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企业家的故事18 贝恩清脑液销路很火（第2页）

丽丝吩咐女仆给龙新亭送来茶水，“你唱歌累了吧，喝茶润润嗓子。”

“谢谢。”龙新亭喝着茶。这是上等的碧萝春茶，清香满口。他觉得时机似乎成熟了，于是对丽丝说“你刚才谈到我的医术。”

“是呀，你医术不错，配的药效果很好。”

“我有个想法，自己开家药房，这样我的医术就能更好发挥了。”

“这很好啊，你配的药会很有销路的。”

“可我开药房资金不足。”

“需要多少资金？”

“我想开个大些的药房，这样才有竞争力。大约需要四、五万元吧，可我只有一万元。”

“我可以借给你钱，你就筹备开药房吧。”

“这太好了，真要谢谢你，丽丝姐。”

“你开药房，首先就销售你给我配的这种清脑液，我觉得会很畅销的。自己配制，成本也不会太高，有利于赢利。”

“好。我一定努力经销，争取尽快把你的借款和利息还上。”

“不着急，我不缺钱。也不要说利息，我们是好朋友，不要你利息。”

“那怎么行？你借钱给我已经很慷慨了，怎么能不付利息？我按银行利息付给你。”

“我说不要就不要。”

“不行，一定要给的，否则我真过意不去。”

“你这样说就外道了，拿我当外人，不当好朋友。”

“那，我就按你的意思做了。真谢谢你，丽丝姐。”

“你有了药房，我和哈维以后看病、用药就更方便了。”丽丝笑说。

“我就是你们母子的私人医生，随叫随到。”龙新亭看着丽丝又说“我最近还学习了按摩，这也是中医的一种技术。”

“噢，是么？”

“我可以给你按摩一下头部，你会感到很舒服的。”

“是么？那，试试吧。”

龙新亭轻柔地给丽丝按摩。丽丝闭上眼睛感受着。片刻后她说“舒服，真的很舒服，你让我很佩服。”

龙新亭高兴地想，我学按摩，就是为了要听你这句话呢。

32

资金足够了，龙新亭在上海南京路购买了一所大房子装修成药房。这南京路起源于1851年，从外滩通往河南路花园弄。1854年延筑至浙江路、俗称大马路。1862年再延伸至西藏路。1865年上海公共租界工部局正式定名为南京路。20世纪初，沿路陆续开有英资福利公司、惠罗公司、泰兴公司、汇司公司，合称为前四大公司或老四大公司；而侨资开设的先施公司、永安公司、新新公司和大新公司则合称后四大公司。此外还有协大祥、老介福、亨达利、恒源祥、张小泉等专业特色店铺。1905年犹太富商哈同在南京路铺硬木路面，道路两侧地产一半属于他。1908年初通行有轨电车。这条路成为上海最繁华的街路

龙新亭给药房定名“新亭大药房”，第一样主销产品就是自己配制的清脑液。他为这种主要用中药配制的药水起了个洋名字“贝恩清脑液”。现在人们都崇洋媚外，起个洋名字更好销。他又设计了造型别致的药水瓶，更能引起人们的注意。在药瓶正面标签上注明这是美国著名药学博士贝恩新研制的特效药，疗效显著，百试百灵；下面又印上条诱人的口号建业先健体，健体先健脑。药瓶的背面，专门设计了英文说明书和贝恩博士的英文签名。贝恩博士当然是子虚乌有，还是利用崇洋媚外心理，为了促销。

他看了一些国外的医药杂志，国外是很会给药品做广告的，他也要学习。做个什么样的广告好呢？一定要奇特，有吸引力，一下抓住人们的眼球，打开市场。

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