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第379章 路在何方（第1页）

2月2日，新年过后第一个工作日，张万牛和阿紫到公司后看同事们都到齐了，于是互致新年祝福，并安排财务每人发了200元的开工红包，告诉大家中午一起吃开工大宴。

打完招呼张万牛就来到办公室看股票，上证指数大幅高开近1%后就快速下杀，回落到1997后又反抽，反抽到2009后快速回调，10点50分左右指数竟然翻绿了；但只是一个金针探底，形成一个尖底后，指数补完缺口后迅速拉升，可指数依然为黄线压制。

上证指数2.2

郑州煤电高开后震荡下行，上午也没有企稳迹象，还没到接货的时候，东方钽业走势和郑州煤电类似，只是震荡幅度比较小，11点左右的一个拉升感觉要调整结束，张万牛看大盘趋势还不明朗，决定下午再看是否加仓。

郑州煤电2.2

中午张万牛和同事们来到一个粤菜馆，大家七嘴八舌述说着过年的新鲜事，无非是谁发了财，什么行业好做等等；上菜后欧阳姗姗就第一个给张万牛敬酒，张万牛连忙止住道：“怀着孕呢？喝什么酒呀，你就以茶代酒吧。”

欧阳姗姗回道：“谢谢老板关照，祝老板新年快乐，生意更上一层楼。”

张万牛答道：“姗姗客气了，姗姗也新年快乐，好好保胎，生个健康的宝宝；同时感谢姗姗为我们公司做出的巨大的贡献呀，这几年公司的业务大都是依靠姗姗撑着，只是可惜我们公司的平台不大，没有你足够的施展空间。”

欧阳姗姗道：“老板客气了，张老板宅心仁厚又不断进取，使我们君扬科技逐步做到现在这个规模，现在次贷危机的风险差不多已经平息，老板更应该大展宏图将公司做大做强呀。”

张万牛道：“做大做强谁不想呀，可公司开了这么多年，你们认为公司面临最大的问题或者说最大困难是什么？”

韩晓莹和孙依依齐声道：“这个老板说过很多次了，没有资源没有核心产品就没有核心竞争力呀。”

张万牛道：“就是啊，一个民营企业在充分竞争的市场想获得资源非常艰难呀，08年我试着找过几个国际知名大厂，想做他们产品的代理，可这些代理商的亚太经理考察过我们公司后都否决了我们，说我们不符合他们的要求。”

去年新招的业务刘军道：“我们公司已经相当正规了，也有一定规模了，怎么就不符合他们的要求了？”

阿紫道：“主要是我们的营销模式不适合他们，我们主打电子商务，可化工产品大都是传统的营销模式，我们的电商模式对他们的传统营销会产生很大的冲击，会破坏他们的营销体系。”

财务童如美道：“构建一个体系是非常困难的，但破坏一个体系确实非常容易地；因此体系相关利益攸关方肯定要想方设法维持这个体系，阻止新进者破坏这个系统，新进者想打破这个体系就是与整个利益攸关方对抗，而供应商自然不敢和整个代理商群体对抗。”

张万牛道：“是的，供应商肯定还是依赖代理商给他们推广产品，维持现有的销售额，而要维持现有体系自然就不能有破坏者出现；我也想过是不是可以放弃电子商务，改为传统营销模式，可传统营销的成本很高，对营销人员的能力也要求很高，你们是否知道，以前要培养一个化工产品营销人员不但要相关专业知识，最好还要有相关技术经历，另外还要性格开朗，抗压能力强，所以一个成熟的业务员是不好招的。“

吴向阳道：“但电商是大势所趋，转传统的营销，那种拿着资料跑客户的模式明显是历史倒退。”

欧阳姗姗道：“传统营销模式成本高，效率低这个都知道，优点是客户保密性比较好，一旦做下来客户粘性比较好，利润率也比较高。”

韩晓莹道：“传统营销虽然说效率低，可能带动就业啊，而且出差多，出差多也就带动了交通以及宾馆类行业的发展。电子商务确实减少了中间环节，但对就业真的没有多少好处，而且都是打价格战，对客户也没有什么粘性；很多电商都是微利经营。”

张万牛道：“你这么一说电商不光是对传统营销模式的破坏，甚至是对整个产业链的破坏呀，是对这个经济体系的破坏呀。”

阿紫道：“还别说，还真是对整个经济体系的破坏，自从电商繁荣后，我就不怎么逛街了，能在网上解决的就网上解决了。如果人们都不逛街，实体店还怎么开，没人了哪有生意。”

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