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有些优秀的女主播,洁身自好,但仍然有很多大哥支持;
有些优秀的男主播,嬉笑怒骂,铁粉数千。
因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求,不再停留于表面。
您看,情感主播、电台主播照样有活路。
甚至有一些观众,最初只是被流量挟裹着进来,本意并不喜欢直播,却被某个大主播截留下来,最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。
电商直播比秀场直播高级,高在哪儿呢?
一上来,你就必须挖掘出买家的需求。
甚至很多时候,你要靠自己的力量去创造出买家的需求。
那么,两者本质上的区别,存在么?
不管什么类型的直播,从来都是同样的一件事。”
“妙啊!”
沈大佬情不自禁的开始鼓掌。
要说振聋发聩,那肯定是过了。
但是沈大佬对于直播行业的研究,只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上,不够深入。
毕竟精力有限,他没有时间也没有必要去研究得那么深。
所以,汪言的分析是具备强大启发性的,很有说服力。
最起码,沈大佬就从来没有想过,淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。
汪言想到了。
并且已经利用这一点,在合作中争取到了很多的优势。
“我们的大胃王吃播转行去卖零食,基本是无缝转化。
当然,密子和阿呆不太行,淘宝直播不止需要吃,更需要聊,所以铃丫、大刚就很合适。
跳舞主播转行去卖服装,也不太行。
但是我们有一个叫做高雅的主播就可以,她最擅长卖自己。
做电商主播,其实挺简单的。
你要么特别擅长推销自己,要么有强大的煽动力,要么有卓越而优秀的审美……
归根结底,是要以快打快。
电商直播容不得你慢条斯理的去促单,所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播,整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红,反而特别容易有受众。
在这个新领域里,我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。
淘宝方面,最初的时候高高在上,以为有流量就有一切,主动权在他们手里,对我们挑三拣四。
后来,经过一番磨合,我让他们终于正视到一个基本事实——
同样的一件事,不同的人去做,结果截然不同。
电商直播终究还是直播,核心要素是主播,补充条件才是流量。
同样没有流量的前提下,好主播,她仍然会比垃圾主播表现强。
同样的流量灌溉,好主播马上能够卖出10倍的效果。
而我们王庭娱乐,专业生产好主播。”
讲到此处,汪言抿嘴笑笑,态度并不张扬,甚至有点矜持,却透出一股无法形容的傲然和霸气。
最后,浅浅淡淡的一句话,对沈大佬的问题做出总结。
“……所以,合作还挺愉快的。”
啪、啪、啪!
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