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第五百一十章（第1页）

“想开点就好了，今后我们当经理了，也要单独运作啊，不想当将军的士兵不是好士兵”李波抽着烟慢悠悠的解释。“他们去哪里了？”我好奇的问。“我怎么知道啊，广东省这么大”李波说。“那为什么我们没有走呢？”我问。“虽然我们都是罗平经理的伞下业务员，但是我们不属于王大千经理的业务员啊，不是他那条线的啊，王经理单独发展了，肯定是把他下面的新老朋友带走啊”李波吐着烟圈分析到。

“我们继续留在开平发展，今后队伍壮大了，是不是又要分体系啊？”我问。“肯定啦，谁不想快点发展，快点成功啊”李波说。“那今后我还有机会和司马电、马成功、苏婷等见面吗？”我迫切的问。“完全有可能嘛，假如今后你们都当经理了，都有业务员在同一个城市发展，肯定就有机会见面嘛”李波说。

“哦，那就好”我的心稍微得到了一点安慰。“目前我们在开平租了八套房子，他们一走，就空出四套房子”我掐指一算。“很简单啊，空出的房子就退了呗，等队伍壮大了，再重新租呗”李波抽着烟分析到。“分体系，这么大个事，怎么不提前说一声呢？好歹有个心理准备啊”我抱怨到。“快睡觉吧，等你当上主任就明白啦”李波伸伸懒腰准备睡觉。

躺在地铺上，我辗转反侧，难以入睡。虽然行业规定禁止喝酒，无法用酒精来麻醉自己，但是还有香烟这个好朋友，点燃一支白沙烟，一个人靠在墙角边，轻轻一吸，嘴轻轻一张，一缕炊烟袅袅升起，心情慢慢平复下来……突然走了几十号人，明显感觉会场冷清了许多。

目前来了解行业的新朋友只有两个人，进入搞钱关的新朋友也只有三个人。下午经常会专门给老朋友安排一个培训会场，李天平主任教我们如何去“分析市场”。“你下午去哪个会场？”苏西坡问。“分析市场啊”我说。“记得买一个笔记本，带上电话簿，带支笔去哦”苏西坡善意提醒到。

“好的”我点点头。下午去会场的路上，我在街边的文具店买了一个笔记本和一个小小的电话簿。下午的会场都是老朋友，大家都很轻松。“抽支烟呗”我递烟给张帅。“你喜欢抽白沙啊？”张帅接过烟。“还行吧，味道不错，关键是不贵嘛”我说。

“高飞，这是你的手机，先把里面的联系人姓名和电话号码抄下来吧”李天平主任说。“好勒，李主任”我接过手机。看着自己心爱的诺基亚手机，我爱不释手，如获至宝。

好长一段时间没用手机了，突然拿着手机，我还有点不习惯了。我一边抽烟，一边把手机里每个人的姓名和电话号码抄到电话簿上。抄完后，我不舍的把手机交给李主任。“刚刚加入行业的老朋友按照‘亲戚、同学、战友、校友、同事、好友、普通朋友、网友’进行分类，把他们的姓名和电话写到笔记本上”李主任说。

“在笔记本上先把表格画好，按照‘姓名、性别、年龄、婚否、学历、家庭地址、电话号码、备注’来画表格，不懂的多问问”李天平主任一边抽烟一边叮嘱到。“你看我画的表格怎么样？”我问。“还好”段玉回答到。“现在你就把亲戚、同学、朋友、网友分别写在一块”吴刚说。大约花了两个小时，我终于把事情搞定啦。每个人都拿着自己的笔记本在认真的翻阅和思考。“你们刚刚加入行业的老朋友，一定要保护好市场”李主任提醒到。

“不懂”我摇摇头。“许多没经验的老朋友，刚开始拿起电话就乱打，假如两个朋友都认识，你都给他们打电话，他们之间万一串通了，起怀疑了，那你这块市场就烧掉了”李主任分析到。“哦，还有这些讲究啊”我点点头。

