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“考虑到交通不是很便利,我们选择让他们送。”
“也正是因为这样,这些小厂就搭上了我们的便车,都找那一家纺织厂进货。”
“他们的进货价虽然要比我们高,但您也知道,我们要大量的布匹,一年能省几百万,但分摊到每件衣服上,价格就不是那么明显了。”
“而且,他们都是家族是作坊,找几个农村妇女,工价很低,工作环境也不怎么好,总而言之,能省的地方全省了,即便这样,他们一件衣服的成本还是要比我们高,但他们少赚一点,也能跟我们卖个差不多的价。”
“比如,一件衣服五块钱,毛利润百分之五十,再去掉各种费用,比如业务提成,公司开销等等,平均一件衣服还有五毛钱的纯利润。”
“他们一件衣服,成本四块,他们其他费用估计就六七毛,跟我们一样卖五块,他们还能赚三到四毛。”
刘志年只是举个例子,但大概情况也差不太多。
杨晨轩笑眯眯的看着刘志年:“你有什么好建议没?”
刘志年说道:“其实也简单,我们跟纺织厂谈一谈,不让他们包送就行,我们本市只有一个纺织厂,但生产的布料不够全面,不能满足一个服装厂所有需求。”
“他们如果要去找供应商,就算全部联合起来,量也不会很多,价格一定高,他们本来一件衣服能赚三四毛,现在可能只有一两毛的利润。”
“他们要做下去,那就只能大量进布料,放着慢慢用,如此一来就可以压低材料价。但这样,对他们的资金压力很大。”
“要是我们忽然降价,他们就会滞销,他们资金周转不过来,只能倒闭,能硬挺下去的人不多,只要倒闭三分之一,我们再把价格抬到原价,剩下的三分之二小厂,他们就算联合也已经没有能力去压价,我们的布料又是自己运输,不会给他们捎带一点回来。”
杨晨轩有些惊讶,打量了刘志年一眼。
刘志年的年纪不大,二十出头,带着一副眼睛,看着斯斯文文。
收回目光,杨晨轩说道:“办法不错,也很有操作性!不过,我们不用管他们,就算我们把本市的市场全部占了也没有什么用,我们终究只是一个加工厂。”
“而且现在打倒一批,以后指不定还会有一批出来。”
刘志年说道:“杨老板,如果不管他们的话,我们可以跟他们合作,卖布料给他们。”
“纺织厂给他们价格比我们高不少。”
“他们如果在我们这里拿布料,我们可以给他们配更多种类的布料。”
“他们跟纺织厂拿,就算有些布料用得再少,也不能只拿一点点,最少也要一匹。”
“如果他们跟我们买,他们就算只要一米,我们也可以卖。”
不得不承认,刘志年确实有生意头脑。
杨晨轩还是否决了这个提议:“不用,维持现在这个情况就挺好。”
“你现在主要负责本市的业务?”
刘志年点头:“是的,老板!”
吴大祥走了以后,业务部有人接手,不是刘志年,刘志年应该是一个组的组长。
杨晨轩对戚家成说道:“戚总,刘组长是个不错的苗子,好好培养一下。”
戚家成说道:“刘志年是还不错,业务能力也强。”
杨晨轩跟着对刘志年说道:“刘组长,你很有商业头脑,不过有些地方,把目光放大一点,放长远一点。”
“很多地方确实可以赚钱,这个世界上,赚钱的东西很多,但做好一样,比样样都想做好,走得更长远。”
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