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听到洪康的话,王国林并没有表现出多么激动的样子。
他说道:“你知道吗?你不是第一个对我说这话的人。”
“但他们都无法和我达成共识。”
洪康笑道:“是什么原因呢?”
“是因为分成的比例问题?还是因为你对理想主义的坚守?又或是情怀,匠心什么的?”
王国林干笑着,一边撸着猫,笑容有几分苦涩。
“我都活成这个鬼样子了,还讲什么情怀、匠心…”
“我现在觉得这些东西就是纯扯澹的…”
叶蓝秋不禁道:“老王,你可别自暴自弃啊!”
“我就觉得你是人才,你选的书比那些专家推荐的可好多了,当初华师很多教授不都经常来你店里嘛……”
王国林自嘲道:“人才?人才能把书店开倒闭?”
叶蓝秋劝慰道:“这只是一种盈利模式么…”
洪康问道:“你跟那些投资者的相异的点在哪儿?”
王国林道:“在我看来,书店本质上是卖书,但现在很多大型书店,已经把书作为了次要商品,更多的关注点在什么文创产品或者咖啡饮品之类是,从利润上来看,也比书籍赢利点更可观。”
洪康说道:“我并不在乎这些,我只是欣赏你这个人,以及你的品位、审美,我相信你选书的眼光。”
王国林连忙挥手道:“别别别,你可别这么说,你要是这么做事,我就直说,你这样的投资绝对会血本无归。”
“我也不是说单纯靠其情怀,我也希望书店能够盈利,我开书店也是希望能够赚钱,只是我经营不好……”
叶蓝秋道:“不会啊!你选的书很符合人文社科类读者的口味啊!”
王国林摇摇头:“我选书呢,或许有我自己的一套逻辑,但是,我自己开的书店是从没超过100个平方的……”
他脑子很清醒?
“我从没操盘过大型书店项目,这位先生你要是想做那种连锁书店的话……呃,你要是在选书上问我的看法,没问题,我可以提供点意见,这不存在什么收不收费的事……”
顿了顿,犹豫了下。
“但是啊,我说但是…”
“你要是投了很多钱去做,但做的跟外面马路边那种资本型的书城一样的话,我就建议你不要做了…”
】
“你要是觉得不舒服,可以当我没说,反正我态度就是这么个态度…”
洪康轻笑:“王掌柜倒是快人快语,确实是性情中人。”
“书店的本质就是卖书,文化情怀只能辅助赢利模式,没有赢利模式,情怀再浓亦是白搭。”
王国林这次笑得很开心,他觉得这人说的很有道理。
他想了想,道:“有人说这个时代节奏太快,看书的人变少了,其实读书人并不是没有,也不太少。”
“关键是书店怎么开,买卖怎么做,看书的人可以讲情怀,以情怀推动买书,但书店的经营者不能只用情怀来开店卖书”
“其实,我也关注过很多其他书店的生存模式,做的比较好的是南京的先锋书店搞的文旅模式,就是花费太大……”
叶蓝秋说道:“我觉得老王你现在的模式就不错,顾客群不做大众做小众。”
洪康说道:“王掌柜,我提几个点,你听听看。”
“首先,书店店址选在昙华林。”
叶蓝秋皱眉道:“昙华林?那里商业气息太浓了点吧?”
王国林目光一闪,道:“那刚好,书店的文化气息可以冲澹这种感觉,说明那里正需要一家书店不是吗?”
“但那种地段的房租……”
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