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从2002开始第181章 喜欢上你这个小子（第1页）

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“你说的很有道理。”白云深听的有些入迷，接着问道：“可是我们服装厂没有那么大生产量，像这种十万的订单，撑死了只能同时满足五六十个。”

赵璧有些无语，这么小的两家服装厂你这派头装的跟几千万身家的老板一样。

刚才他打电话的气势，赵璧还以为他的两家服装厂的订单量至少能几百个批发商起步。

很无语，但是谁让他是舅舅呢。没办法，赵璧接着说道：“那这样，舅舅你胆子大不大。”

“大，很大。”白云深点头道。

“行，那我再补充两点。”赵璧轻轻的咳嗽了一声：“说多了，口有点渴。”

白云深赶紧坐了过来，给赵璧倒了一杯茶水，亲切的拍着他的肩膀，热情道：“来来，喝水喝水，舅舅不急的，先喝水。”

赵璧羞涩的接过茶杯，轻轻的抿了一口，然后接着说道：“第一，你汽车的款项完全可以不用一次性付清。只要定的车子够多，分两年三年按揭都是完全ok的。这点你可以跟汽车厂家商量，问题应该不大。

然后，你可以用这多出来的数百万资金再投资设备跟人力，扩大工厂规模。然后去银行抵押贷款，接着扩大规模。

第二，你可以利用顾客裂变效应。只要有批发商能带来新的客源，直接在返完现的基础上再打八折。

有了这样的力度，相信来的顾客只会多不会少。而有了这些新顾客的资金注入，再加上原先扩大后规模，完全无需担心产能的问题。这将会是一套非常完美的良性循环。会让舅舅的服装厂一日千里，蒸蒸日上。”

赵璧的这套做法在后世并不算稀奇，无非就是利用了顾客的便宜心理。

毕竟你只要进一批十万块的衣服，就能返五万，还能搞一辆汽车这种实用性，存在性极强的东西。这不就是相当于白嫖了五万的衣服跟车子吗。

谁又不会想占这个便宜呢？

当然，这种做法只能在这种利润极高的产业，尤其是这种服装业为代表。

白云深听的那是一个热血沸腾。他原先根本想不到还能这样操作。他一直都是简单的生产卖货，再生产再卖货。

搞了几年的服装生意，也就多了一家小厂子。而如果按赵璧的这套做法，那发展的规模远远不是现在这样能比的。

“当然，我这只是建议，还有很多问题需要考虑。比如汽车厂家那边有可能谈不拢，甚至价格虚高。

比如顾客需求的多样性服装厂是否有能力满足，比如市场变动政策变动所带来的隐患，

最重要的是比如摊子铺开后，没有得到预先的效果。那到时候无论是积压的库存，还是铺开的人力物力都将会给舅舅带来极大的资金压力。

最后就是，有可能被同行用同样的方法效仿，那到时候又会陷入另外一种价格战的恶性循环。

我只是提出一个大致的框架概念，甚至都不知道咱姑苏和江省这变的具体情况。如果舅舅真想走这个方法的话，还希望慎重一些。

多做一些补全性的计划，再多和一些有丰富市场经验的员工策划出一套更符合市场规律的方案来。

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