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第一百八十八章 汽车销售公司 上（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

所谓，宁为鸡头不做凤尾！

中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职，把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理，不让下面的人冲撞到正职的权威，这也算是中国式政治智慧吧。

林向荣在汽车公司任职副总经理，一样职衔的还有三个副总，副总多了权柄就小了。说来可怜，原本汽车企业创立的功臣，现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。

林家人也不善于耍什么手段，当然国企就是这个体制，尤其是这种中央的决策，上面的决定下来了，人家携堂堂正正之师而来，自己有几斤几两可以抗衡！

现在有一个机会，可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来，到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理，那当然是求之不得的事情！

汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理，由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣，也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。

与后世企业重视营销团队、营销方案不同，现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理，这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受，其次现在做销售在社会上是最最下策的选择，稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作，朝九晚五的工作很有面子。

即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b，没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达，也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成，和普通工人的收入并无多大的区别，还要经常出差在外地风餐露宿，向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露，得小心低调锦衣夜行！

这一切怎么能让业务员们高兴得起来，如今销售这行业不受待见，大部分也是这些原因。

这也是林向荣觉得销售公司不好干，队伍不好带的主要原因，搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步！

“销售公司成立以后要马上招募业务人员，咱们可以向社会上招募，采用合同聘任制，与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩，能者上、不行者要考虑具体情况，如确实兢兢业业而业绩没有体现出来，可以考虑调换到其他岗位！”

“每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市，设立大型的经销场地，这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点，提供日常维护、汽车维修、零配件出售。”

“每个省份都要有两家以上的大型网点，以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现！要让大销售点之间形成竞争关系，只有这样总公司才能控制得住他们，谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应，还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格！”

看着父亲惊讶的表情，林强生笑着继续说道：“现在是卖方市场，咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了！完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们，谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利！”

“父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设，任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用！咱们必须保证下面的人，都是咱们一手建立的可靠人马！”林强生向父亲大声的说道。

“还有咱们去到各地建设经销渠道，这样的经销地点必然的要占用大片土地！我建议在城市边的空地设立经销场地最好，这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来，也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行，但地方一定要大，一定要选择在交通发达的区域，方便转运整车和零配件！”

“现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗？咱们建起来将来那地就是咱们的！咱们也可以和城市中的民户合作，咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户，多余的楼房还可以出卖出租，一举两得！”

林向荣听得眼睛亮亮的，他拿笔把林强生的话记了下来，听他说的好像很有道理的样子，似乎销售公司也不是那么难。

“好的销售团队，必然有着好的物流体系来供应！没有配套的物流，销售团队即使有再大的力气也使不出来，销售没有物流就是在唱独角戏！所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司，让咱们的销售点开到哪里，哪里就有我们的物流体系！”林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。

“这个物流体系就是运输货运？”林向荣猜测的向儿子问道，他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。

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