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第九百三十九章 刀来枪往（第1页）

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袁敬在旁边尴尬的笑了笑，两边都是朋友，话都没法插，这个尴尬的笑容出现在板起来的脸上尤为怪异。

楚垣夕假装迷看见，他今天算是被袁敬坑了，因此目前主要任务就是把哔装好，所以极具攻击性，无法顾忌袁敬的感受。

但这个攻击性让对面的罗荣君极不适应，不由得发出尬笑：“哈哈哈哈您可真会开玩笑。”

说笑间罗荣君的余光看到李靖飞的表情管理这块以光速往袁敬的方向找齐……

他当然心知肚明李靖飞跟楚垣夕的关系早就是貌合神离了，此时必须得给新盟友站台，于是说：“开门客有一项我们没有的优势，他们母公司格拉比在帝都有强大的研发中心，可以提供很强大的研发支持，特别是后端的支持，还有至为关键的大数据。这都是一生鲜转型toC急缺的。”

楚垣夕恍然大悟，原来一生鲜是看上开门客这个优点了，格拉比的实力是很强大的，人家确实有这个优点，难怪呢。

但他的话说出来就变成了：“您是这么想的？哎，李铁头自己搞了好几个月的toC，用的可就是这套研发支持和大数据。您看看，现在李靖飞可转toB了。”

李靖飞恨不能抽楚垣夕一顿，这话里话外就是开门客搞的很蠢呗？不但开门客蠢，格拉比的研发也就那么回事？而且楚垣夕就是不说“开门客”怎样怎样，左一个李铁头右一个李靖飞，好像这些锅都是他一个人的？

问题是开门客搞的确实不咋地，让母公司蒙羞了！其中超坑的是单车，投了一堆单车屁用都没有，用户骑车是不少骑，但是到店率并没有任何显著的提升，搞得现在要不要继续投单车都出现了巨大的争议。

这个情况搞的李靖飞里外不是人，单车这事一直都是他推动的，当初听楚垣夕讲的头头是道，说起来都是马冬梅，自己一干孙红雷。

可是人家小康还在不断投单车啊，一点停下来的迹象都没有，这到底是什么情况？小康投单车不要钱的吗？

只见罗荣君笑眯眯的凑近楚垣夕小声说：“同一样武器在不同的人手里，效果肯定是不一样的。最近我们公司新吸纳了几位联合创始人，对于APP应用、数据利用、用户运营等等都是很有经验的，其中还有个老李是楚总的老朋友呢，他今天也来了。

反观李总那边，这种专门人才的引进工作确实差了点，高层都是金融专业的大佬，显示出外国资本进入我国之后的水土不服。不过应该也是暂时的，特别是我们现在互相帮助互通有无，想必过一段时间开门客的运营也会上台阶吧？这样就更能挖掘出格拉比研发中心的价值了，这是我个人一点点美好的愿望。”

说是小声，当然不可能真的小，至少李靖飞必须能听到。这番话说得李靖飞龙颜大悦，终于找到可以喷一喷楚垣夕的锚点了！

“你看看你看看，楚垣夕你看看罗总这个气度和眼光，你比的了吗？你就会进谗言。”

楚垣夕心说人家那是批评你们水土不服进入状态太慢呢，你高兴个什么啊？而且这个罗荣君，也不知道哪来的信心，回去得好好调查一下一生鲜创始团队的履历。你们自己都没做过toC，连APP都是李兆开拉团队给做的，你凭什么觉得自己会比程慧琳干的好啊？人家在东南亚开疆扩土玩APP和用户运营玩的贼溜！你们两家一块扑街才是大概率事件好吧？

因此他心情还挺放松的，对李靖飞打趣说：“铁头，你境界实在太低了。罗总是我什么人？潜在的竞争对手知道吧？我大度的提醒他一些可能存在的思维误区，我这是什么气度？我这叫胸宽三尺，气雄万夫。你懂什么？”

“哎哟你还拽上了，但是你怎么能以邻为壑呢？这就把罗总当成潜在竞争对手了啊？”

