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但次日,也就是五月十六日,珍生医药也开业了,而且整的动静非常大,门口堆满了花篮不说,还有歌舞队表演,赚尽眼球。
邢老板本来还不以为意,觉得这些都是虚的,没啥用。
做生意你不把价格整下来,能有什么吸引力啊,唯有超低价才是最核心的竞争力。
这些年他发财,靠得就是这一招。
然而,当去珍生医药打探的经理告诉他,珍生的药价比他们还便宜,他一下子就懵了。
而且肉眼可见的,顾客的确明显少了。
早在筹备药店之前,许俊生就和张历城商量好了,如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。
其实价格战也不是不能打,但如果想要效果最好,必须有一个前提,那就是本身提供的商品是一模一样的。
比如零售店的各种西药和中成药,这一部分的质量完全相同,所以许俊生就狠狠心,一降到底,货架上的标签,零售价全部都是进价。
以进价出售,而不是成本价,那是要赔钱的。
张历城一开始不同意,觉得这样太冒险了,因为一种药一旦以成本价售卖,会给老百姓产生一个固定印象,以后想提价就难了。
而且,做生意如果赔钱,那还不如回家睡大觉。
但许俊生觉得,不这样做,康田备不住会这么做,老邢那人很疯,抢客户都靠的是这个。
而且店里还有中药,珍生的中药,普遍比康田要好上两个档次,不是一样的东西,那肯定就不必打价格战了。
老百姓一开始可能也不识货,但也不打紧,日九见人心,而且也不用太长时间。
同样的方子抓了药好不好使,那都是很快就能知道的。
珍生医药因为西药如此低廉的价格,一下子就火了。
不远处的康田则完全相反,开业才没几天,已经门可罗鸟了。
邢老板坐不住了,他这人做生意,虽然喜欢打价格战,可也是有底线的,那就是不能赔钱。
这天傍晚,他主动找上门了。
一上来就赔罪。
“许老板,您这做的也太绝了,您这么做,我那药店还怎么开啊,你看这么着,咱们俩家坐下来商量一下,订一个差不离的价格,咱们都一个价行不行?”
许俊生冷哼了一声,“邢老板,你这话透着新鲜,大路两边,各占一边,你每家店都紧挨着我,我还没说什么呢,咋就必须卖一个价啊,你是老板还是我是老板?”
老邢陪着笑说,“这么做对咱们俩家都有好处,你店里是挺热闹的,可你都赔钱卖,那不就是白赚了一个吆喝吗,这有什么劲呢?”
许俊生一瞪眼,“这就不用你操心了吗,我赔钱我乐意,你管的着吗?”
老邢万万没想到,看着挺精明挺有眼光的许老板,其实是个棒槌,是个二百五,他也拉下了脸,“你是铁了心要跟我打擂台了?”
许俊生说,“瞧你这话说的,我多咱说要跟你们康田打擂台了,以前你撬走了我不少客户吧,我说什么了吗?”
“怎么现在这点事儿就受不住了?告诉你啊,我可不赔钱,你想让我和你订一个价,门儿都没有!”
邢老板只能灰溜溜的走了。
回到家,他连续两个晚上没睡着,最后决定,所有的西药和中成药,都比进价再低两个百分点。
一个百分点其实没多少钱,比如五毛钱一盒的药,改为四毛八,一看就便宜,但实际上就便宜了两分钱。
但即便这样,邢老板也心疼的不行,本来进价就赔钱,现在还要比进价更低,百分之二虽然少,但也代表他赔钱更多了一点。
西药和成药是彻底废了,但康田中药饮片的销售情况也并不好。
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