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第275章 宝藏（第2页）

一曰天险。深山绝谷，人迹难至，毒虫潜形，豺狼伺隙。非惯入林壑者，不能跋涉。

二曰人禁。近野山泽，也有好木，然其地多有世家庄园，不说寻常商贾，便是官办采木，亦不敢相扰。而世家富贵，耻同贩夫，厌闻斧斤之声，又嫌木务之繁，亦少有运营木业者。

三曰政苛。我朝多地有山泽之禁，聚众伐木，纵不用提。连匹夫樵猎，匹妇采撷，亦在禁限。虽也有不少开禁者，但常榷以重税，入山纳钱，伐木复缴，转运再征，到市另课。这层层道道下来，一般贾竖，尚未收益，本先折半。

四曰运艰。转运艰难，水陆险阻，起赴之费，动辄数倍。外加不测天气，山匪劫路，车翻马毙，舟覆货沉，十木之中，能至六七，便算成功。

有此四难，故虽市价腾踊，求者如鹜，而货常难至，良材益稀。

但这对于你们可是一个难得的大商机！其他人虽垂涎厚利，然困于此四难，如羸羊望危崖，欲攀而力不逮！可你们不一样！这四难对于你们来说，反成四利！

先说天险。你们怕什么天险，你们一直生活在天险之中！走山窜林，如履平地！再加熟悉地形，遍历深浅，哪有沟哪有涧，哪处小路通幽，哪方岩穴藏泉，你们不门儿清啊！

再说人禁。你们有什么人禁！这连山连片的密林都是你们的，谁能在你们这儿建庄园？别说建庄园，就是入境相扰的都没有，你们想怎么弄不还是你们自己说了算？

至于政苛就更和你们挨不上边儿了！谁能把税收到你们头上？卖多少挣多少，简直不要太痛快！

最后说运艰，你们只负责把货运出汶阳峡，又不出境，至于这货最后是发到江陵还是建康，怎么调船怎么转运你们根本就不用管！什么山匪劫路在你们这儿更是可笑，你们不劫他们就不错了！谁敢来劫你们？！

别人有四难做不了，你们有四利却守着金山要饭！让多少商贾恨都恨死了！他们要有你们这条件，早都几辈子吃喝不愁了！劫人要几千匹锦缎算什么？没出息！你们这生意一做起来，锦缎就像流水一样往帐篷里进！想要多少就有多少！以后吃完饭就拿缎子擦嘴，擦完就扔，谁敢洗跟谁急......”

少君长绷不住了，笑道：“你净蒙我......”

王扬认真道：

“我这绝非虚言，木材之利，自古为巨。太史公早说了，水居千石鱼陂，山居千章之材，其富与千户侯等。章者，方也。边长一丈就是方。意思就是若你有一处年产千石鱼的鱼塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富贵就和千户侯一样了。现在汶阳部所有林木何止千万！今日木价之高，又超过太史公时又何止数倍！！要想富，先种树，这话你都没听过？你们蛮部地界那么多现成的老林，估计几百年的大木都有，都不用你们种！这简直老天爷喂饭吃啊！老天爷喂你饭你都不吃，你想咋的？想上天啊！”

言辞之道，贵在动人。非独理胜，亦须气足；非惟义明，更求神畅。

故善言者，必使闻者色动，听者神摇，恍然如临其境，怦然似感其心，这就是所谓的感染力。

好的感染力要求语言、表情、眼神、声音（主要是音调和节奏）、动作相配，缺一不可。

王扬于此道，颇有天赋，高中时便登台讲国学、诗词，还讲过一节国际政治，从本班到其他班再到家长会，简直显眼包！到直博之后，性子才开始沉稳下来，行事也渐低调，不过登台必彩是一贯的。他开讲有两个特点，一个是无稿，如果是必须做ppt的话，那ppt上也只有几个大标题，这一点对于爱记笔记的同学来说很不友好，所以他一上台，前面必定会多几个录音笔（不过有一次讲某宋人的注疏讲失败了，这让他深以为戒，以后大纲一定列好）；另一个特点是发散，一条主线下去，常扩展漫衍，牵出不少线头，不过绝不牵远，几句话间便勾回主线。他一个同学曾笑称，他要是重生到某个啤酒馆里也绝对牛X，因为听他讲话听得很爽，很带感。所谓“爽”，所谓“带感”，其实说的就是感染力。

王扬感染力虽强，但根据对象和话题的不同，也需讲究不同的“感染方式”。比如讲学问就不能夸张，确定就是确定，不确定就是不确定，下语要严谨，口水话必须少，多了就没营养。但面对少君长，王扬风格始终是亦庄亦谐，雅俗混搭。论说时有理有据，条分缕析，每到结尾时却又插上几句浮夸诙谐之言，既带动气氛，又拉近距离，这种不知不觉间营造出的亲近、轻松和愉悦的氛围，对于谈判来说看似是点缀，实则有着不可估量的作用。

少君长被王扬说得意动，表面上风淡风轻，其实兴奋得都有点冒汗了！他稳着架势问道：“汉地对好木材的需求，真的有那么大吗？”

“那当然！汉地最不缺有钱人。有钱人买东西，要的就是品质，哪里管价钱！贵胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之细，能倾万贯！至于寻常豪富，竞以珍奇为高，你这儿好木一出，绝对供不应求！不说汶阳郡，也不说荆州，只要你的木头够奇够好，就是外州千里来购，竞价相争，也不稀奇！你们好好把控质量，精挑细选，以后‘汶阳蛮木’这四个字就是金字招牌！将来谁家起宅子，别人一打听，听说没用汶阳蛮木，都得感慨：唉，他家真是没落了，用不上汶阳蛮木了......”

少君长虽知这是王扬夸张渲染之言，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王扬语气说得实在有趣，外加也有几分被吹捧后“不好意思”的感觉，所以连连摆手，笑得合不拢嘴。王扬说到最后自己笑了起来，两人就这么边笑边说。

少君长笑了一阵突然想起一事，急问道：

“但你们大齐封锁蛮路！禁绝商贾！我们把木头采了卖给谁啊？！”

王扬笑道：“这还不好办？”

“怎么办？”

王扬笑着说：“让我见见柳憕。”

少君长一愣，仿佛没反应过来王扬是什么意思。

王扬微笑道：

“宝藏所在我已经给你指出来了，虽然还没告诉你具体该怎么取，但我的诚意已经给到了。下面，该看看你的诚意了。”

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注：一直到明清之时，荆州地界都是朝廷采上等大木的地方。明清要修宫殿祭庙，采木一般都到湖广、四川、云贵。

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