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第一千三百二十三章 布道（第2页）

“来，这位先生，刚才我有注意到你说能的，你来说一下自己的思路。”

江飞宇点了前排一个三十岁左右的男人，工作人员赶紧送上话筒。

江飞宇询问道：“这位大哥，怎么称呼？”

中年男人站起来，激动道：“江先生，你好，我叫吴海岩，来自羊城。我原本是一家外企的销售总监，自从看了一篇关于你的创业经历报导后，就深受启发和鼓舞，我毅然决然地选择辞职创业，现在是一家软件公司老板。”

“来，吴大哥，你好，咱们先握个手，谢谢你对我的认可。”为了表现自己亲民的属性，江飞宇直接走下来跟对方握手。

“先申明，你不是我安排的托儿哦！”江飞宇开了个小玩笑。

“我肯定不是托儿，我叫吴海岩，来自羊城，我的身份证能够证明。”

江飞宇一句小玩笑，男人干脆举起直接的身份证向后排听众证明。

“好了，吴大哥，不至于。”江飞宇赶紧让对方把身份证收起来。

江飞宇道：“在回答问题之前，我们有请吴海岩大哥说出他公司的名字。”

“还是不要了，我公司规模比较小，就不污大家的耳朵了。”吴海岩露出一丝腼腆。

江飞宇鼓励道：“这有什么不好意呢，我刚创业的时候，公司就10来号人，你公司规模再小也不可能比这还小吧。焉知你的公司以后不会成为一家市值百亿的公司呢？”

受此鼓舞，吴海岩大声说道：“我的公司叫羊城市威灵软件开发有限公司，如果有羊城的客户或者同行，欢迎联系我。”

“啪啪啪.......”

下面不少人鼓起了掌。

江飞宇问道：“咱们回到刚才的问题，刚才吴大哥你说‘能’，可否给我们一个答案？”

“我本人是销售出身，针对这种情况，我准备了两个解决的思路来说服客户，第一个，我会先免费向这个食堂的老板提供这套系统，等他用得好、看到了效果了，再来谈收费的问题，他如果觉得费用高了，可以尝试分期付款。”

“第二个，我会向他建议适当提高菜品的售价，毕竟学生们得到了更好的服务，适当提高售价无可厚非，无非就是把成本转嫁到了终端的消费者头上。”

“吴大哥提的这两个办法，都是非常不错的思路，无论是销售思路的转变，还是我刚才提到的目标客户定位，都属于第三个领域，也就是经营管理的范畴。”

“这个世界上，不是你有好的产品就一定能把公司经营壮大的，一个合格的企业管理者，他要对市场环境、产品研发、成本控制、营销手段、客户关系维护、人才选拔等方面都要有所涉猎，不要求很精通，但一定要懂一些。”

“否则，他怎么知道哪一个岗位需要什么样能力的人才.......”

江飞宇的话，再次赢得了大片掌声。

江飞宇今天这堂分享课，确实让很多人受益匪浅，系统性地帮他们梳理了企业创业过程中的难点、重点。

十多年后，江飞宇甚至在某场商界大佬的聚会中碰到了今天的听众。

说起今天这堂课，人家可还是对江飞宇的“布道”感激不已。

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