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第四百一十七章初谈果汁厂（第1页）

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张威真是有些败给这个傻白甜了，未免也太天真的吧，无奈的说到：“你可以找厂里的管理问啊，大不了给他三五百块钱，套点消息这些事都做不来？那些工厂的管理只要给钱什么秘密是不能说的啊？”

村支书知道周芷洛这个人就是太老实太正直了，现在这个年头办厂太正直了也不行，所以这也是他们村子宁愿白给张威一些股份也要拉他入伙的原因，就是怕周芷洛太正直了这厂办不下去。加WX公众号：无名书坊，看更多小说

他们村子这次贷款一百万啊，那么多钱要是陪了本让他们拿什么还？说到底还是看中张威有过泡菜厂的经验，而且张威这个人的人品他们也信得过。

“没事，村长你要是不好意思的话这事我来，张村长说得对，现在办厂老实是好事，但也不能太古板了，要灵活一些。”村支书说道。

“销售这方面我也可以帮你们找买主，我和几个商贸公司还是有些联系的，咱们也该谈谈利益分成的事情了吧。”张威开口说道。

世界上没有免费的午餐，张威既然要出力自然就不可能白干。

周芷洛和村支书对视了一眼说道：“张村长我们是这样想的，厂是我们彭家村的地，生产也是我们彭家村人自己弄，橘子林的原料也是我们出，你其实也就是个顾问，几乎不需要出什么本钱，你看咱们一九可以吗？”

一九，也就是说把利益分成十分，张威只能得到其中的十分之一，周芷洛觉得张威不过就是动动嘴皮子跑跑路拉点生意，办厂提点意见，有成本的事情几乎都是他们村子出了，这利益给的就已经很够了。

张威听了摇了摇头轻笑一声：“周村长啊，你未免太看不起我张威了，一九我是绝对不干的，现在这个社会其实外交有时候比埋头生产更重要，咱们起码三七分，我可以给你保证，有我加入你一定不会后悔。”

村支书急了，连忙说到：“三七？不可能，你付出什么？给你一成收入几乎就是白得的，张村长，你要知道这九成是我们一个村子的人分啊。”

张威想了一下说到：“二八，我的底线再低没法谈，你们想想吧，你们村子有人懂生意这些事情吗？一头盲目的扎进去很可能就是血本无归，我自信我的作用一定不低，反正肯定值这个价。”

周芷洛没有办法，去和村里的几个村干部激烈的讨论了一下，最后还是答应了张威的要求，毕竟张威说的对，他们村子唯一懂做生意的就是小卖铺的老板，可是总不能让他去管理一个大厂吧。

张威毕竟是有经验在的，没有他在起码觉得就安心了，彭家村输不起，他们是把村子未来赌在这个橘汁厂了，宁愿少一点利益还是求稳的好。

“唉，张村长你赢了，不过咱们可要约法三章啊，你可要保证咱们开的厂要有盈利才行，我们村子现在可就指望它带我们发展了，真的是一点儿也输不起。”周芷洛说道。

张威笑道：“你们就放心吧，村子自己有橘子林，成本本来就不高了，和外面的厂里竞争这可是一大优势，这都能亏本我还不得找块豆腐拍死啊。”

彭家村的人被张威逗笑，气氛好了不少，心里也踏实了不少。

吃完饭了以后，村里其他村干部都走了，周芷洛带着张威来到打算办厂的土地说到：“张村长你看，这里就是我们打算用来办厂的土地，现在已经和村里人商量好了，该给的赔偿也给了，要是你觉得这地方也合适的话，我明天就去找工程队过来开始修建了。”

张威看了一下环境，背后不远就是橘子林的山丘，前面是村里的小河，离马路大约就是三四十米的样子，完全可以修一条路通过去，这个位置还是挺不错的。

“嗯，我看可以，厂房不需要修的太好，弄个一两层楼的就行了，用空心砖要便宜一点，毕竟其实一百万看起来多，实际上我估计还是有点不够的，我们村子办厂的时候，光是买机器就去了七八十万的，还是能省就省的好。”张威把自己的经验毫无保留的告诉周芷洛。

周芷洛听到光是机器就得花那么多钱也是吃了一惊，当下有些担心起来，她怕不够啊，村里也存下了一点钱，就是张威买橘子还有竹笋赚到的几万块。

本来还打算修一下学校的，可是前几天教育局的过来说他们村子学校太差，直接把它打了，让村里的孩子去其他村子集中读书，这钱自然就保留了下来，只是多出的这几万块钱就算投进去也不知道够不够啊。

“呵呵周村长你也别急，万事都是可以商量的，要是钱不够的话机器还可以分期付款，虽然估计会更贵一点，但是要是真到了钱不够的时候也是可以用这招的。”张威安慰她说到。

周芷洛点了点头，分期付款的确是更贵一些，但是要是拿不出钱也只能这样了，等厂里赚了钱才慢慢还吧。

张威又陪着周芷洛去了山里，彭家村的橘子真的受到了上天的眷顾，平时不施肥也不打农药的，偏偏橘子长的又大又甜。

周芷洛随手摘了一个递给张威笑道：“张村长，你尝尝，你觉得咱们的橘汁应该怎么弄才会赚到钱。”

张威吃了一口说到：“这橘子本来就很够味了，要我说啊直接一个榨成汁，然后剩下的兑水中和再加点添加剂就行了。”

“就放一个橘子？这……这未免也太少了，估计连半瓶都没有，还能叫橘汁吗？”周芷洛说到。

张威有些无奈了，这村长真是死脑筋啊：“周村长，现在做生意都这样了，现在谁卖果汁是纯的？咱们给放一个就已经很舍得了，要知道其他厂就是放几瓣下去，其他的都是靠香精还有添加剂调味，纯果汁成本太高了，消费者是不会买饮料多半都是为了解渴而已，是不会舍得花太多钱的。”

周芷洛对于这些事情也不清楚，点了点头。

周芷洛说到：“这么一个橘子拿出去卖的话大约也就是两三毛钱，咱们村子自己产的成本更低也就是几分钱的事，除去机器的费用，工人的工资，塑料瓶子，杂七杂八的加起来成本大约一瓶成本就是四五毛钱，咱们卖多少合适？”

张威想了一下子说道：“那就卖两块五吧。”

周芷洛吃了一惊，她心里想的是以后卖一块钱一瓶，甚至觉得利益都有一倍的成本了会不会太高，张威直接就说要卖两块五一瓶。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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