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第68章 太意外4（第1页）

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“不是这样的！”彭越立即义正辞严地反驳，“就是因为我刚才和福乐保险公司的人沟通过才来找你的，他们表示至少要占我们公司总投保份额的百分之五十，还说如果达不到不仅仅是返点受影响，主要是他们的领导和我们的领导已经达成合作协议了。”

夏绽放有些诧异，一直以来保险公司和汽车公司的合作都是互利共赢的关系，保险公司想要客户资源和保费，汽车公司想要返点和送修。态度如此强硬的保险公司，她倒是第一次听说。

“那我回头再问问韩总监……”夏绽放想了又想，交代说，“在我没有给你回复之前，你让大家还按照咱们之前的合作方式进行。”

“好的。”韩俊点点头，却没有离开的意思，他蹙着眉头想了片刻，说，“还有一件事情，我觉得还是说一下为好。”

夏绽放示意他继续说下去。

“这也算是我的一个提议……”彭越犹豫了一下，才说，“不知道你还记得吗？之前咱们公司为了追求单车利润，以‘捆绑销售’的形式进行新车销售，这种做法短期之内是可以立竿见影看到效益的，但长久下去就呈现出疲软的状态。结果不但附加的精品无法出售，就更不用提售卖新车了。我当时私下对祝军建议过这种方法不可取，和杀鸡取卵是一个道理，久而久之，不但对公司造成负面影响，甚至会影响公司的正常运转。当时，可能祝军觉得我一个销售顾问操的心有点漫无边际，估计也只是听听罢了，公司并未作出任何的政策调整。直到后来，销售状态停滞不前，被隆鑫公司甩了十八条街之后，才引起公司管理层的重视。”他稍作停顿，认真地说，“现在或许还不该我来操心和提议，但今天坐在零售经理位置上的人是你，而我作为你亲自提拔的下属，我必须得对你负责。今天，不管你能不能听进去，我都要对你说一下。”

“你的意思是？”夏绽放觉得彭越话里有话。

“咱们的精品部每个月都有任务指标给销售顾问，之前一直都是按照售出精品的总金额算。但精品部的兄弟们悄悄跟我说，现在上面有任务，需要指定某一品牌的精品来完成，而且，完成的总量要占据个人总任务指标的百分之八十。”彭越为难地说，“从这个数字上来看，倒是问题不大，反正都是完成指标，总基数也没有增加。问题在于客户不是全部受我们控制的，这和选择保险公司是一个道理，客户想要选择甲公司，你非要给他推荐乙公司，这不是明摆着和客户闹矛盾吗？”

夏绽放心中的疑团越来越大，新进保险公司和精品部都莫名出现了强加项目。一般情况下，这些都应该提前沟通的，但她居然一无所知。

“现在已经开始实施了吗？”夏绽放问。

“应该还没有开始，只是我和保险公司交流了几句，感觉应该也快了。精品部那边的话，是精品部主管悄悄告诉我的。”

夏绽放点点头，这种反常的现象让她突然有一种不好的预感。

“这件事情暂且搁置，我们先静观其变，看看领导是什么计划和安排。如果对业绩造成负面冲击的话，我们再及时反馈意见吧。毕竟到现在为止，我们还没有接到正式通知。”夏绽放若有所思地说，“另外，我有一件事情想麻烦你。”

“什么事情你尽管说好了，只要我能办得到。”彭越说。

夏绽放拿起一支笔在一张废纸上写了一个名字，推到彭越的面前，问道：“这个人你认识吗？”

彭越拿起纸看到夏绽放写的“韩世鹏”三个字，他看了又看，回答说：“不认识。”

“我无意中听说你曾经接待过他，你再仔细想想。”夏绽放有些失落。

彭越想了又想，还是摇了摇头。他在鼎盛公司这么久，接待的客户根本数不过来，年份久远一些的必然是记不住的。

“他是阳光汽车租赁公司的负责人，头发卷曲，人长得比较精瘦……”

“哦哦哦……我想起来了。”彭越说，“是的，他起初进店的时候是由我来接待的，我给他讲解了半天，他才表示是阳光汽车租赁公司的，想团购，所以我就把他转交给大客户部门的冷经理了。”

“据说他对你的服务很满意，不然当初也不会同意签署订单……”夏绽放有些失落地说，“不过，最终还是被我给搞砸了。”

“这很有可能只是对方的一个噱头而已，你不用太在意了。”

彭越知道夏绽放把冷子勋订单搞砸的事情，但不明白为什么她又会突然提到这事。

“虽然这件事过去很久了，但这始终是我心里的一道坎……”夏绽放神色有些失落，“后来对方给的理由是有更好的价格出现，所以才没有和我们合作。我之所以想让你帮忙，原因有两点，首先是和他们公司持续合作的竞争者是谁，这一点或虚或实，但对方一直没有说；其次就是我想归还冷经理订单。你知道的，上次我接到美佳连锁商超李先生的二十五辆车时，本来想归还给他的，结果被公司知道了，就直接给否定了。所以，这次我想私下先沟通，沟通好之后直接让冷经理去接洽，这样的话就应该没问题了。”

彭越点头表示理解，他郑重问道：“你想让我做什么？”

“你有接触这个人的基础，而且他对你印象一直很好。我想让你去接触这个人，了解竞争对手是谁，如果能够谈成一笔订单，那就更好了。”夏绽放说，“我知道我这个要求有些过分，甚至在你的工作之外。当然，你也可以拒绝。”

彭越顿时笑了起来，问道：“我能拒绝领导的吩咐吗？”

“能。”夏绽放笑着说。

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