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企业家的故事97 朱延北拉拢张科长（第2页）

张科长从灰布中山装的胸袋里掏出一个日记本子来，打开来，从中抽出一张购物单子。他慎重地把它递给朱经理：

“不多，先买这一批……”

朱延北一看那单子，心里毛估了一下，至少也得三四十万银元，这笔买卖可不小啊。他看着上面的药名，嘴角上露出了微笑：

“张科长，那就请你把这单子留下来吧，小号来给你服务……”

“不，你先给我，我等歇抄一份给你……”张科长想收回去。

“是不是准备也送到别的药房去估估价？”朱延北猜出他的心思，他有意放一码，显出毫不在意的样子，说：“多给几家药房估价好，看哪一家货便宜，买哪家的货。不怕不识货，就怕货比货。张科长办事真有经验！”

朱延北在张科长面前翘起了大拇指。张科长心里很得意。觉得朱经理的眼光不错：识人才。他外表没露出来，摇摇头，说：“太客气了。”

“这样好了，张科长，我给你复写几份，开好本号的估价单，一道给你送过去。货暂时不忙配，等你比较了价钱，送给医药公司核价以后，决定买哪一家的再说。”

张科长点点头：

“那我先走一步。”

朱延北问夏富：

“张科长住的地方安置好了吗？”

“早安置好了。”

张科长吃了一惊：

“我自己有地方住……”

夏富拉着他的手说：

“住在我们这里方便些，一样的，没有关系，走吧。”

朱延北送走了张科长，旋即把王立叫到经理室来，指着张科长的货单子说：

“你去和营业部商量一下，开出一个估价单来。一般便宜的货照批发价九折计算……”

王立听到这样开价，他的眼睛愣了：

“经理，这样计算？”

“没关系，”朱延北满不在乎地说，“王立，我们是薄利多销主义，你开好了。贵重的药品你们照批发价九五折计算……”

王立暗暗佩服朱经理的手段：贵重药品九五析，那利润不错：一般便宜的货九折，估价单表面上看便宜，拉扯过来，还是划算。他不再提出异议，静静地听朱延北说下去：

“这个估价单只准开便宜，不准开贵。张科长要把几家的估价单送到医药公司去核价的。这是我们福佑复业后的头一笔大买卖，无论如何不能叫人家做去，懂得吗？”

王立站在朱延北面前会意地点点头。

“你快去开，”朱延北说，“开好马上就拿来给我。同时把货单子给我复写三份。”

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