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第九章赚钱（第1页）

张梦也是站在时代的角度在看问题而已，随着时间的推移，这几年电脑的价格会直线下降，直到进入一个稳定的区域为止。

“不论是IBM、东芝还是联想、长城都会越来越加大对中国市场的投入，而京城就是整个市场的风向标，这些巨头一旦发力，整个市场都会被改变。”

“我们也就做几个月，这可不是长久之计！”张梦对马焦说了一下大势，另外不放心的嘱咐道，“老大，你可能不能赌上身家去做，那样恐怕会被吞的骨头都不剩，另外你也告诉一下瘦猴他们。”

要知道，张梦他们做散装，几乎就是在挖这些厂商的墙角，而就是这样他们都挣得盆满钵满，可想而知这些巨头厂商有多赚钱了，如果真的全部投进去了，那只要厂商那边一降价，这货可就得全部砸在自己手上了。

在张梦捞钱的时候，作为本土的电脑巨头，联想也开始了自己的转型之路，96年以前，联想主要做的是公用和商用电脑，主要的客户就是政府部门和企业，可随着竞争加大，他们的盈利逐步缩减。

尤其是在外资巨头纷纷在中国建厂，成本越来越低时，联想的价格优势也越来越小，毕竟同等价格下，联想与这些巨头品牌的竞争力还是有些不足。

在经过几个月的调查分析后，联想的掌门人，柳联想终于在会议上提出要转型家用电脑，将重心放在家用电脑上面。

联想的动作十分迅速，这个时候的联想可不是后世的那个臃肿的公司，公司决策层的执行力十分迅速，商用转家用电脑十分迅速，等到11月份的时候已经，推出了自己的首款家用电脑产品，直接将电脑价格打到了一万元以下，当月，整个联想在中国区域卖出将近十万台的恐怖销量，引起了了各方震动，而联想奠定了自己本土巨无霸的地位！

而《科技报》、《中关村在线》、还有各种日报纷纷鼓吹这是中国市场科技的巨大发展，纷纷预测中国市场即将成熟，销量将要更加要上升。

看到联想的销量，几乎让IBM和东芝等红了眼，他们没想到他们在欧美市场打的水深火热，竟然让联想在中国占了便宜，要知道，他们在中国大陆卖的可真不便宜，机型不是最新的，可价格几乎和本土没有差别，甚至更贵！

而回过头的IBM等就开始举起了屠刀，纷纷砍价，整个市场变得一片狼藉，电脑价格直接从当初的一万五千多一台的价格，直接杀到将近七千多，几乎是尸横遍野，就连联想长城等本土公司都几乎元气大伤，比起价格来，这些外商的成本优势更大！

因为联想这些公司的主要配件如CPU等都是依靠进口的，而能够制造这些核心配件的只有AST、IBM和东芝等大集团，本土厂商根本没有这个能力制造，而这些厂商集团纷纷提高这些核心零配件的售价，然后再卖给你。

等于是将高成本转移给了中国的本土厂商，然后再降价跟你打，到了1月份的时候，联想等电脑品牌的售价跟成本已经基本持平，相当于根本没有利润了，前期获得的市场也纷纷沦陷，可以说这次被这些巨头狠狠轮了一遍，只能默默养伤在等待机会。

这个年代的这个电子产品，不要说中国了，就是整个世界都在看日美脸色，这也是没办法的事，只有等到新世纪以后，那才是中国得天下！

整个市场都不好过，更不用说张梦他们这样的二道贩子，当价格战打响的时候，刘剑勋就坐不住了，亲自开着新买的桑塔纳来宿舍来拉张梦，他实在是没办法了，他已经开始有积货了！

张梦在楼下看着刘剑勋的桑塔纳，虽然在后世基本上烂大街的存在，可是在这个年代，桑塔纳已经属于豪车了，这辆桑塔纳没有二十万根本拿不下来！

刘剑勋拉着张梦上了车，一路颠簸的回到店中，刘剑勋脸上的着急之色，更不用说了，他心中也是郁闷不已，谁能想到前一天好端端的市场，突然之间刘崩了啊，他可是下了血本了。

在张梦控制售卖周期，基本上卖一台在做一台的时候，刘剑勋自己掏钱让瘦猴等人组装，然后在自己出售。

等来到刘剑勋的仓库时，瘦猴、马焦还有几名华清的学生都在这里，毕竟发生了这么大的事，他们也是不知所措，不知道该怎么办。

张梦来到仓库后，刘走到马焦身边悄声问道，“我们的人有没有参与到其中？”

