这块儿，以后的有钱人只会越来越多，汽车算是身份的一种象征，而我们国人都讲究一个面子，不愁没有人买的。”

伍阿姨微微点头，目光停留在女儿和吴茵身上，过了一会儿，收回来。淡淡的看着江之寒说：“你女朋友看起来很能干。”

江之寒咧嘴笑了笑，眼光看着脚尖，没有说话。

伍阿姨忽然说：“对了，今天还有一个人要来，你也是认识的。

他才从外地赶过来，我告诉他。赶不上晚饭就直接到酒店来

十分钟不到的功夫，伍阿姨口中的那个人走了过来。江之寒完全没有想到，竟然是伍思宜以前的同事，上司，兼追求者小张。

伍思宜一脸淡然，看来是早知道此事。

小张和伍阿姨亲热的招呼以后。向江之寒点头问好。

江之寒略微有些错愕的站起来。脱口道：小张啊，你好你好

坐在对面的伍思宜噗嗤一声笑出声来。也难怪，小张比江之寒足足大了岁。不过在江之寒的思维定势里，他听罗行长不时提起张张，很自然的就叫出了口。

旁边坐着的伍阿姨也掩不住笑意。江之寒现在也是脸皮厚的，略微尴尬了再秒钟，便很热情的招待对方坐下，询问道：“怎么有空到青州来？是来出差么？”

伍阿姨接话道：“我请小张过来看看，也替我们参考参考

江之寒不动声色的转头看了她一眼，说：“荆城过来也不算远。”

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