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徐赫神色淡定地告诉朱红海,董健是个销售天才,这无可厚非。
问题是,举凡销售天才,大多是独狼型的人才,而董健就属于独狼型的人才。
可董健这个人的性格和处事方式,又类似于国华空调的老对手——佳宇空调的总经理王树强。
要想带出一支赢过众多对手的强悍的销售队伍,需要领导者把独狼性格特色转变为领导性格特色,并将其发挥到极致。
销售是一个非常独特的职业,管理好群狼型职业团队,离不开超级强势的领导者。
雷厉风行的领导对团队的超强控制力,对下属忠诚度的绝对要求,对销售业务的一竿子插到底的工作风格等,都是做好这一工作的必要特色思维方式与工作方法。
王树强在成为佳宇空调的总经理后,正好就做到了这些。
不过,王树强在太能干的同时,又对自己太自信,觉得自己无所不能。
由此造就了他不可避免地让自己的大树底下不长草,也就是给自己的搭档和下属们提供不了独立发挥的权力与空间。
佳宇空调当初只做空调这一项业务,王树强当总经理的确表现出了巨大优势。
但佳宇空调现在已经处于段元化业务发展阶段,王树强当总经理的局限性就非常明显地表露出来。
徐赫通过这些时日对董健的悄悄观察,发现董健身上就表现出王树强的那些弊端。
徐赫还给朱红海举了个历史上的典型例子:刘邦与韩信。
刘邦问韩信,你觉得我要是带兵打仗的话,我的能力如何?能带多少兵呢?
韩信回答刘邦,你吧,也就是带个十来万兵的能力吧。
刘邦就又问韩信,那你呢,你又能带多少兵?
韩信说,当然是越多越好,没有上限。
刘邦顿时就不高兴了,质问韩信,你这意思就是我远不如你呗?那怎么是你我给打工,不是我给你打工呢?
韩信郑重其事地回了刘邦一句:陛下不能将兵,而善将将,此乃信之所以为陛下禽也。
这个例子结合到现实,显然,王树强不是将将之人,以至于,到了今时今日,七十岁的他还没找到自己的接班人。
除了王树强,佳宇空调也确实没有在行业内被认为是大神级别的人物,每个人都好像只是佳宇空调的工具人,就连投资人江源这种大佬也不例外。
所以,国华空调不能走佳宇空调的老路。
董健只要还是国华空调的一员,就坚决不能让他成为掌管多重业务的总经理,他只适合在空调销售这单一领域做个领导者。
朱红海听完徐赫的分析,心中的怒气消散得一干二净。
他朝徐赫竖起大拇指:“徐老板,你真是深谋远虑,高深莫测啊!”
“幸亏有你提醒我,不然,我真有可能用错人,走了我们的敌人佳宇空调的老路,把国华空调的未来给堵死。”
“你说得对,董健只适合在单一领域当领导者,那我就让他做空调销售部的销售经理好了。”
徐赫满意地点点头:“提拔董健做空调销售部的销售经理没问题。至于为整个国华空调选总经理,你得另谋他人。”
说到为国华空调另谋总经理,朱红海泛起愁:“徐老板,总经理的人选排除了董健,那我还真找不出让我满意的人来了。你觉得还剩下谁合适?”
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