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第100章 经商之道（第2页）

就在方陵写『药』方的时候，一个帐房涅的男子从里间走了出来，递过厚厚的帐簿道：“管事大人，这是这个月的收入记录。”

孙管事拿过来翻了一翻，眉头一皱道：“怎么收入这么少？这个月的扑卖会卖出去的东西可是有不少，贵重的东西也比上个月多。”

帐房无奈的说道：“孙大人，贵重的东西的确不少，不过都没有卖到多高的价格呢。”

“怎么可能？该不会是你记错了吧。”孙管事不由得瞪了他一眼。

帐房连忙摆摆手道：“大人，我哪敢记错？而且每一件扑卖品的价格，您都可以找郭兴来问清楚。”

方陵此时正在写『药』方，但是目光却朝着帐薄上瞄了一眼，把上面写的东西尽收眼底，也怪不得孙启说东西卖的价格低，确实各种物资的扑卖价远远低于市场价，有的甚至连五成都不到。

孙启重重哼了一声，把帐簿狠狠的砸在桌子上，呵斥道：“都是些没用的东西！你可知道多少人瞧着我这个位置的，若是收入再这样减下去，我这个位置坐不稳，你们也休想有好果子吃！”

老郭显然是见惯了孙启训人的场面，站在一边不说话，帐房则是吓得一哆嗦，叫苦连天的道：“大人别动怒，这种事情我们也没有办法，我们也很奇怪，为什么明明贵重的东西，最后拍出的价格却不够高，而且每次的扑卖会买家也很多呀。”

孙启懊恼的哼了一声道：“真是见了鬼了，天天开这扑卖会竟然生意越做越差！”

方陵细细的琢磨了一下，却是心头一动，在一边问道：“孙大人，这扑卖会天天都开吗？”

孙启虽然正发着火，但是还是点点头答道：“这是当然，只要在开场前，有卖家拿货来，便可以立刻扑卖。”

方陵问道：“这么说，事先买家并不知道当晚要扑卖的东西是什么了？”

孙启说道：“这样才更有神秘感嘛。”

方陵又问道：“那每天的扑卖量也就不一样了？”

孙启见他问得这么多，有点不耐烦的道：“当然，有时候多的十来样，少的也就四、五样吧。”

方陵却是一笑道：“那我知道利润不高的原因出在哪里了。”

“在哪里？”孙启连忙追问道。

方陵说道：“其实问题就出在这个神秘感上，来这里的买家都是腰缠万贯的人，不过，其爱好却不一定相同，有人想买金银珍宝，有人想要宝刀宝甲，有人想要绝世武功秘籍，所以这神秘感虽然让人好奇，但是却又容易让人犯『迷』糊。比如，某个买家想买美玉，但是连着进了几场扑卖会，每次还要交上10两银子的入场费，但是都没有美玉上台。当他失望而走的时候，第二天的扑卖会却恰好又有美玉上台。然而那买家失望之后，可能就没兴趣再来了。”

孙启一『摸』下巴道：“听你这么一说，倒还真有点问题。”

方陵便笑道：“所以我倒有一个建议，可以让扑卖场的收入大大的提高。”

孙启大感兴趣的道：“你说来听听。”

只听方陵说道：“其实很简单，那就是把扑卖的物品公开化，就比如我现在手里这株人参，明确公布出去今晚有人参，那么肯定有大量需要它的人来竞拍，大家的目的明确，那么出的价格自然就水涨船高了，而且瞄准它来，甚至于我们还可以把起扑价都公布出去，让大家心里有数，把钱都带足。”

孙启顿时一拍掌道：“这主意真不错。”

老郭和帐房也听得连连点头，在一边附和着。

方陵又笑道：“不止如此，我觉得每天扑卖也不是一个好主意，如果改变一下会更好。”

“你继续说。”孙启连忙追问道。

方陵说道：“为了达到最大的利润，那就要吸引更多的人来竞拍，那么就要对物品进行最大的宣传♀样子，周围城市的商人也会闻风而来，比如这株人参，我们先宣传个两三天，然后再拍卖价格则会更高。在这期间，每一天都会有商人闻讯而来。”

“高明！”孙启一拍大腿，不由得翘起大拇指赞道，“公子年纪轻轻，这经商之道还真是颇有见解啊，就按你说的这么做！”

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