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第一八三章　降价的技巧

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第一八三章降价的技巧

贾鸿渐说的这套理论那些老总们还真的从来没听说过，在以前的计划经济时代，基本没有竞争，需要懂怎么吸引消费者么？只需要把东西生产出来，那直接就有消费者来抢着买了，其他书友正常看：！所以，在这种如何在充分竞争的市场上把商品卖出去的技巧，他们还真一点不懂。（百度搜索《》，观看本书最新更新）在现在这个教他们办法的贾鸿渐面前，他们还真跟小学生一样。

不只是三个老总和倪润丰，甚至王蔻兰还有贾钢这个时候都完全专注的听着贾鸿渐的教导——“因为根据外国零售业统计，消费者在买东西的时候，有一种叫做价格敏感度的指数在。消费者对于一种商品的价格敏感度高，哪怕你只涨一毛钱，他也会发现，而有的产品明暗度第一点，你涨个十块八块他都发现不了。因此，国外的快速消费品行业发明了一种做法，那就是平价甚至亏本的卖价格敏感度高的产品，把尽量多的消费者都吸引到自己店里来。吸引来了人气以后，通过一些价格敏感度低的产品来赚钱！”

说道这里，贾鸿渐顿了一顿，让大家大概消化了一下理论之后，又开始举例子说明了——“简而言之，比如像是洗发水或者香烟这种东西，你涨价一毛钱，消费者都会很敏感的感觉到。但是如果是锅碗瓢盆呢？如果是衣服呢？会不会有消费者说这个月的碗比上个月涨了一毛钱？会不会有消费者说这个衣服比隔壁谁家的贵了那么一块钱？”

当贾鸿渐这么又举例子又说理论的讲述了一番之后，他周围的那些大人物们不约而同的双眼冒着精光！他们这些大人物仿佛觉得自己好像是推开了一扇通往新世界的大门！他们突然恍然大悟了！是啊，这种技巧虽然给人感觉很小聪明，但是不得不说这是一种很实用的小聪明！通过什么价格敏感度高的产品吸引人气，给消费者一种他们店什么东西都比别的家便宜的错觉，然后利用这种错觉在一些不敏感的商品上赚钱，这才应该是真正适用的知识啊！

“同理，要跟国外产品竞争，我们应该怎么做？在跟外国名牌产品重合地方，我们零利润甚至亏本的跟他们互相放血！然后我们不是还有别的市场策略么？我们不是还要开发二级以下市场么？我们不是还要家电下乡么？我们不是还要以旧换新强行将电视机进行升级换代么？这一切为的是什么？就是为了能在给我们扩大市场占有率的同时，给各位补点钱钱啊！”贾鸿渐此时终于揭开了谜底。（百度搜索《》，观看本书最新更新）

一听这话，倪润丰等人那是瞬间感觉到了醍醐灌顶了！是啊，之前他这长宏的老总只考虑到了单个产品的利润问题，本来他还想着保持着对贾鸿渐的尊敬和信任，强行平价出售。但是现在听听看，人家小天才贾鸿渐早就给他们策划好了，有木有？通过在特a级市场的北上广进行市场割喉战来“舍得一身剐敢把皇帝拉下马”，然后另一手却通过农村包围城市，大肆圈地，这不就是贾鸿渐早就给他们订好的策略么？

倪润丰自己琢磨了一下，长宏的29英寸彩电现在大概是8000元的售价，国际品牌是10000元上下，，而25英寸呢，国际品牌是6000元左右，长宏是5000元左右。本来价格就比国际品牌有优势，如果再用贾鸿渐所说的那种降价组合，通过一些小技巧在一些不引人注意的产品上赚钱的话，还真非常可能拼掉国外品牌的品牌效应！

不过就在这个时候，贾鸿渐又继续给他们安排后面的道路了——“在这么降价了以后，各位也可以顺便抓紧一下内部管理，尽量降低生产成本，能省一点也就是多赚点，可以采用成本否决制，这个是美国的现代科学管理之父泰罗的管理理论里非常重要的一条，我们的华夏高科其实也在用这条——那就是当工人在按照成本要求完成了工作量之后，才会有全额的奖金……”