“所以，同一个市场的人一般只邀约一个，并且是有把握的，否则他回去了乱说，那么你这块市场就报废了啊，再次提醒刚加入行业的老朋友，千万别乱打电话，多问问你的推荐人”李主任娓娓道来。“第一个邀约朋友很关键啊”牛顿抖抖肩说。“是啊，一定要保护市场，如果市场被烧了，还要尽可能打探一下有没有漏网之鱼啊”李主任语重心长的说。“在废墟上寻找希望”杨杰说。大伙都会心一笑。“大家一定要多注意方式方法，比如一个小学同学，十几年联系不上了，你可以打电话去学校问问老师，或者问问其他同学有没有他的联系方式，甚至有些老朋友写信去查找”李主任吐着烟圈说。“还写信啊？”我大吃一惊。“可不可以飞鸽传书呢？”苏西坡笑眯眯的问。大伙都笑得合不拢嘴。“不管你用什么方式，只要能找到人就行”李主任说。“不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫”吴刚补充到。

“不错，不错，有觉悟”李主任表扬到。李主任翻着我的笔记本，认真分析到“你的朋友大部分都是学生，还没毕业呢，你一方面打电话解释为什么不读书了，保持联系；另一方面看看哪些人没读书了，不要急啊”李主任分析到。“好的，主任”我点点头。“回去把笔记本放在自己的背包里，别让新朋友看见啦”李主任提醒到。我把电话簿放进自己的钱包里，随身携带，晚上去电话超市打电话很方便。

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“今后只要通知你分析市场，你就把笔记本带上哦”方圆圆说。“好的”我点点头。“高飞，你还不错嘛，我看你至少有两百个人的电话号码，随便叫来几个人都没问题啊”张帅羡慕到。“哦，借你吉言”我心里乐滋滋的。“抽我的”张帅掏出自己的哈德门香烟。“你喜欢哈德门啊”我接过香烟。“哈德门的烟叶很香，被称为‘小中华’呢”张帅自豪的说。“萝卜白菜，各有所爱”我悠闲地吐着烟雾。有天上午下会场后，看到街边停着一辆大巴车，上面几个大大的红色字体“爱心献血车”吸引着我。以前献过几次血，所以我也不排斥。听说做手术的时候遇到紧急情况，需要输血，往往能挽救别人的生命，我觉得自己可以做一些力所能及的事情。

我走到大巴车前，看着桌上的宣传单。“靓仔，你要献血吗？”一个戴着小红帽的阿姨问。“是的”我回答。“以前献过血吗？”阿姨亲切的问。“献过”我点点头。“那好，先填写表格”阿姨递给我一张表。“最近感冒了吗？”阿姨接着问。“没有”我说。填完表后，我登上大巴车。

车里正坐着两位献血的朋友。两位穿着白大褂的工作人员戴着口罩和帽子忙碌着。“先生，请坐这里”护士招呼到。我坐在献血椅子上，掀开右手衣袖等待护士消毒抽血。“喝一盒牛奶吧，避免低血糖发生”护士关切的说。“谢谢”我接过一盒伊利纯牛奶。正在献血的朋友善意的朝我点点头，表示肯定和鼓励。我也微笑着点点头回应。

“献多少？”护士问。“400ml”我肯定的回答。“知道自己是什么血型吗？”护士接着问。“好像是B型”我说。“来，右手轻轻握住这个弹力球”护士递给我一个绿色的小球。消完毒后，护士一针见血，只见红通通的血液被收集到采血袋里。看着车窗外来来往往的行人和车辆，我的心情很激动，虽然没有做什么大的贡献，但是也可以为社会做点小事情吧。“今天别洗澡，别喝酒哦”护士特别叮嘱。“好的，没问题”我说。“这是你的献血证，一盒牛奶，一把雨伞，走的时候别忘了啊”护士递给我一个蓝色的布袋。

