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第1282章 卢江之家（第2页）

首先是在芦苇网中开辟免费的新闻版块，把那些喜欢读新闻的用户群体拉进网站。

只要是人，就有衣食住行方面的需求。

特别是那些读新闻的人，消费能力也是首屈一指的。

新闻代表着时代的最前沿，东方倩影将该部分消费的中坚力量定义为新闻用户。

新闻用户的消费能力比较强，更喜欢先人一步的体验。芦苇网针对这部分用户群体的策略，就得讲究效率。

抓住了新闻用户的购买欲，芦苇网就可以立于不败之地。

其次就是增设版块。

的人，都是那些拥有一定的休闲时间。其主流群体，都是那些固定时间上下班的工薪阶层。

由于从事流水线上的工作，对职业技能提升方面的需求和欲望都比较小。

再加上工作时间比较长，对体力和精力的消耗都比较大。

偷得浮生半日闲。干点别的又不够用，只能读点打发时间。

这样的群体拥有强劲的消费能力和欲望，只不过会追求物美价廉，讲究性价比。

群体拥有一定的自主时间，只不过这些时间都比较琐碎。

对于衣食住行方面，他们会有一定的心理标准。只要符合预期，又在收入承载能力范围，就会毫不犹豫的消费。

芦苇网需要在用户的时间节点上进行促销，才能拉动该群体的消费需求。

第三就是笑话版块。具体针对的，就是那些依靠体力维持生计的群体。

由于工作会消耗大量的体力，该群体很难有精力长时间的。

他们的业余时间特别的短，只能粗略的使用几百次的小故事，或者是笑话之类的调节压抑的生活。

体力工作者，每天自主支配的时间少之又少。读太麻烦，只会找个小笑话，乐呵乐呵也算放松。

东方倩影将第三类用户归纳为小故事群体。

该群体的消费能力有限，甚至可以说是不能纳入消费者行列。

他们对产品的质量没有什么明确的标准，只要过得去就成。

唯一的要求，就是价格要低。

物美不美不重要，关键是价廉不能含糊。

小故事群体基数比较大，虽然说单位消费能力不值得一提，但是却积少成多，聚沙成塔，总体消费能力依旧可观。

东方倩影针对这一用户群体，直接推出了两项举措：清仓大处理和推广打折。

小故事群体普遍收入偏低，不敢拥有超过承受能力的消费需求。

清仓大处理，既可以解决商户的积压问题，又可以满足该群体的消费需求。

推广打折，就是小故事群体迈向基础消费群体的捷径。

芦苇网获得了新用户，小故事群体获得了提升消费能力的渠道。

这就是双赢的格局。

东方倩影的推广方案，被刘正拿到董事会上进行表决。

十九名董事会成员，全票通过了芦苇网的推广方案。

至于芦苇网的推广费用，卢江之家只需要支付东方倩影的策划费用。其他涉及商品价格的花销，均由商户自行承担。

芦苇网只负责提供各类用户群体的大数据，商家自行决定打折和清仓的时间。

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