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7月底,江飞宇在公司接待了来访的埃里克一行。
来访的人除了埃里克这个行政总裁,还包括谷歌刚成立的大陆研发中心负责人吴启穗,以及一个叫孙韦安的的公司法务。
第一次来访就带上律师,可见对方确实是很急迫了。
没办法,埃里克来大陆光是搞签证就花了一个多星期,谷歌的新技术发布会又安排在8月12号。
专利授权这事,不是口头达成协议就行的,要双方盖章签字才有法律效力。
时间紧迫,埃里克也顾不上遮掩了。
由于跟百渡在同一个园区办公,江飞宇也没大张旗鼓地接待几人。
见面后简单寒暄了几句,江飞宇就把三人迎入会议室详谈起来。
飞宇科技这边,作陪的还有张哲盛以及公司首席法律顾问周锦韬。
等埃里克说出此行的目的后,倒是跟江飞宇先前猜测的丝毫不差。
“埃里克先生,贵方的要求着实让我有些为难了,我公司也同样看好云计算这个领域,这才在几年前就投入重金在这个方向进行研究,如果授权给贵方的话,无疑是在给自己树立一个强大的竞争对手。”江飞宇有意拿捏起来。
不表现得为难点,一会怎么喊高价呢!
“江先生,恕我直言,贵方目前的主要业务基本上都在国内市场,而我们要的是国外市场的授权,未来2、3年内我相信双方都不太可能在同一领域产生太大的竞争关系。所以,这个授权对于贵方来说并没有那么难以接受。”
吴启穗将埃里克的话,源源本本地翻译了过来。
“话是这么说,但是我方损失的是长久的利益,谁也说不好双方未来会产生怎么的竞争,毕竟贵方实力强大,还大张旗鼓地要进入大陆市场,未雨绸缪,如果没有合适的补偿的话,我是不会考虑授权这种事的。”
怕老外是直肠子听不懂弯弯绕绕的话,江飞宇也没有绕弯子。
直言不讳:有钱,一切好说!
听到这话,埃里克和吴启穗都松了一口气。
愿意谈钱,那都不叫事。
埃里克试探问道:“不知道江先生想要多少补偿?只要价格合理,我方愿意按照国际惯例支付相应的专利授权费用。”
江飞宇反问道:“贵方愿意给多少嘛?”
在这之前,江飞宇跟张哲盛探讨过授权费的问题。
张哲盛根据米国那边的类似专利技术授权行情,给出了一个200——300万美金的建议报价。
这是两项专利一起的授权报价。
这个价格,跟江飞宇的预期有点低。
按照江飞宇的预期,怎么也得喊到500万美金以上吧!
对于未来几年云计算的市场前景,江飞宇比任何人都清楚。
少于这个价,江飞宇都觉得亏了。
而且,对方又是不差钱的主,不喊高点都对不起自己。
“200万美金,一起打包两项专利的授权,江先生以为如何?”埃里克报出了一个底价。
江飞宇讽刺道:“埃里克先生,你是在开玩笑吧?你如果看不到云计算的市场前景,我建议你先跟佩奇和布林先生沟通一下,我相信他们两人是懂行的。”
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