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亚洋公司的构想（第2页）

国书记连连摆手：“她女婿，大队除了有欠条，一分现金都没有，你让我上哪凑钱去啊？收了山珍不给钱，以后谁还卖给咱们呀？”

文穆杨赶紧摆手：“国书记，首先有个概念你没弄明白，不是寨民卖给公司，而是寨民是公司员工，员工就是社员，但这个员工是自愿的不强迫加入，有的寨民还到外面卖，公司不能阻拦，买卖自由吗。”

国爸爸嘀咕了一句：“那不还是集体吗？怎么成公司了？”

国妈妈一指国爸爸：“还大队会记要出去当经理呢，这点都不明白，好好向女婿请教吧，我做饭去了。”

国学龄一指国妈妈：“你明白，你明白你给讲讲，穆杨，给爸爸讲讲，爸爸会了再给你妈讲。”这么一会儿成一家人了。

国学堂一听：“穆杨，你都爸妈的叫了，是不是也该叫我一声大伯呀？”

文穆杨一笑：“暂时还不行，等有时间我在单独跟你说，今天主要说公司的事。”

国书记一点文穆杨：“行，你和莹丫头结婚那天再改口也行，不过你求到我的时候，我也会说暂时还不行，哈哈。”

文穆杨根本没当回事，对着国书记举举杯：“国书记，到时候我多敬你几杯酒就行了，咱们还是说公司吧，刚才说到公司和大队的关系了，公司就是大队的企业，但又独立于大队之外，是个独立核算单位，这个你们明白吗？”

国书记和国爸爸都摇摇头，国苏莹依偎在文穆杨身边，用手挠了文穆杨一下：“穆杨哥哥，你讲的我都不明白，你还是用大白话讲吧。”

文穆杨拿起茶几上的茶杯：“这个是公司，大队就是茶壶，茶盘就是寨民，他们缺一不可，少了一个就不叫茶具了，茶杯里水的多少，取决于茶壶，而茶壶稳不稳当，取决于茶盘，这么讲你们能明白吗？”

一直没说话的国苏容一拍脑袋：“我明白了，姐夫，是不是这么个意思，就是寨民大队和咱们个人共同出钱，来成立这个公司，公司既不属于大队，也不属于寨民，也不属于咱们，而是大家的公司，大家都要为这个公司出力。”

文穆杨一伸手就把国苏容抱到了怀里，国苏莹吓了一跳，文穆杨挠着国苏容头发：“行啊你，这才是男子汉，比你姐姐强，等晚上我好好教教你，让你超过你姐姐。”

国苏莹照着文穆杨屁股就拧了一把，文穆杨对着国苏莹笑笑：“大学生还赶不上小学生，国书记，爸，没说你们啊，我说莹丫头退步了，她该打屁股了，呵呵。”

国书记一指文穆杨：“你小子哪学来的这些想法，我和你岳父确实该回回炉了，要不真跟不上你们年轻人思维了，那你说这个钱怎么出，不能还吃大锅饭吧？”

文穆杨拍拍手：“书记，您这句话可是真说对了，大锅饭肯定不行了，咱们要制定新的章程，公司自己的章程，也就是你常挂嘴边的规矩，但这个规矩可是与收入挂钩的，它关系到自己的切身利益，所以说不管是谁，如有违反，将严惩不贷。”

国爸爸拿来纸和笔，文穆杨一摆手：“爸你先不要记录，到时候我会写好找人打印出来，咱们都用脑袋记着就行了，因为现在只是研究，真正到实施还有段时间呢。”

文穆杨拿过笔记本，撕下来一张，“刷刷”写了几句：“我这上边写的是入股三方的股金数目和分配比例，你们看一看。”

国爸爸接过纸条递给了国书记，国书记看了一会儿：“穆杨，大队是不是占多了，你和你岳父应该占大头啊？怎么比寨民占的还少呢？你们岳父俩这不是吃亏了吗？”

文穆杨笑笑：“国书记，我和我岳父只负责销售那块，大队和寨民占大头是对的，如果你们没有货源了，我们卖什么呀？所以最主要的是你们这块儿，你们只要有货源，我们就保证全部销售出去，反之，损失最大的是你们，因为你们下边有那么多寨民呢。”

国书记一指文穆杨：“你真是比猴子都精，寨民要是不供货了，还得我去做工作，你们俩到成了甩手掌柜了。”

国书记：“这是你大队书记的责任也是义务，所以要你以大队名义跟他们签订供货合同，这也叫利益共享风险共担。”

国书记点了点头：“利益共享风险共担这个词我听说过，但具体的意思我还不完全明白，你小子给我们上上课。”

文穆杨也没谦虚，又撕下一片纸：“国书记，岳父，我要是干巴巴的说你们印象不深，我一边画图一边说，这样比较直观，你们也好理解，利益共享风险共担说白了就是三个圆，但这三个圆不是独立的，而是有交叉点的，就像这样。”文穆杨在纸上画了三个交叉圆。

国书记和国学龄都点点头，意思是明白，文穆杨又接着说：“利益共享风险共担是个新的商业模式，就是大队寨民和我们，咱们三方都要承担风险，但也将分享公司所带了的利润，但核心是大队和寨民，因为他们才是公司的主体，是最大的供应商，就是这个交叉之外的部分，你们俩看看，就是这部分。”

文穆杨又将纸片递给他们，国书记看了一眼又递给文穆杨：“嗯，你接着说，我有些明白了。”

文穆杨喝了口水：“咱们公司为什么分成各个小组呢？目的就是要发挥他们的主观能动性，就像过去的比学赶帮超，采摘的山珍首先要保证质量，然后才是数量，还要分出三六九等，将一个个分散小组再整合成一个整体，这就形成了公司的雏形，但这可就要辛苦国书记你了。”

国书记一指文穆杨：“反正你现在是把我喝出去了，但我接了，谁让我是最大股东呢，我要是连这点小事都干不好，还不让你把我笑话死。”

文穆杨摆摆手：“国书记，先别高兴的太早了，利益共享风险共担后面还有呢，也是八个字，叫联合开发优势互补，联合开发咱们已经在做了，现在说说优势互补，顾名思义，优势互补就是咱们三方都有优势，但要互相补充紧密合作，构建供销信任机制。”

国妈妈过来招呼大家吃饭：“书记，这都说了大半天了，先吃饭吧，吃完饭你们再接着聊。”

国书记一挥手：“好，先吃饭，吃完饭再接着跟穆杨学习，穆杨这小子可是真不简单，你们可是找了个好女婿啊，莹丫头，要好好对待你你男人，要是你男人不满意走了，你可找不着这样的喽。”

国苏莹拉着国大伯坐下：“大伯，穆杨是不会跑的，就是跑了，他也会自己回来的。”

国书记一敲国苏莹：“你就那么自信，我才不相信呢？”

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