“要么说你境界太低呢，罗总他早就把我当成潜在竞争对手了，就你还傻呵呵的。”说着，楚垣夕转向罗荣君：“是吧罗总？”

鲁茵近距离看着这三个人PK，心说你们差不多就得了吧？不过，李靖飞境界低这一点她非常赞同，如果罗荣君不把楚垣夕当对手，甚至存在着结盟的想法，那么当他过来的时候，说的应该是“不能继续合作真遗憾、楚总你不再考虑考虑”云云，而不是负荆请罪。李靖飞连这都不懂也不知道怎么创业的。

可见不是所有投资者都适合当联合创始人。

这时，大会的组织者匆匆赶来，告诉袁敬过去领奖，该颁奖了。袁敬拍了拍楚垣夕肩膀，小声说：“别打起来。”然后匆匆离去。

在楚垣夕指点江山的时候，台上的李教授也一直都在说。他从技术驱动市场开始讲起，讲两家联合产生的优势互补，讲线下的新零售业态，以及机会存在于天朝境内大几百万家夫妻店的整合。甚至讲了米国一百年来的零售店发展历史，沃尔玛以巨大的效率横扫夫妻店，以史为鉴，国内线下的落后业态必然整合为连锁店是趋势云云。

这话说的都对，楚垣夕也没法反对，因为他做便利店其实也是根据这一趋势以及能够带来的红利做出的选择。特别是很多人认为线下就是低效，线上就是高效，这种广为人知的谬论是最容易带来产业机会的，率先看破谬论的才能提前布局。在国内来说，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型连锁的低效，整合成为大规模连锁自然变为高效。

然而李教授话里话外的意思都是资本推动整合才是王道，才能推起规模出来。翻译一下就是新零售产业将涌现巨头，这个巨头将整合线下，那么谁才能成为巨头呢？当然就是类似开门客和一生鲜联姻的这种case了，因为他们背后有资本的力量助推，而且又愿意拥抱整合，愿意成为聚合体，原本不是巨头的，攒鸡毛凑掸子也就成了巨头了！

楚垣夕心说您这个强词夺理的姿势颇有老夫当年的气质啊？

忽然，李教授说：“突然之间大家全都意识到toC在减少，都往toB涌，这其实也是很危险的。所以开门客和一生鲜这种混合型的，互相保持自身的特性，然后补充toC和toB的属性，这才是很好的选择。

toB创业其实有个很大的问题，就是对于我们投资机构来说，并没形成任何准确的估值体系。

目前对toB的估值大概有两种态度，第一种是做消费投资的，懒得动脑子，直接计算GMV。这是绝对错误的，电商才算GMV，不是电商你算哪门子GMV？toB的交易性不能这么简单换算，这么算账非常危险。

第二种是直接对标米国的同类公司，这个更危险，因为明年toB一定会分化，所以投资人对toB创企必须重新梳理。换言之，toC创业和toB创业的估值模型应该是不一样的，贸然投资toB创业也非常危险。如果一定要投，应该投那些已经跑出来的toB企业。这也是我看好一生鲜的原因。”

楚垣夕心说您捧的够不遗余力的啊？问题是全国那么多的toB创企，一生鲜在其中算个鸟啊？你特么还不是记我的仇所以才挑了这孙子？

不得不说李教授这一招确实命中小康的要害，楚垣夕甚至都感到佩服。但是可惜，晚了！早半年楚垣夕肯定头剧痛，但现在，阿里不愧为爸爸，一笔交易下来，最难解的资金问题不但不再是问题，而且行有余力还能在满足小康和巴人的需要之后干点别的。

楚垣夕知道自己的斤两，干不了toB的生鲜，但是杨亨和鲁茵能干啊，隔壁赛道上尸骸累累，但也让地上的遗物变得很多，捡起一些洗一洗都用的上。这对组合既有相关的积累也有资源和关系，最妙的是鲁茵之前还把供应链的欠账还上了，于是在投资者这边人情分为零，在供应商那边人情分MAX。

“而且，最棒的是用的还不是我的钱。”

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