“好的，谢谢”我点头回应。走在回家的路上，我感觉心里特别温暖，即使身处陌生的城市，但是爱心是永远没有边界的……和文清约定的时间越来越近了，我像是热锅上的蚂蚁急得团团转。“该怎么解释呢？”我没想到更好的答案。一连几晚上都失眠，睡不着觉，醒过来后，我也只能无助的抽支烟缓解一下焦虑。“怎么还不睡呢？”李波看出了我的心事。“睡不着呗”我抽着闷烟。“怎么啦？”李波也靠着墙边点燃了一支香烟。“说好了和女朋友去三亚玩的，本来打算到广东挣点零花钱的”我抽着烟失落的回答。

“哦，是有点说不过去啊”李波说。“我不知道该怎么办？我说我在从事‘连锁加盟推销’这份伟大的事业，她能接受吗？”我的语气带着哭腔。“肯定接受不了啊，新朋友来行业半个月都了解不清楚，更何况在电话里呢？”李波抽着烟分析。泪水悄悄地滑过脸庞，我开始抽泣起来，从来都觉得自己很坚强，没想到却如此脆弱。

“别哭啊，兄弟，坚强点，别把其他人吵醒啦”李波轻轻地拍拍我的肩。“哎，该怎么办呢？”我狠狠地吸了一口烟。“别急，天无绝人之路，想想有没有别的办法？”李波安慰到。“这件事情迟早要面对，估计要分手啦”我难过的摇摇头。“先别说得太绝对了，你看行业里也有耍朋友的嘛，共同努力奋斗的啊”李波激动的说。“对啊，虽然行业里面不允许耍朋友谈恋爱，但是不拒绝邀约女朋友过来从事行业啊”我豁然开朗。

“把爱情转化为动力，一旦成功了就是两个百万富翁哦”李波抽着烟点点头。“你说得对，这算是一个两全其美的办法啊”我欣慰的说。“来来来，抽我的，你就是活菩萨啊”我高兴的递了一支白沙烟给李波。“世上无难事，只怕有心人，早点睡吧”李波接过香烟。第二天晚上，我怀着忐忑不安的心来到电话超市。我一个人坐在电话超市的包间里，看着熟悉的电话号码，迟迟不敢拨打电话，此刻只觉得心跳在加速。点燃一支香烟后，我盯着红色的座机电话，看着一个个醒目的阿拉伯数字，心情久久不能平静下来。

深吸一口气，终于鼓起勇气拨通文清的手机后，我紧张的拿起电话，耳朵紧紧地贴住听筒。“喂，你好，请问你是哪位？”电话里传来久违的熟悉的声音。“喂，文清，是我啊，高飞”我激动的说。“你怎么没用手机啊？”文清责怪到。“我的手机坏了，还没修好呢”我解释到。“每天给你打电话，发短信，你都不回，你到底在干嘛呢？

”文清情绪有点激动。“我，我，我最近太忙了”我说话有些吞吞吐吐。“这么久啦，手机都没修好，你肯定在骗我”文清有些生气。“没有，我怎么敢呢？”我激动的说。“你说，什么时候去三亚？”文清急切的问。“最近有点忙，估计，估计要等放寒假的时候”我满头大汗的说。“你这个骗子，高飞，你变了，你什么时候变得说话不算数啊？不是说好的吗？你不是保证了吗？”文清越说越激动。“文清，文清，你，你，你别生气，你听我说”我的手在颤抖。

“你到底在广东做什么？你告诉我”文清大声质问到。“我、我、我不是给你说了吗？在堂哥的工厂里上班啊”我有些语无伦次。“你骗得了别人，你骗不了我”文清伤心的吼到。“听我说，文清，你冷静点，听我说”我急促的吼到。“我不想听，我不想听，你这个骗子，你这个大骗子……”文清哭泣着。“喂，喂，喂，文清，文清……”我拿着电话撕心裂肺的呼喊到。任凭我再怎么拨打电话，耳畔只传来冰冷的一句“你拨打的电话已关机”。我愤怒的一拳砸到墙上。

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