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第102章（第1页）

杜琳连连点头，围着他看来看去，记下要改的地方。

秦旭低头看着她，忍不住揉了下她的头发，“好了，明天再弄。又不是一朝一夕的事，熬夜最伤身了知不知道？”

杜琳笑着推开他，“知道了知道了，你这个老人家最会养生。那你明天再帮我试试啊，我还是第一次做这样的设计，没什么信心。”

“我有信心啊，你一定能做得很好。其实你这个吊带的想法就很厉害，整理出来就是正式的营销方案，又加了中年款、老年款，就算没有太多人喜欢，也能占住一部分市场，毕竟还有不少喜欢的人。”

秦旭进了门，一边换衣服一边说，“你的市场调查就是底气，大家都是陌生人，没必要说假话。里面只有一部分是水分，绝大多数都是真实数据。所以我觉得你这次一定能成功，反正就算没成功也无所谓，你还是服装厂的特聘设计师，还有一家店和好几个摊位，赔了再起来容易得很，不可能伤筋动骨。”

他走出来看见杜琳笑盈盈的靠在墙边，疑惑道：“怎么了？我说得不对？”

“对。”杜琳用力点了下头，就是因为和她想的一样，她才觉得开心啊。果然是观念一致的人在一起特别舒服，怎么会有人完全说到她的心坎上呢？简直心有灵犀！

这次用了几天的时间，杜琳把十个款式的吊带全定了板，王婶那些邻居也都谈好了。她让秦旭出面和邻居们认真聊了一次，每个人都签了正式的合同，她雇她们加工吊带，她们决不能把款式泄露出去，否则要给高额赔偿。

邻居们多是上了年纪的人，不怎么懂法律，但秦旭是她们非常熟悉的可靠的熟人，有秦旭给她们解释，她们就知道了泄露款式的重要性，也知道了这次关系到杜琳的发展，大家纷纷保证，就算不看钱，她们看情义也会帮杜琳好好做。

杜琳的第一批吊带，就这样在邻居们热火朝天的忙碌中做成了！

第56章

杜琳先找了赵思盈、董佳佳、方芳、芬姐和小莉一起拍照，各穿了最适合自己的吊带款式搭配短裤、长裤、裙子分别展示。她们几个算是高矮胖瘦全齐了，这样展示正好给不同身材的女生最好的参考。

还有苏老板也帮她拍了中老年男士背心的照片，然后连照片带衣服摆在了档口。杜琳开店后和苏老板、芬姐一直有合作，他们也很够意思，直接把几款吊带放在最显眼的位置。

另外杜琳的店里和几个摊位也同时上新，变成了当季主打款。现在没那么热可以外面配个外搭，等夏天太热了就可以单穿，春季、夏季、秋季都可以穿。

董佳佳在各个大学里大力推荐，赵思盈帮忙推荐给她那些有钱的朋友以及公司的同事，杜琳还寄了一些样板给跟她订过货的外地老板。

这次上新的渠道可以说是百花齐放，不说其他人担心她会不会亏，她自己也紧张得不得了。

第一天，只卖掉6件。

第二天，卖掉了27件。

杜琳紧绷的情绪已经达到最高，但到了第三天周六，之前买过吊带的顾客有十几个带了朋友过来买。周末喜欢逛街的老客新客都对吊带产生了极大的兴趣，杜琳店里的试衣间都不够用，好多顾客看了别人试穿的样子就直接掏钱了。

晚上杜琳一结算，这天店铺加上摊位和档口还有校园、公司的整整卖出去228件！

去除掉这费用那费用，她这一天的纯利润就赚了8000多！这还只是吊带的利润，算上卖掉的其他衣服，这一天利润直接破万了！

到了周日，更多的人来买吊带，这个没出现过的类型，以一种极新鲜的花样让人眼前一亮，给大家带来了极大的冲击，猛地刺激到了消费欲。

这么新潮的款式，不赶紧买一件怎么行？自己没有就是比别人落后了啊！

仅仅几天，杜琳投入的成本就全部赚回来，利润还相当高。她立即到服装厂找黄厂长签合同，她现在何止要做两千件？她要做就做几万件！

黄厂长也被她这么火爆的销量震惊了，反复确认真的有人穿出街，他才和杜琳签下合同，让她先付了一点首款，不停感叹杜琳真的是好头脑，而且鸿运当头。

是不是鸿运当头杜琳不知道，她只知道她关于吊带的设想大成功了！

接下来两周，苏老板和芬姐的档口开始有人批发吊带，杜琳在外地的老板客户也纷纷下单订货。现在绝大部分进货的老板都得亲自到档口或厂里拿货，自己想办法发货或者带回去，杜琳因为从秦旭那学到了服务的重要性，直接就提供了发货服务，接受远程订单，只要钱到位什么都好说。

她和秦旭的快递公司合作，秦旭给了她优惠还有得赚，她这边的运费成本就大大降低，提供这个服务一下子方便了外地那些老板，他们看画册看样板，还有凭借对杜琳的信任听她推荐，就能直接汇款下单。

省去了来回跑的时间和精力，他们下单的次数都比往常多，更是有好几家只认准在杜琳这里拿货。别家商人基本还没有杜琳这样的服务意识，因为大环境都那样，没必要注意服务问题，而且其他快递公司也不会随便给谁优惠。

这导致杜琳忽然就领先了同行一大截，这次吊带销量爆发，各种发货的时候，这个优势就显露出来了。一个爆款能带动很多其他款式，杜琳给工厂下的订单也渐渐增多，秦旭经常要派车去拉她的货往外发，这相当于她也给了秦旭一个固定的生意，一点没占便宜。

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