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第二百五十二章 周利文的条件（第2页）

当听到姚亮向自己和盘托出的时候，周利文心也渐渐放下了，觉得这位小同志应该属于还是可以挽救一下的对象。静静听完姚亮的话，周利文直截了当就问沪海银行除了在口头上的歉意外，还有没有实质性的东西。

“有有！当然有！”姚亮见周利文提出这个问题非但不失望反而很是高兴，周利文这态度表示他还是愿意和自己继续谈，同时也愿意和沪海银行继续深入合作的。只要肯谈，肯诚意合作，出让一些利益作为诚意也是正常，况且姚亮来前已经得到了苏行长的授权。

当即，他就告诉周利文，行里决定对于之前合作收购烂尾楼开发项目，沪海银行会在原来的估价中再下降1000万人民币，同时在开发合作中追加投入1500万，但双方所占的最终利益不作变动。

“2500万，呵呵，看来你们苏行长是下了血本的。”周利文笑笑道，不过他这话里的讽刺意味就是聋子也听得出来。和沪海银行搞收购烂尾楼合作开发，这是周利文着手准备郭氏总部大楼的计划。目前，从房地产市场来看，直接批地建楼的投入成本太高，周利文手上虽然资金充裕，但也不想把这么多钱白白投到这项目中去。

而且，这样建楼的周期也太长，从基建到验收，没有一年半到两年的时间完成不了。周利文对于房地产市场很是了解，当郭涛一开始和他提出这个设想的时候，他就有了自己另外的盘算。

这个盘算也很简单，那就是直接收购烂尾楼进行后续开发。这样操作有几个好处，第一：烂尾楼听起来虽不怎么样，可毕竟是已经造了一半甚至封顶的大楼，只要完成后续建筑工程，就能以很短的时间把大楼建好。第二：同搞地皮开发相比，这样不仅缩短工程工期，还能让周利文在资金周转中得到快速回笼的好处。只要建成验收合格，楼盘就能正式出售，就算卖不出去把几层楼面抵押给银行同样能尽快回笼资金。而第三：也是最关键的一点，那就是烂尾楼的性质有所不同。烂尾楼，顾名思义就是开发商由于缺乏开发资金，在前两年国家对房地产进行调控，银行紧缩银根的政策下导致资金链断绝，从而无法继续承建的楼盘。这样的楼盘目前都是由银行托管或者作为债务抵押处于银行名下的资产。和沪海银行合作，在操作手续中便利许多，而且还能利用合法的坏帐、呆帐和折旧等等名目对楼盘进行重新评估，从而使用仅仅只有原开发资金的70%甚至50%就能从银行拿到手。

正是出于这些原因，周利文才会通过姚亮和沪海银行搞这么一次合作。就如他们现在谈的这个已经差不多快封顶的楼盘来举例吧，这个楼盘按照设计，总投资资金在三亿人民币，前期开发商已经投入了近二亿资金，这二亿资金中开发商占了4700万，而剩余部分全部是从银行贷款的。开发商资金链断了后，这楼盘就成了烂尾楼，原开发商由于根本还不出银行的贷款早就不知道躲哪里去了，而银行作为债务抵押理所当然地就把楼盘给收归银行。

按照程序，目前这个楼盘估价是二亿，开发商向银行借款一亿五千三百万。从资产比例来说银行是没有亏损，可别忘记银行不是造房子的，更不是房地产，银行不可能自己接着把这楼盘继续开发下去。更何况目前房地产市场萧条，每个房地产开发商全是一屁股的债，对于搞开发大家躲都来不及呢，谁还有胆子去接这样的烫手山芋。

银行维持经营和赚钱靠的是吸储和放贷，银行不是贸易公司，更不是搞实业的，只有钱在手银行才能以钱生钱。一个楼盘值再多的钱，但放在那里卖不出去就是垃圾。一进一出，银行每月都得承担巨额的利息损失，这对银行经营是极其得不偿失的。

这幢烂尾楼当然不是属于沪海银行名下，而是属于一家花城的商业银行抵押品。不过银行和银行之间自然有他们的内在渠道，有些银行为了处理债务，尽快收拢资金，会适当的对一些长久无法处理的债务进行转让打包出售。周利文的盯上这个烂尾楼就是打这个主意，虽然周利文没这个渠道，可沪海银行有这个能力啊！所以和姚亮一商量，两人一拍即合，由沪海银行出面以一个内部价格买下了这个债务。

按照之初的约定，二亿的债务按照一亿折算，当然这是沪海银行给予的价格，至于真正他们拿到手是多少周利文就不得而知了。接下来把这烂尾楼全部建完还得继续投入一亿的后续开发资金。而其中周利文总占70%，沪海银行作为参建方总占30%。也就是周利文需要投入一亿四千万，沪海银行投入六千万，就能拿到总值三亿的商务大楼。

这比买卖对周利文来说还是算得过的，沪海银行在其中肯定也赚了不少钱，而且还能借着这个机会把沪海银行开设到花城，把这幢大楼作为花城分行的总部使用。

现在，姚亮告诉周利文，沪海银行为了表示诚意，主动减加和追加投资2500万，这也就是说周利文在其中一进一出就获得了5000万的好处，从某种程度来讲，这个诚意是足够了。

可让姚亮有些惊讶的是，周利文并没有接受这个建议，相反还拒绝了沪海银行的方案。

“周哥，您这是……？”姚亮急着连忙追问周利文是不是还不肯原谅他。

周利文摆摆手，笑道：“减价1000万，这个我接受，至于后面的追加1500万就算了，有些便宜可以占，有些便宜最好还是别碰，毕竟大家的比例放在那边，以后万一有人拿这个事说话弄不好就有些麻烦。”

“周哥你绝对放心好了，到时候我们把合约重新修改一下，保证不会有什么手尾。”姚亮觉得周利文也太小心了，在他看来完全没有必要嘛，当即热心地劝道。

可无论姚亮怎么说，周利文始终摇头拒绝。看他的态度如此坚决，姚亮也没办法，只要按照周利文的意思办。

“我还有个要求，如果你们银行能够满足的话……。”

“您说您说。”

周利文看看姚亮，笑问道：“我听说你们行正在和汇丰、商业银行还有几家金融投资机构商谈合作融资入股的事？我想问问，如果我也介绍一家香江的金融投资公司加入谈判，在同等条件下能不能合作呢？”

“啊！”

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