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第一千二百九十三章 竞争对手的策略（第1页）

湖城，香飘飘总部。

此刻，会议室内正在召开一场针对竞争对手的竞品分析会议。

“鑫源奶茶采用的是450毫升的标准塑料瓶包装，市场零售价在2.5元左右，而咱们的杯子按照最大注满水计算是350毫升，咱们的奶茶零售价是2元一杯，从同样价格能获得的量来说，双方其实差不多......”

“品牌知名度方面，如果是在3年前的话，鑫源果汁就是一家濒临倒闭的地方小果汁厂，根本不值得一提。”

“但自从他们被母公司飞宇科技收购后，就搭上了互联网发展的‘快车’，经过3年的耕耘，鑫源早就已经成为国内果汁饮料领域的大品牌，尤其是在年轻人消费者中拥有不俗的口碑，这也是他们的奶茶饮料继续沿用‘鑫源’这个品牌名的原因.....”

“广告资源投放方面，这几年鑫源果汁深度与综艺选秀节目捆绑，每年的广告投放覆盖群体都是千万级的，更别说母公司飞宇科技还会为其提供源源不断的互联网广告曝光量扶持。”

“饮用的便捷性方面，他们是开盖即饮，肯定比我们冲泡的要方便。不过，咱们是热水冲泡型饮料，特别适合喝不了冷饮的人群，同时也适合天气寒冷的季节销售。”

......

“综合以上几个方面对比，相信大家心里也有底了，与鑫源这个品牌相比，我们是各方面都略逊于竞争对手的。”

市场部总监简延希介绍完后，与会的几人都看向了坐在首位的蒋老板。

开会嘛，就是要群策群力。

点兵点将，蒋老板看向推广策划部经理徐敏华，问道：“老徐，听完延希的发言后，你有什么感想？”

徐敏华是蒋老板刚从别的公司挖来的一员大将，专门负责品牌建设和市场推广策划的。

别看徐敏华只是经理的岗位，那只是为了照顾其他“老班底”的情绪而已。

为了安置徐敏华，蒋老板特意在公司成立了推广策划部。

重视程度，可见一斑。

徐敏华思虑了一番，说道：“老板，我倒是想到了一个经典的商业竞争案例，可以说出来给大伙参考一下。”

“什么经典案例？说来听听。”

既然手下有了腹稿，蒋老板自然会继续捧这个“场”了。

徐敏华也没卖关子，说道：“当年，百事可乐挑战可乐巨头可口可乐的经典案例。”

“徐经理这么一说，我也想起来了，咱们确实可以借鉴一下。”这是某个“事后诸葛亮”的附和。

不知情的人，赶紧向其请教原委。

话说，百事可乐成立的时候，可口可乐已经是碳酸饮料界的巨头。

初期，双方的市场占有率相差了几十倍去。

上世纪，为了打败可口可乐，百事可乐打起了价格战。

当时，百事可乐价格为10美分，后来为了打价格战，百事可乐把价格降为5美分。

财大气粗的可口可乐一看，这小子不地道啊！

于是，可口可乐决定教教这小子怎么做人，也把自己的售价降到了5美分。

在价格战这种事情上，基本上胜利者都是消费者。

搞了一段时间，双方都很受伤。

百事可乐血最薄，最先撑不下去了。

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