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第25章 难度提升（第2页）

“董老师你临摹的是米芾的字帖?”众人进入书房后，看到三面都是书柜，上面都放满了书，中间还有一张桌子，上面放着文房四宝，镇纸下还有一张董先生临摹的字帖，李老师看了上面的字体，意外的问道。李老师知道董先生之前是老师后，对她的称呼就改了。

“小李老师对这个也有研究?我平时没事就喜欢练练字。。。”董先生略微开怀的说道，然后开始和李老师探讨起书法家的一些典故，看得出李老师喜欢书房这个配置，但谢亮兴致缺缺。

十多分钟后，叶平他们带着有些意犹未尽的李老师离开了董先生家。

“目前就是这两套比较符合你们的要求，不知道你们的意向是哪一套?”在小区里面走着，叶平他们就让客户做决定了，但他们能感受到谢亮两人产生了分歧。

“一楼那套，装修新式，很有新房的感觉，二楼的偏老旧了。”谢亮跟女朋友说道，他比较喜欢一楼那套。

“那怎么叫老旧呢，是古典式装修，我问过董老师了，到时候家具这些都会留下来，大部分书也可以留下。”李老师还是会过日子的，开始精打细算起来，不过她偏向二楼那套。

“那么旧的东西，留着干嘛，还是买新的。一楼的装修亮堂，和很多家具家电都能配，二楼的不好搭配，还贵了一楼五万。”谢亮据理力争，他是有点小吃醋的，刚才李老师和董先生的聊天，他没听懂几句，那感觉。。。郁闷。

“谁规定新房一定是要亮亮堂堂的那种?一楼容易受潮，价格比二楼低一些也是正常，又不像我们现在的租房那样，带着小花园。”李小姐也找理由反驳道。

最后，双方争辩愈演愈烈，叶平和张大姐只好拉开劝和，现在还没跟业主谈呢，客户这方就已经内讧了。

“这样吧，既然两位各自看中一套房，我们可以两套都谈。”张大姐马上出了个主意，不过两套都谈是什么操作?叶平表示自己没听明白，谢亮两口子也不明其意。

“咱们先谈第一套，如果给的价格，李小姐不满意，可以中止；谈第二套的时候，谢先生不满意的话，也可以中止。”张大姐解释了自己的想法，让反对方拿决定权，相信如果价格合适的情况下，反对方也不会坚持的。

谢亮两口子想了想，同意了张大姐的决定，没有说回去考虑的话，因为此时小区里，他们看到不少中介人员还在带人看房，要是下决定晚了，可能就错过了。

叶平还以为把两业主叫到一起，告诉他们，有客户看上你们的房子了，看你们谁价格低，就卖谁的，然后让两个业主掐价。。。叶平想到那画面，哆嗦了一下，画面太美，不忍直视，幸好不是。

找了一间咖啡厅，要了个位置安静的地方，张大姐就给毛先生打电话，让他到咖啡店里来谈谈。

毛先生还抱怨了一声，咋不去他家谈，不过还是答应过来了。张大姐哪会让客户去他家里谈，那么强势的主儿，太难谈。

五分钟不到，业主毛先生进入了咖啡厅，而之前尾随叶平他们一行人的那中介人员，也坐在咖啡厅内，看到毛先生进来，眼珠一转，迅速喝完咖啡出了门。

“毛先生，谢先生他们考虑了不少时间，挺满意你的房子，就是觉得价格贵了些，你看他们都是小年轻，也没多少钱，你这个老大哥是不是也该照顾照顾年轻人啊。”张大姐等毛先生坐下之后，开始进入状态，先让业主降降价。

李小姐觉得165万可以买下的话，她就不反对；而二楼那套，谢亮不反对的价格是168万。在毛先生没来之前，他们就给叶平他们透了底。

“我的价格你们也知道，但是我还不知道客户的报价，一上来就让我降，这不好吧，我先听听客户的报价，适合的话，我就让让，差距太大，我们今天就当交个朋友。”毛先生果然精明，对得起他那张脸，没被张大姐绕进去。

“163万。”张大姐犹豫了一下，报了个价，她没敢报160万，怕毛先生听了之后，差价太大，会直接走人。

“这个价格我接受不了，天都黑了，我也不浪费你们时间了，168万，一口价，能成就签。”毛先生回绝了163万的报价，然后爆出自己的底价，一副不答应就走人的架势。

谢亮小两口第一次见到这样的情况，谢亮更是有种想答应的冲动，生怕业主走了。

叶平不动声色，他听出毛先生是在虚张声势，张大姐也是老业务员了，没有觉得这是业主的最终价，她想的是，现在差价五万了，有可能能成。

毛先生的虚张声势，只能对谢亮小两口有用，幸好谈价由张大姐和叶平负责，不然就被毛先生唬住了。

“呵呵，毛先生，讨价还价，买东西都是这样的，双方价格有差距，可以慢慢谈，双方都加加减减一点，生意就成了。谢先生，毛先生都降了两万了，你们好歹加点?”张大姐碰到比毛先生难搞的业主多了去了，看似把话堵死，其实还是逼对方加价。

“165万，这个价格是我们接受的最高价格了。”这次报价，张大姐没有办法替谢亮说出来了，只希望他们能一点一点往上加。但哪知道，谢亮一下就把底给透了出来，没在毛先生家里，气场还是被压住了。

叶平和张大姐对视一眼，难度一下提升了，业主这有三万的空间，客户已经没了。

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