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第四百一十二章 不愿放手（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

淘宝网，一个名字就充满了电商气息的2产品，在李牧上辈子的世界中，它是国内电商领域的王者。〈

但仔细回看所有2（tter）也就是面向普通消费者的电商网站在国内的展历史，可以现，在淘宝网起步之前，国内的电子商务已经抬头数年，淘宝并非最早，甚至也并非批在国内开展业务的2平台，在此之前，b2、2就已经在国内培养出了市场空间。

卓越网、易趣网、当当网、8848都在展，但却在2oo3年被淘宝截胡，很大的原因在于淘宝的先进策略和精准定位，b2成本太高，一开始就被从起步阶段排除，b2还没有强大的市场与配套支撑，2的大哥易趣ebay还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取交易分成，老美对佣金市场习以为常，但不了解国人的心态，搞得卖家对平台怨声载道。

在ebay绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步之初就直接宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的展定位是提高规模，而ebay的定位是提高营收，两者之间的战略定位差了十万八千里。

在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后，搭配高投入的推广营销，让淘宝网的流量迅提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激了国民的网购需求，实现了自身的快腾飞。

李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界远、口才极强的大忽悠比肩，所以他也不准备整什么妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。

饭桌上，李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听，综合下来，就三点。

第一，坚持bsp;第二，坚持免费

第三，做好配套支撑；

配套支撑包括宣传、推广、产品开、生态构建等等多方面的支撑要素。

刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例，对李牧的定位基本赞同，他自己也觉得b2的成本太高，局限性太大，初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模的时候，再把自己变为卖方，转战b2bsp;理念一致，后面就更好办了。

李牧说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽搭建起一个强大的运营团队，要不惜一切代价招揽精英。”

刘师兄点头说：“这个你放心，光是咱们人大的校友资源我就有很多，再搭配社会招聘，精英不是问题。”

这一点李牧也不怀疑，他人脉比自己广是肯定的，摸爬滚打那么多年，对人的判断力、掌控力应该也强过自己不少，自己是个牛逼的bug，而他是个牛逼的ee，执行力上面他肯定比自己强得多。

李牧又说：“一旦我们开始做这件事，我会把我所有的资源倾斜进来，我会把牧野科技的用户导进来，会把支付宝的渠道拿出来，也会把易听网、暴风娱乐这些都想办法整合进来，而你要做的，就是领导好团队，用最快的度完成我们制定的每一个阶段任务。”

有一点李牧还没有说，yy上线之后，他要把yy整合进来，淘宝网不会再新开一个新的通讯工具，内嵌yy，让yy成为淘宝网原生的即时通讯系统，这不但避免了重复开、兄弟产品打架，也能够更大的促进yy的展。

相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。

yy现在还是高度机密，李牧亲自在牧野科技的高层会议上要求全员保密，自己自然也不能对外透露，包括刘师兄在内。

刘师兄说：“我肯定全力以赴。”

李牧说：“那这两天就辛苦你跑一下公司注册的事情还有写字楼选址的事，然后就开始忙招聘吧，找个法务拟定一份合约，咱们先把合约签了，然后我先拿五百万出来注册公司，等公司注册成功、公司账户开通，我会立刻把剩下的四百万打进来，你的一百万也在注册成功之后打进来就行。”

刘镪东知道李牧财力远比自己强大的多，于是也没多说，爽快地答应了李牧的建议。

接下来，两人又聊了一些其他细节。

例如，公司的名字就准备注册为燕京淘宝网络技术有限公司；公司选址范围在中关村一带；2oo3年的目标规模是做到百人以上，所以写字楼面积不能低于一千平米。

刘镪东有着异常旺盛的创业热情，所以这些事情李牧就都委托他去办理，自己则在yy上线之后，着手安排牧野科技的开团队抽调出部分人力精力来开淘宝的前后台。

还有远在美国硅谷的方旭东，等他回国到位之后，这件事基本就成了。

吃好了也喝好了，最重要的是聊好了，刘镪东笑容满面，像个刚毕业找到称心工作的大学生，内心激动的难以自持。

在不知道李牧之前，他觉得自己挺成功的，南苏北部农村出身，考入人大，毕业数年创下百万家当，摆在哪都能算得上是小有成就的人才，可是跟李牧这种妖怪比起来，感觉自己简直渺小的无法形容。

现在，他已经从自己的小舟上离开，一只脚上了李牧的大船，对于明天，他终于可以期待的更长远。

三人吃过饭，在停车场告别，刘镪东和女朋友巩小京回到车上，眼看着李牧的车先走了，他却没有动汽车，甚至还没有把钥匙插进钥匙孔内，身边的巩小京忍不住问他：“怎么了，愣什么呢？”

刘镪东看了她一眼，眼神中满是浓浓的激动以及对巩小京的爱意，憨笑一声，说：“太激动了，怕手抖开不好车，让我平复一会儿。”

巩小京也是用柔情的眼神看着他，眉目传情、娇声笑道：“那你可快点平复，我最晚十一点要回家，还有不到两个小时的时间，可以去你那里陪陪你……”

“真…真的？”刘镪东的表情更加惊喜。

巩小京点点头，羞赧地说：“骗你做什么？”

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