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第四百四十三章 梦想不死（第2页）

“亚洲？”杰罗姆满脸诧异，“除了日本，亚洲其他国家也会使用计算机吗？”

看见陈大河突然板起脸，他突然想到自己的老板就来自中国，这么说岂不是打老板脸？！

连忙补救道，“我的意思是，那边的市场会不会太小了，撑不起一家店的销量？”

说完杰罗姆自己也觉得说了句蠢话，这种解释还不如不解释呢。

陈大河苦笑着摆摆手，“行了，欧洲和美国你自己看着办，但亚洲要放一百家店，店址也由你来定，第二个，门店除了销售计算机之外，还可以销售办公设备和电子游戏之类的电子产品，也就是说，将这家店的定位在商务办公和家庭娱乐两大模块方面，明白吗？”

这回杰罗姆哪怕有疑问也不敢说了，当即点着头，“明白。”

“对了，还有一点，”陈大河突然想到前世高中时候，每次看环球时报都能看到的那个电脑广告，便对着杰罗姆说道，“杰罗姆，那家定位为经济型家用计算机的公司，他的销售除了在店里销售之外，再开通一个直销渠道。”

“直销？”杰罗姆眨眨眼，“什么意思？”

“字面上的意思，”陈大河说道，“在全美范围内，找那些有规模的报纸，买下正版的版面打广告，而且是常年打，在广告中写上销售电话，并注明，只需要一个电话，就将顾客订购的计算机送货上门并安装，明白？”

“有地点限制吗？”杰罗姆愣了愣问道，“我的意思是，哪怕是很偏远的地方，也送？”

“送！”陈大河斩钉截铁地说道，“只要在这个国家范围内，都可以送货！”

“可那样能赚到钱吗？”杰罗姆觉得很荒唐，“可能一台电脑的利润还不够补贴送货费的。”

“不排除有这种可能性，”陈大河笑道，“但是可以从两个方面来解决，一个是通过近距离送货的利润补贴，另一个则是降低物流成本，比如说，我们的专卖店，”

陈大河指着他手里的策划书，“将配送任务交给相应地区的专卖店，他们可以在配送其他产品的时候顺便配送，这样就能将配送成本降下来，所以，这么做的成本并没有想象中那么高，而且恰恰相反，”

“我知道了，省去了渠道商环节之后，生产商的利润将更高，”这时候杰罗姆也想通了其中的关键，“更高的利润率足以补贴配送上的成本，甚至还有剩余，我们也将赚得更多！”

陈大河打了个响指，微微一笑，“就是这个意思。”

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