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第426章 答题排座次（第1页）

看到陈然的答卷，姚教授心里一阵的高兴，果然是有实际工作经验的人，这份的答题比自己带的那些在校的统招学生们要强了不知道多少，很多学生在上了专业课之后都分不清销售和营销工作的区别，有的学生知道这两项工作是干什么的，却又不清楚两者的关系，更不会有向刚才这个学生形象生动的比喻了。

看了看陈然刚劲有力的钢笔楷书，这小伙子是在学习上下过功夫的，姚教授不禁有看了他一眼，见他回到座位后就埋下了头看书去了，在一看试卷上的名字，陈然，陈然？怎么会有点儿耳熟，自己一定是在哪里听到过这个名字。

汪教授是个对学问非常认真的人，他不喜欢学生或者同事们在做学问的时候有虚假的敷衍，所以只要他教过的学生对专业课程的学习都是非常认真的，只是以往他教的统招的学生们在毕业时，汪教授总觉得他们学到的知识或者他们的观点、论文都有点空中楼阁的感觉，他很担心他们毕业后进入了各自的专业岗位会不会被社会所接受？他们在学校学习的专业知识能否帮助到他们在市场营销的相关岗位上取得良好的成绩？哪个时候他就在想如果学生们是已经具备市场营销相关工作的人员呢？他们经过系统的学习后思想会不会更务实一些，工作是不是更为落地一些有效一些，他们将理论结合实际后在工作中是不是会取得更优异的成绩呢？

他是很清楚张老校长到深州来创办深州大学，并对其教育制度、教学方法和管理机制进行全面改革的目的，老校长想让年轻的深大成为深州市发展的重要元素，承担起深州市未来的教育责任。

他至今记得老校长邀请自己到南方这座渔村来的时候说的话，你在首都还能干什么？去了深州你可以在一片近似空白的土地上挥洒你的热血，你将成为深大的传奇！在这样一个快速发展的经济特区，你可以想象市场营销这这门学科在发展中的深州是多么的重要！那些怀揣理想去到深州打工或者发展的人需要我们，深州这个城市也需要我们和他们一起创造一个崭新的时代。

是啊，说起来他也是带着这个理想来到深州的，他要将自己的一生所学传授给广大的莘莘学子，当然他更希望能遇到一些优秀苗子，他也一直在寻找这样的有天赋的学生，能够将自己的所学发扬光大，今天的这个陈然显然是有一点好苗子的小模样了。

市场营销作为一门在社会上应用广泛的学科，今年被市里提出要面向目前在深州从事营销相关的工作人员招收第一届市场营销专业的成考班时，学校现在的领导也做出了坚定的回复，一定按照市委市政府的要求办好这个专业的成人教育，为此张老校长还在退休回到北京的情况下赶回深圳和现在的学校的管理班子成员开了几个会议，组成了以他姚允文为组长的专门针对这一届市场营销专业成考班的专案小组，目标就是为了深州的发展培养出一批优秀的市场营销从业人员，可见他们对这届学员的重视。

当他看到陈然的答卷的时候，他内心里是有一点激动的，并不是陈然的回答有多么的正确和精深的见解，而是隐约的感觉自己一直在思考的问题在这份答卷上看到了一些答案，这是一个没有受过专业的市场营销教育的孩子给出的答案，他的回答简洁明了却十分的准确，汪教授想这个孩子一定是自学过相关的知识的，陈然的比喻甚至于让他感到一点惊喜，多么合适的比喻啊！没有对市场营销工作深入的了解或实践过的人是不可能有这样恰当的比喻的；汪允文心中暗想，学校对这届成考班的重视没有错，这两年自己一定要好好的培养这帮孩子们，让他们代表深州的市场营销工作者为未来更对来深州从事市场营销的相关工作的人员做出榜样。

他很喜欢陈然的比喻，如果把拿到客户的订单当成一场战争，那销售工作好似一个尖刀班，营销工作就是海陆空的全方位的进攻。这个比喻太形象了，只是中国的企业现在具备海陆空全方位打击目标的能力吗？

不要说深州的企业就算是全国的企业目前处于什么阶段他都很清楚，有多少家企业是在搞研发、建品牌？可以说少的可怜，为什么？因为缺钱！市场营销工作要花钱，研发要钱、推广要钱，建品牌要钱，树形象要钱，而我们国内的很多企业的现状都是在幼儿期或者是成长期，需要做营销推广的企业没有钱来做，那些不缺钱的企业根本就不需要市场营销工作他们的产品都是供不应求，所以，市场营销这个学科在今天怎么看都只是一个悬挂在空中的一轮明月，美则美矣却也没有多少人那他来当饭吃。

更多的民营企业都是在做销售，他们充分利用销售人员个人的力量，培养了大量的优秀的销售人员，用上很多可以说是极其严苛的管理和考核办法，使得这些优秀的销售人员凭借个人的超强个人能力在各行各业中取得了不菲的成绩，有些案例还被写入了教科书中，正如陈然的比喻，那就是战争中的尖刀班，而陈然笔下的海陆空三军，还在成长的道路上。

一时之间陈然的答题让汪教授内心转换了多个思绪，更是期待着后面交上来的更好的答卷，有点失望的是后面的答卷都没有陈然答得好，汪教授摇了摇头，告诫自己不能这样子先入为主，还是要认真的看完这些答卷在做定论。

接下来大家都交了卷，有几份卷子还是做的不错的，其中有一个叫张德才的学员把销售和营销比喻成小丑和马戏团的关系，让汪教授忍不住笑了出来，有这样打比方的吗？。

试卷全部收了上来，汪教授认真的阅卷，有几个同学的字迹简直惨不忍睹，写的字真的是东倒西歪不说还毫无精气神，和陈然的钢笔字一比较他可以说是连看答案的心绪都没有。当然也有几份答的不错的答卷，看完了所有的试卷，手上就把这些试卷按照内心的想法排了队。

敲了敲案桌，汪允文开口了。

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