“没有！”马焦很肯定的回答，“刘剑勋拉拢过，不过我听你的，都让人给他拒绝了，我们在他那里就十几万！”

听到这里，张梦心里就有底了，等刘剑勋打开仓库，看到里面整整齐齐摆放的足有二百台电脑时，张梦也愣住了，他没有想到刘剑勋竟然玩的这么大，就算以成本价，这二百台电脑就相当于将一百八十万压在这里了！

“老弟，你可一定要救救我啊！”刘剑勋哀求道，脸上也出现了衰败之色，这些钱可不是大风刮来的，他甚至在银行都贷了一部分款！

张梦有什么办法，要说技术他绝对没有问题，可要说解决这个问题，他可没有那么大的能耐。

“降价卖，能尽快脱手就尽快脱手！”张梦咬牙切齿的说道，他只有这个办法了，也是唯一的办法了，因为那些厂商都在降价卖，他不降价有什么办法？

“能不能等等，这价格会不会在涨上来啊？”刘剑勋是精明过头了，甚至连这种昏话都说了出来。

张梦摇了摇头，“剑哥，你也是科大毕业的，也知道这种东西，更新换代有多快，说不定明天都有新产品出来，现在不卖，到后面肯定是价越低，甚至完全卖不出都有可能！”

听到这话，刘剑勋身子一软，一下子瘫在了地上，要知道这些东西一旦按照现在的市价来出售，他可就要赔死了，这半年赚的都打了水漂！

张梦对此也无能为力，晚上张梦请所有参与的同学吃饭，好家伙足足来了六桌人，将不大的饭店挤得满满当当的。

桌上张梦跟瘦猴和马焦谈起刘剑勋都是心有戚戚，刘剑勋人不坏，可这次就是倒在了太精明上，他没有看清这个时代，如果按照当初与张梦的约定，将整个周期放短，这次就算出事，最多也就是几十万而已，根本不可能伤筋动骨，而这次刘剑勋彻底完了，已经拿钱跑路了，根本找不到他人了，张梦等人也不会自找麻烦的去沾惹他那个烂摊子。

等酒足饭饱后，周梦举起酒杯站起来，整个现场也都安静下来，所有人都看着张梦，张梦对于他们来说现在已经带着一丝传奇色彩，跟着张梦，他们这些人最少得也转了将近俩三万，像瘦猴还有马焦更是赚的更是不知道有多少了！

“各位同学，谢谢大家这段时间的帮忙，从今天开始，这个活就要暂时结束了，谢谢大家了！”张梦举杯敬了所有人一杯，虽然张梦说是暂时，可大家都知道恐怕是彻底结束了，再也没有这么一个赚钱的机会了！

“张老板，以后有好生意可要照顾我们这些同学啊！”张梦说完，立刻就有人开始打趣他，张老板是他们给张梦起的外号，因为他们认为是在给张梦打工，所以给他起了这个外号。

“好说，以后有机会肯定还是和你们一起干，时间还长着呢！”张梦也对他们应承着，这些可都是高端人才，张梦以后还指望他们呢。

这顿饭吃的时间很长，所有人也都很尽兴，而周梦和大家的关系也进了很多，以前他们主要是和马焦他们接触，张梦很少出现，这次好不容易等到张梦，他们怎么可能放过他，这一夜，张梦是被人抬着回去的，完全是倒了下来。

时间过得飞快，张梦的活动结束的时候，也都要过年了，组装电脑是完全停了下来，张梦也开始核算自己到底赚了多少钱。

六个月的时间，前四个月为张梦收敛了将近170多万，最后俩个月则极度缩水，总共不到四十万，算下来，这半年时间他已经转了将近二百多万，在这个万元户就算是富裕的情况下，张梦算的上是相当可以了！

而有了这笔资金，张梦所有的计划都可以开展了！

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