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第161章 讨论（第1页）

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李乐说完之后，陈旭和于涛对视了一眼，脸上露出了一抹意外地神色。

他没有想到李乐会这么直接的提出自己的犀利意见，而且，把话说的这么直接。

这个意思就差直接说明了把这个利益问题给说白了。

陈旭看了一眼李乐，笑了笑：“你说的很有道理，经纪人的付出还是很关键的，我们必须要重视，一个房子的收取和出售，得需要一个经纪人付出太多，所以，我们必须要重视！”

陈旭话说到这里，微微一笑，语调一升，话风一转：“经纪人的辛苦我们都知道了，说说你的看法和想法，你对这差价与中介费的分配理解！”

于涛没说话，这是涉及关键利益的时候，他不能多嘴，也不会多嘴。

李乐一听陈旭是在试探自己的口风了，也知道，陈旭这样一个问话，凸显了他对自己的重视和认可。

不过，李乐虽然年轻，但是他也明白，陈旭作为老板肯定是会把这差价放在心里的，要不然，也不会出现今天的这个谈话了。

今天的谈话，表面上看是讨论问题，其实随着谈话的继续，李乐越大认识到，今天的谈话最终目的其实是利益的博弈与分配。

早就在上学的时候，李乐就经常看那些腹黑的学说，什么资本家的黑心账、老板的究极思维、老板管理的核心、企业的最大利益化、被压榨的小白兔等等帖子文章和书刊。

年龄不太大的李乐，在理解老板与员工的关系之间却是有着不小的心得。

所以，陈旭的试探，李乐绝对不能掉以轻心，绝对不能放松警惕，一定要谨慎回答。

自己绝对不能冒着天下之大不韪，去和陈旭为了员工争取利益，那样会很傻。

所以，李乐的心里有数了，就是直接给自己尝试争取一点利益就行了，别傻乎乎地去和陈旭争利益，那样会让人家说自己傻。

“我觉得，这个差价的归属，得一分为二的看，我之前也说过，对于一些好的独家，一些经纪人费了很大功夫签来的，并且是出售极其容易的，可以将差价给予他一部分收益，我想这样的经纪人获得一定的额外收益之后，肯定会更加感恩公司，然后下大力气去继续收取独家！”

李乐试探性地说出了自己的一个想法。

说完话之后，李乐脸上的笑意十分诚挚，带着一抹期待与未知，在等待着陈旭的决定了。

“如果这个钱是公司出的话，那么最大的风险必然是公司出了，而经纪人辛苦谈完之后，等这套房子卖了，佣金本身就是对其付出地一种金钱奖励，这个是个事实，而如果，我们再将一部分差价给予的话，会不会助长他的懒惰或者骄横习惯呢？”

陈旭说到这里，脸上露出了一抹十分重视的表情：“要知道，其实很多经纪人都是普通人，他们的觉悟和自制力没有那么强地，你给他一块馒头，他习惯了就会再想要一块面包，你给了他一块面包，他就想要一块肥肉，人的贪欲是无止境的，给予必须得恰当合适，要不然，长此以往，起不到正向作用的！”

说实话，其实李乐听完了陈旭的回答和分析问题的深刻度之后，心里着实还是一惊的，这个人的思维方式绝对有一定的深度和角度，不愧为老板，他把人的秉性给分析的十分透彻，十分到位，真的是直接把人给看到了骨子里了。

陈旭的话一出，于涛便是点了点头，接着陈旭的话继续开口了：“陈总说的话很有道理，有的经纪人就是这样，你像高倩这样的，他这种人只认钱不认人，而且，非常喜欢钻空子，所以，这种人，你即便是给她再多，她也不会感恩你，她也会觉得这是她应该得到的。

而有些人则就不一样，你像人家02店的销冠董文文，都是女生，人家就很会看事，人家也很懂人事，嘴上时时都是把公司挂在嘴边，平常里也是很谦虚，这种人，明白事理，通情达理，这种人我们也乐意给她奖励，也很乐意为她付出，所以，我们对待员工是肯定需要区别开来的，只是，这个区别如何把握，这个尺度如何掌控，这还是很重要，很细微，且影响很大的！”

于涛的接茬并没有直接顺着陈旭的意思，将利益往公司身上拉扯，而是站在管理者地角度上，分析了一下公司员工以及大部分公司员工的两种正反的状态，而且，这一个对比，也很有说服力，的确就是这么回事。

李乐认同地点了点头：“于总店长说得对，这人就得区别开来，我觉得做业务本身就有个区别，有的人业绩很高，有的人不做业绩，有的人非常努力，而且，非常团结，有的人非常懈怠，非常自私，这种不同的员工，如果统一对待，或许会让很多人不服，钻空子，导致咱们的政策出现漏洞！

不过，如果我们的区别不太好把握，不太好掌控的话，那么，还有可能会导致部分员工不信服，觉得公司不公平，觉得制度不公平，从而会带来一些消极的影响，从而带出员工们地负面情绪，再一渲染的话，那就很麻烦了！”

“所以，这件事，必须要谨慎，而且，这个差价利益的分配，一定要周祥，并且，涵盖的人越少越好，只是，这个少部分人从哪里出，这才是最关键的一环！”

于涛轻轻吐出了一口烟气，脸上的表情比较严肃，看样子，他也是极其重视这个问题。

大事之前就得稳重，大事之前就得认真，这才是商量事而态度，李乐看到于涛这个样子，心里也着实安生了许多。

你好歹也是替员工说了句好话，并没有一直顺着陈旭的口风继续说下去，也没有一味地给陈旭拍马屁，刚才我对你的一些偏见和理解，看来是有限误会你了。

对于涛给了一个比较公正的评价之后，李乐的心里又重新安定了下来。

“事到如今，我们也不用拐弯抹角的了，你们就说，这个差价该给那部分人？到底个怎么分法，你们提个意见出来，咱们审夺、审夺！”

陈旭大佬范儿一上身，直接仰头，往沙发上一仰，将难题踢给了于涛和李乐了。

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