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第233章 饭前的矛盾（第1页）

“什么活的平庸小调（..）”！

“可是，现在咱们的同行是越来越多了，如果不压缩公司的利益，怎么和那些同行竞争呢？其实，我觉得公司已经到了一个瓶颈期了！想要突破，需要新的调整和对抗发展中阻力的大毅力！我们也很伤脑筋！”白可可说的这些，她都明白。难道她秦枫莎不想让公司更上一层楼吗？可是已经尽力了，效果甚微呀！

“你找到根源了吗？”白可可知道的，秦枫莎根本就没有想到更深的原因，王洪兵告诉她，困难在于现在的环境她就信了，王洪兵说他自己尽力了并把自己部门的工作进度呀工作成果摊出来给她看，她就觉得王洪兵的工作确实完成的很一丝不苟。对于合作伙伴的全心信任是一个很好的品德，但是在去信任之前是不是得确定一下自己选择信任的人是不是值得呢？

“根源？”秦枫莎拧着眉毛。“不就是大环境不好吗？”

“秦总，你知不知道，渠道那边的流失率连着已经小一年的时间是零了？同样是销售，压力还要比咱这边大的渠道部，人员的向心力无比的大！渠道现在依然是自发加班，自动早到；现在各大区的销售额还在稳步上扬，客户的续费率不断地在上涨，你能明白吗？”白可可觉得，秦枫莎如今连判断力都已经在逐渐丧失了。她就是在自己和王洪兵可以构建的一个不真实的环境里，给自己找理由。

“那有什办法，渠道那边的待遇就是比我们这边的销售待遇高呀！他们入职就是主管待遇，所以他们的渠道经理当然舍不得放开那么好的工作呀！他们的环境也好，薪水也高，我们这边就算是努力提高销售员工的待遇了之后依然没有办法儿和他们那边儿持平！”说道渠道部的情况，秦枫莎还是很妒忌的，以前是自己管辖的时候，总感觉给渠道部更好的待遇是天经地义的事情，后来销售和渠道彻底分开了之后，秦枫莎才切身的感觉到了，这样的划分是多么的不公平。让一个普通销售做到主管的位置拿到主管的薪水是要经历多少销售工作的积累呀。可是渠道部却起步就是主管待遇，这让普通销售怎么不眼红。

“秦总不是我要说，你有没有发现，您现在越来越偏激了？渠道部的销售业绩压力是多少，您没有数吗？现在的要求比过去又不知道增加了多少的难度！咱们销售部的那几个主管在渠道部里是能有谁跟得上人家渠道的强度吗？”白可可摇摇头，如今的那几个主管，白可可看着就像是好逸恶劳媚上欺下的主儿。让他们去搞业绩，恐怕是不行的；但是让他们去搞事情，恐怕是绰绰有余。“秦总，如果是咱们这边普通的销售努力开单，未必就比渠道挣得少吧？咱们当时订立的就是阶梯奖金制度的，越是开单多的员工奖金就翻的越快，以前的精英销售收入超过渠道经理的不是大有人在？为了平衡两个部门的差距当时的制度咱们是更倾斜于普通销售来的吧？”

“可是，现在的小孩都不能像以前的那些精英那样的开单了！”秦枫莎被白可可怼的有点儿站不住自己的论点了。想想过去的精英们，似乎业绩真的可以抗衡渠道来着。

“渠道的业绩在稳步上扬，且对自己的业绩要求越来越苛刻，反而还是不断地刷新完成率，每一个阶段都会给公司带来巨大的超过想象的回报率！可是咱销售是什么样子，我相信你比我更清楚！不断地用一些看上去很能说的过去的数字在自欺自人吗？”白可可真的很想喊醒面前这个装睡的人。“不要再给自己营造舒适区了，久而久之你的斗志会被消耗没有的。秦总，你知道你最让领导们欣赏的是什么吗？就是你敢追求，敢拼搏的精神！你的存才，在一定程度上是保障了公司的收益的！你代表了公司的一部分收益。如果你有一天开始非常熟练的玩数字游戏，开始和领导们只玩那些华而不实的汇报而没有了真正的有力的创造价值的本事。你怎么做到副总的位置，你怎么在公司的决策层上更进一步？您想止步于总监的位置再也不上前迈一步了吗？又或者，你就想慢慢的熬着，最后熬上去！”

“可可，你到底想说什么？绕来绕去的，感觉越说越严重！”秦枫莎不想听白可可说的这些话，一点儿都不动听。一开始以为是白可可在工作遇上了什么问题需要她帮忙，可是说来说去好像是今天来找她吃饭就是专门训她的似的。为什么要来告诉她那些让人感觉不好的话，凭什么要听白可可一句一句的责问？她招谁惹谁了，她难道工作的时候还不够努力，还不够用心？“白可可，每一个公司都会遇到瓶颈期，不是每一份工作都永远蒸蒸日上的！我做不到，你也不行！”

“秦总，我承认每一个人，每一个公司在发展的过程中都会遇到瓶颈。但是瓶颈的出现都有它不可回避的原因。是不是找到原因了才能解决问题？”白可可心里很烦躁，她也是一脑门子官司好不好，如果不是觉得自己和秦枫莎有这么多年的交情，她也不会巴巴的跑来说这些。“先吃饭，菜都上齐了，咱们吃完了再慢慢聊！可能我的思路也是混乱了一点儿，我再捋捋！”

服务员已经把菜都送上来了，白可可和秦枫莎聊得比较激烈，谁也还没有动筷子。白可可觉得，或许应该用美食来调和一下彼此之间的气氛。时间还有很多，她们可可慢慢的回忆过去，展望未来。

白可可打定了注意之后就开始吃饭，等到感觉食物确实已经缓和了彼此之间的气氛了才开始开口说话。

先是和秦枫莎聊她们最初的相遇，后来是互相帮助的共事，再后来是白可可去开饭店。白可可还说了自己当时的想法儿，说了自己对餐饮行业的一些见解；慢慢的，话题过渡到万讯通讯起步的时候，那个时候大家都觉得很累但是累的很值，累得很开心。

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