贾鸿渐的这话，那说出来之后，真是让包括贾钢在内的人佩服的都快五体投地了——说真的，在这个年代，世界上还有哪个人会这么无私的讲这么多实用的理论给别人听？而且说不好听的，对贾钢那还是有血缘关系，对别人那真是别人赚钱了都不会分给贾鸿渐一分钱，这么不要求回报的给别人出主意，还是出的这么一整套的主意，这是一种什么精神？这是普通人能做到的么？

这个时候，倪润丰、三个老总、王蔻兰等人的心里那还真是五味杂陈。他们既是为了能从贾鸿渐哪里得到一个好主意而激动，同时又为贾鸿渐那低幼的年龄而感慨。看看人家贾鸿渐刚才提出来的那些计划，这像是一般人能提出来的么？说实际的，光是靠着刚才这一套说出来的计划，那贾鸿渐完全可以去做国内企业的老总顾问，负责给老总时不时的出谋划策，或者更可以建立一个顾问公司，当有人觉得公司前途不明的时候，花大价钱来找贾鸿渐，然后贾鸿渐给他指出一条康庄大道，书迷们还喜欢看：。

你说，贾鸿渐这才15岁，就这么妖孽的懂这么多事情，不仅知道什么价格敏感度，还知道什么泰罗管理方法，而且看起来他老爸还不懂这些的样子……你说他到底是从哪里学来的？

其实，贾鸿渐的这个什么成本否决制的方法，是学韩丹钢铁公司的这点，他会跟别人说么？在历史上，96年左右的韩丹钢铁还真采用了这种成本否决制，然后一下就成为了全国改革标兵，成为了祖国30年大型国有企业史上最后一个全国统一学习的“改革典型”。喜欢看书看杂志的贾鸿渐，怎么会不知道这种事情呢？当时就是因为了解了成本否决制，后来才会引得贾鸿渐去了解什么叫做泰罗制的。

不过就在这个时候，贾鸿渐本人却是在沉思着什么。王蔻兰很敏感的发现了这点，她有点奇怪在这个时候贾鸿渐的那些策划不是应该都说完了么，怎么好像一点都不高兴的样子？“鸿渐，你怎么了？”她关心的问道。

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“哦，王姐，我是在想更后面的事情……”贾鸿渐看到王蔻兰好像挺好奇的样子，于是干脆就说了出来，“在咱们这个小联盟一起掀开这场针对外国知名品牌的割喉战之前，咱们国内还有五六十个地方品牌吧？咱们展开了摧枯拉朽的价格战之后，里面肯定有一部分是要倒闭的。为啥？因为这些品牌如果小富即安，不求上进的话，一定会被我们赶尽杀绝，迅速凋零。到时候，我觉得咱们这个小集团，可以用一定的价格把合适的厂子吃下来，也算是给那些因为我们而失业的老百姓们一个出路吧……”

一听贾鸿渐这话，刚才还兴高采烈的几个老总顿时脸色也有点暗淡了下来。虽然说是打着民族品牌展开价格战看起来很风光，但是他们也跟那些工人无冤无仇的，害得人家没了工作和收入，怎么说心里也乐不起来。

他们点了点头，知道贾鸿渐这种建议也是一种为了大家都好的办法，如果他们去兼并了那些破产的厂子，工人们就会有了饭碗，而他们这些家电小联盟也能增强自己的生产力，增强在全国的辐射力，也是挺不错的，其他书友正常看：。

“大家静一静，大家静一静，我进今晚的主持人……”一个首都电视台的主持人上了台，宣布这次的企业家年会开始。其实这所谓的年会并没有什么太好的设计，整个流程无非是找政府的官员来总结一下今年的商海形式，展望一下未来，讲讲政府的政策走向问题，而最重要的，就是借着这个年会的机会，给了诸多企业家一个见面的机会。中国人最讲人脉，多认识点商海中的大能，以后说不定什么时候能发挥作用呢。

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