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第112章暗藏危机隐患（第1页）

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2oo8年北京奥运会在锣鼓喧天中结束，中国队狂揽51金，21银，28铜，共计1oo面奖牌，用1oo分的成绩为这次盛会画上了圆满的句号。

赛场上总是笑与泪的汇聚，有曾经的王者英雄折戟抱憾，就有初出茅庐的黑马冲出，让观众不由得感慨四年光阴足以让世界天翻地覆，不变的唯有江山代有才人出，一代新人换旧人。

赛场外的奥运营销成为一场狂欢，各赞助商可以说使出浑身解数，唯恐落了下风。其中耀华以最低的代言支出将三个奥运冠军收入囊中，成为了经典的体育营销案例。

为庆祝自家代言人夺冠，耀华搞起了签名限量版的销售，引得粉丝用户跑到门店排队疯抢，在线了当面第一部耀华T1手机热销的场面。

在签名限量版的分货上，陈竞男对支持首批3G手机试水销售的代理商予以倾斜，并通过广告投放吸引客流。陈竞男试图向代理商释放一个信号，耀华不会忘记合作伙伴的每一次支持。

2oo8年的上半年，奥运会给国内的经济注入了一剂强心针，各项指标极其亮眼，在国人看来，处处都是繁花似锦。夏天过去，这股蒸腾之气却未随暑气而散，变得越发浓烈。

然而一股危机在海外却已成蔓延之势。如果说这是一场蝴蝶效应，那么扇动第一下翅膀是一年多前的美国次贷危机，一开始对我国的影响只是对美出口增速下降，直到发展势头一直很好的新兴国家也受到影响，经济增长减缓，进而导致我国对印度、东盟等地区出口放缓，这股寒流才渐渐被国人感知。

由于耀华没有在美国销售，起初大家都像饭后谈资一样看待这件事，加之奥运带来的国内销售上涨，没有人发现哪里有任何不对。直到今天，陈竞男来找郝仁汇报前三季度的销售数据。

“郝总，我们前三季度的国内销售额较去年同期增长23％，利润增长31％，四季度我们有新品上市，还能再提拉一波销售，预计整体今年销售情况乐观。”陈竞男指着屏幕上的数字说道。

“整体？怎么没有提到海外的情况怎么样？”郝仁问。

“海外的前三季度销售报表还在统计，去年签订的几个运营商大单还在交货期。”陈竞男答道。

“竞男姐，你有没有觉得哪里不对？照往年已经开始各种投标了，今年海外运营商的集采却还没有动静，是不是延期了？”郝仁若有所思地问道。

陈竞男心中暗叫一声不好，一种不详的预感从心底升起，这种感觉仿佛进考场前忘记了准考证，上战场前忘记了武器。近几个月国内的销售实在太火爆，以至于自己忘记关注一下海外市场的进度。

陈竞男突然想起来不久前，孔媚给自己发的几封邮件，上面说由美国次贷危机引发的全球金融震荡，已经造成新加坡大量企业倒闭，居民普遍对未来经济形势不看好，消费在紧缩。由于新加坡市场战略价值大于利润贡献，因此新加坡面临的销售额下降，陈竞男没有予以重视。现在经郝仁提醒，陈竞男发现这些海外市场确实面临萎缩风险，而且运营商今年集采悄无声息地延迟了。

“郝总，我的疏忽，我回去核实一下再和你说。”陈竞男内疚地说道。

“好的，等你消息。”郝仁说道。

陈竞男回到办公室，立刻召集各区域主管开会，不问不知道，一问形势比想象中的严峻许多。

根据主流运营商前三季度的报表显示，

英国第一大电信，第三季度的净利润为9ooo万英镑，同比下降65％。VoD前三季度销售额同比下降7o％，目前已经股票大幅度缩水，引得一众小股东怨声载道。

为了增加利润，降低成本，一些海外运营商已经启动了裁员计划。VoD宣布全球裁员1.4万人，英国电信宣布裁员1.2万人，意大利电信宣布裁员4ooo人。

另一方面，消费者调研报告显示，消费者的换机周期在延长，消费意愿在下降。这也就是为什么，再过几个月就到了黑五和圣诞节促销季，海外渠道还没有，估计是打算先将库存消耗完。

这些情况着实让人触目惊心。

两周后，郝仁召开紧急会议，与各部门主管商谈应对危机的措施。

“我建议我们要谨慎支出，重新审视目前费用支出的合理性，对于不合理的支出，已经进行中的看看是否可以按合同中止或者缩减。还没有进行的立马取消预算，资金回冲到公司账户。”财经主管刘思方说道。

“从现在开始，现金流是第一位的。销售要重新审视合同，加快应收账款回流，对于新合同的签订，要对客户的资质严格审核，哪怕损失一点利润，账期要缩短，预付款要能覆盖住支出。”陈竞男说道。

“营销侧这边，我们会减少巨额广告支出，聚焦用户群体的经营，和媒体关系的维护，尽可能地从付费渠道转向免费渠道的营销。”