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第1212章 姜还是老的辣（第1页）

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事实上，在沈重山的话说出来之前，金老的眉头就已经皱了起来，显然他对自己的助手如此莽撞的说出那番话十分的不满。

谈判桌方圆就那么大，膝盖一弯就坐下来了看似简单，但事实上，没有一点智慧的人你真的做不下来。

首先在谈判桌上，只要能打击对方有利自己的，你什么话都能说，但并不是真的什么乱七八糟的话都能从嘴里出来。

所谓谈判，无非就是贬低对方的优势夸大己方的优势，从而形成一种心理上的压制，但是这种贬低对方和夸大自己却要严格地把握好分寸，因为你不能激怒对方也不能把自己吹得没边没际，所以把握好一个度绝对是智慧中的智慧。

然而，金老身为的这位助手刚才所说的话，显然就已经失去了他的理智。

显然，身为能被金老带来的助手，他的谈判智慧不应该低劣到这种地步，但是沈重山之前的话却的确有些刺激人了，沈重山很明白地告诉所有人，许氏集团要钱有钱要有人有人，根本不必要跟任何人合作开发新能源，这一点激怒了被金老带来的助手，而他作为皇家派遣的谈判团，面对国内民营企业的时候有一种天然的心理优势，这种心理优势在其他时候尚且能被其身为一个专业谈判专家的职业素养压下去，可面对沈重山如此咄咄逼人的姿态，却是不能忍了。

沈重山的话，恰好地把握在那个欺人极甚却不欺人太甚的度上，而也正是沈重山的这种谈判智慧，凸显出了金老这位助手真正失去了理智。

听完沈重山的话，现场的气氛在短时间内陷入了一种极其尴尬的沉默状态，金老虽然皱着眉头，但是却没有说话，而许卿则是保持着始终沉默的状态，似乎就如同在谈判刚开始的时候她所说的那样，整个谈判的节奏，无论是好是坏都由沈重山来掌握，无论结果是什么她都无条件的接受。

而金老的那位助手，似乎并没有注意到现场的气氛有多么的尴尬，彻底被沈重山的话激怒的他用一种极其不满的口吻和态度说：“我不同意你的意见，尽管许氏集团在慈善方面做的一直很好，但是我觉得回馈社会不能单单从慈善方面来看，社会是整体的，普通老百姓才是其中的绝大多数，而贫困地区和富有人群一样都是其中的少数，身为一个企业，特别是到了如今你们这样体量的企业，钱对你们来说只是个数字，你们应该用更多的精力和时间用在回馈社会上，因为你们的钱都是从社会上赚的！”

如果说之前这个人说的话沈重山还是笑面以对，听见他此时此刻讲的这两句，沈重山的面色就阴沉了下来，等到他说完之后，沈重山靠在椅子上，双手十指交叉放在下巴处，对金老说：“金老，如果这位领导的话能代表你们的意思的话，我想这一次的谈判就没有进行下去的必要了，因为我可以代表许氏集团直接给出答案，许氏集团不需要任何形式的合作，无论对方是个人还是势力团体或者说是个人，因为许氏集团无论是对新能源的技术掌握还是对t药物的掌握，都完全有足够的实力在这个星球的任何一块土壤上生存下去，不要觉得我的话难听，因为我的话再难听，也是基于这位领导更难听的话在前，我还就真不相信了，天底下能有这样的道理，好好地合法做生意的商人到头来就活该把自己的产业送出去？没这样的事情，如果有，要么是天黑了，要么是我死了！”

金老此时伸手安抚下了沈重山，说：“别激动嘛，他的话并不代表我们的意见，可他也有发表自己的意见的权力对不对？你有什么想法？”

沈重山淡淡地说：“我的想法很简单，那就是没有想法。”

话说完，沈重山豁然站了起来，对金老说：“金老，很抱歉，在谈判桌上我们没有前辈和晚辈之分，我尊敬您的为人也尊敬您为国家和民族做出过的贡献，但是在此时此刻，在这里，我没有办法违背我的立场，您的这位助手的话让我觉得这一次的谈判已经没有了必要，我们先到这里吧。”

见到沈重山是真的起身打算走，金老这才阴沉下脸色看了自己的助手一眼，在后者惴惴不安的表情中，金老淡淡一笑，说：“那也好，我们已经谈了这么久，也可以休息一下了，毕竟我老年人年纪大了，体力和你们这些年轻人没法比，这样吧，不如我们下午继续？”

金老没有呵斥自己的助手，也没有阻止沈重山要中止谈判的打算，而是顺坡下驴，就这么把这一场谈判给暂时结束在了这个时间点。

等金老他们都走了，沈重山和许卿也回到了办公室，沈重山躺在沙发上，没个正形地说：“姜果然还是老的辣，金老不好对付。”

许卿似笑非笑地说：“那是当然，金老这种阵仗见的可多了，既反驳了你的话，也没有完全把话说死，反倒是让我们现在悬在半空中有点难受。”

沈重山揉了揉下巴，说：“原本我的打算是借题发挥，让金老他们回去好好地反省一下这一次合作我们才是主场，他们的来头再大，也要按照规矩办事，但是金老这么一弄，反倒是显得我小气了，下午的谈判，就不跟他来这些花样了，直接进入主题，行就行。”

“不行呢？”许卿问。

沈重山沉吟片刻，淡淡地说：“不行就一拍两散，国家背景怎么了，没道理让我们热脸贴冷屁股。”

时间来到了下午，金老带着自己的团队重新回到了许氏集团的会议室，只是这一次，沈重山没有见到之前那位口出狂言的助手，想必他也是被金老给训斥了，心中已然有数的沈重山这一次表现的很客气，沈重山直接开门见山地说：“金老，咱们就直接说明白了吧，合作的子公司，股权怎么分，利益怎么分，各自又要付出什么代价？”（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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