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小关去送夫妻二人,会议室里只剩下汪言和初新,终于有机会抻个懒腰。
啊~噫~
嘎嘣嘎嘣,舒坦!
初新小姐姐眯着眼睛看汪言从老总变成狗子,眼含笑意,眸光闪闪亮亮。
突然开口问:“汪汪,你怎么前后的说法都不一样啊?”
“哪句?”汪言有点懵。
“你跟张大奕说不看好电商直播,又和黄薇她俩说电商直播有前途……大忽悠!”
“啊……”
汪大少哑然失笑:“和黄薇两口子讲的是真话。”
之前跟张大奕讲的,基本是敷衍。
“为什么啊?”一个问题才出口,她又忍不住继续,“场景赋能又是什么?”
闲着没事,狗哥索性一条条给她解释。
“你想啊,美妆现场涂,衣服现场换,零食现场吃……诱惑力是不是比淘宝店铺的图片大得多?
之前的网购,相比线下购物最大的缺陷,就是不能实际体验商品属性。
现在搞直播,主播可以亲自建立试用场景,让观众立体感受。
并且可以随时发弹幕交流,及时沟通。”
初新歪着头,又问:“那和电视购物没区别啊,电视购物一样做得到。那些不好看的企业家,讲得没问题。”
“那是因为缺网红!”
狗哥突然变得激情澎湃。
“当年女排前教练陈忠和上电视卖药,不是照样火爆?
所谓的流量变现潜力,针对的就是网红!
密子铃丫每次吃播,弹幕都铺天盖地的喊馋,喊着我也要吃。
我第一次搞大胃王比赛,沙雕网友们吃不起帝王蟹,把调汁儿的技术学了个十成十。
这就是巨大的带动效应!
而且,网红的粉丝本来就有强烈的奉献倾向,女主播撒个娇,土豪和舔狗疯狂撒钱。
男主播喊一嗓子:兄弟们给我冲!
粉丝团蜂拥而上。
如果大刚哥带着那群铁粉,喊的不是给我冲,而是‘给我买’呢?
如果大刚哥用个人信用背书,确定你们买的东西是全网最低价呢?
有没有可能,一部分真想要,另外一部分从众,结果真的就卖出很多?
网红有流量有粉丝,但是现在的变现方式太少了。
要礼物等于挖肉,规模放大不起来。
卖的东西如果真便宜,那等于让利,绝对不一样。
你想想,如果规模放到足够大,那么就有资本和商家进一步谈价,继续降低购物成本,反过来又可以再次推动规模效应……
这是一个完美的闭环!
网红的影响力、粉丝的信任度是先决条件,淘宝提供支付通道和退货渠道,商家以让利的方式去完成削减库存压力、扩大品牌知名度、冲刺市场占有率等目标。
最终粉丝买到便宜的商品,主播拿到提成,淘宝得到流量和服务费,商家完成战略目标。
结果是多方共赢。
惟有这样的商业模式,才足以支撑王庭娱乐的估值更进一步!
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