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一路欢歌（第1页）

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十个人到了大桥头，三弟欢庆赶紧给石磊介绍涨水是的情景，“石磊，涨水的时候水可深了，我都不敢下去，但我大哥他们敢下去。”

文穆杨敲了敲三弟脑袋，“所以你到现在都不会凫水，但你想凫水要跟大人来，听见没有，自己不能来。”

正说着，一辆长途客车开了过来，门一开文穆杨先问售票员：“大姐，有座吗？”

乘务员跳下来搀扶文姥爷，“有有，这趟车人不多，赶紧上来吧，老爷子您慢着点。”

石玲一扒拉乘务员，扶着文姥爷上了车，车开之后文穆杨坐在了石玲爸旁边，石玲坐在了文穆杨旁边。

文穆杨看其他乘客都昏昏欲睡，小声的对石玲爸说道：“爸，这次到城里除了好好溜达溜达之外，我给您介绍几个朋友，现在改革开放的大幕已经拉开，您不能总是在家摆弄那几分地了，要适应新形势，跟他们学学做买卖。”

石玲爸当了几十年庄稼把式了，卖点白菜萝卜还行，做买卖那行啊，赶紧摆手：“我能行吗穆杨，我可是地道的老农民，除了种地一天买卖都没做过。”

谁天生就会做买卖，随着环境的改变不就练会了吗，看样子得让穆杨从他老丈人身上开刀，“爸，您不是给生产队记过工分吗，只要一丝不苟认真负责就能学会做买卖。”

文穆杨捅了石玲一下：“这可不一样，生产队记工分靠的是大公无私不徇私情，做买卖靠的是发现商机利用商机，当然了，生意做到一定程度还得回归到大公无私不徇私情。”

石玲白了文穆杨一眼：“我也没说错呀，只不过先后的问题。”

文穆杨摆摆手，“爸，昨天晚上我不是和玲玲到老叔家去了吗，我看老叔的脑子挺活的，他应该在村里有所作为，这样您和老叔就不能都在村里干了，您得走出去开辟新天地。”

石玲不懂文穆杨的心思，首先想到了家里，一碰文穆杨，“穆杨，爸走出去妈和心心能行吗，心心再一上学就剩妈自己了，地不能荒着吧？”

文穆杨点了石玲额头一下：“小农意识，我看我应该先给你上上课了，你不但一天买卖没做过，说句不好听的你连记工分都不会，自己不种不会让别人种吗？”

石玲被文穆杨说到痛处了，但嘴上却辩解，“谁说我不会记工分，我在生产队干过活，你问问爸，我还帮助爸理过工分呢，是不是爸？”

文穆杨摆摆手：“这是两码事，今天先不说你的事，爸，您要做好天南海北到处跑的准备，不是什么累活儿腌臜活儿，就跟过去跑供销的差不多。”

跑供销石玲爸懂，但还是担心做不好，摇摇脑袋说道：“穆杨，累点腌臜点我倒不怕，就怕干不好让你在朋友面前不好说话。”

文穆杨心里一笑，这都是家里自己的工作，干好干坏谁都不敢说你，否则我开了他。

“爸，在外人面前不要说你我的关系，您就踏踏实实的跟着他们忙乎，在忙乎之中总结经验和规律，实在有困难我会找人去帮您。”

女婿都这么说了，石玲爸心里也活分了，天天种地确实是没什么意思，“行穆杨，你这么说我就有信心了，那到底让我干什么活儿？”

文穆杨一看老丈人开窍了，趁热打铁，“和以前的跑外差不多，但现在不叫跑外了，新名词叫市场营销，玲玲，你知道什么叫市场营销吗？”

石玲也不理解市场营销这个词，只是上课听过，点点头，“我听老师讲过，但讲的很笼统，我不是太明白，还是你给爸讲吧，我讲容易误导爸。”

文穆杨一笑：“市场营销也是门学科，只不过现在大多数学生还没引起重视，市场营销是指企业或者公司、发现或挖掘消费者和商家的需求。”

石玲爸那听过这些新名词啊，一下子听糊涂了，赶紧看了一眼石玲，石玲捅了文穆杨一下：“讲白话文，爸听不懂什么企业公司商家的。”

刚开始接触都是这样的，“呵呵，企业公司就是卖家，消费者和商家就是买家，但同时它们又是买家又是卖家，爸，是不是更糊涂了？”

石玲爸一摆手：“没有没有，这个比喻我是明白的，就像我们种地的，买了种子下地，到后秋有了收成就变成了卖粮的，是不是这么个意思？”

文穆杨对石玲爸竖起来了大拇指：“你很聪明爸，就是这个意思，但深挖产品本身的内涵，找到切合消费者以及众多商家的需求，让消费者深刻了解产品而购买的过程才是重点。”

石玲开始抢答了，“老公，重点不就是你买他卖，他卖你买吗？”

石玲爸一听‘老公公’瞪了石玲一眼，“说什么呢你，没大没小的，你老公公在外地上班，他可没做买卖。”

石玲捂着嘴笑了，文穆杨没理这茬儿，接着说：“这个过程的重点叫销售，说白了就是做买卖，营销是销售的升华，是更高层次的销售。”

“穆杨，我现在明白了一点点，但还是一知半解，你举个例子比喻一下。”

这个例子还真不好举，文穆杨想了一下，当着石玲也不能照本宣科，那样更抽象不好理解，毕竟现在的商场还没发展到那一步。

“爸，一会儿到了城里你会看到很多人骑自行车，但也有骑摩托车的，摩托车比自行车的优势您知道，但怎么让骑自行车的人买摩托车这就是营销。”

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