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第274章 是茶会也是热卖会（第1页）

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既然是大茶会，当然不能像是两三个好友坐在一起喝茶时那么轻松自在。实际上，除了主席台的位置上，三位宗匠坐在那里表演他们的茶道之外，下面还设有许多的小桌子，由三位宗匠的徒弟们招待各方来客。

这其中就包括了称号“利休七哲”的七位千利休的徒弟，当然也有今井宗久和津田宗吉的徒弟。这些人也都是有名的茶人，他们的茶道境界也非常高，能够给人非常舒服的感觉。

在茶会当中，琳琳在会场摆设了大量的艺术品，以供大家欣赏，把现场弄得好像一个博物馆一样。但是这些东西一摆出来，可就不是当初在助左卫门的店里的感觉了。

同样的东西，在商店里卖，就充满了铜臭味道，而摆在博物馆里，就是艺术！

接待的工作自然是由老于世故的助左卫门来做，而琳琳就站在一个不显眼的高处，静静地观察下面这些目标客户的反应。

她的商业头脑非常好，眼光也很犀利，一眼便能看出哪个人对哪件东西感兴趣，有多大的可能性会买。然后便派出工作人员将信息通知给助左卫门。

助左卫门便在喝茶之余，以东道主的身份过去与之攀谈，尽量把对方的底细摸得更透彻一些，然后再反馈给琳琳。最后拟定作战计划。

如果可行的话，助左卫门就会在不经意地提起，最近今井宗久似乎资金周转不灵，可能有兴趣转让这批艺术品。

然后他连忙装作失言一般，将嘴捂住，表明他只是不小心透了个口风而已，今井宗久店家并没有出现经营问题，还望对方不要挂在心上。

如果是一般人听了，也就罢了，今井宗久再穷，也是豪商，也比自己有钱。但是这可是琳琳精心做好了的圈套，落在艺术品爱好者的耳朵里，听到的不是今井宗久的经营问题，而是这件艺术品的出售意向。

目标客户肯定是对那件物品非常的喜爱，琳琳才派助左卫门过去说项的。所以目标客户一听之下，十有立刻便来了兴趣。

助左卫门只是一个支店长，身份不算高。以他的身份来独立卖艺术品，大家一般不买账。

但是“天下三宗匠”的名号摆在那里，谁都知道他们三个手里有很多好东西，拿出来就比较让人采信了。而且这些东西实打实地放在那里，都是有价值的艺术品。目标客户如果不是真的懂行，也不会那么喜欢。而那些暴发户们即使自己不明白，也都通过旁边的人，侧面地打听了一下，知道是真的好东西。

助左卫门此时露出口风来，便好像是从天而降的一个大便宜，不捡就算是赔了。

当然，这些目标客户即使想买，也不能大摇大摆地走到今井宗久面前，说：“喂，你那个什么什么卖吗？”这是相当不礼貌的做法。大家都是艺术圈的，谁也干不出这事来。

于是他们只能跟助左卫门套套近乎，旁敲侧击地说希望助左卫门帮忙从中运作，当然好处费绝对少不了他的。

助左卫门还得欲擒故纵地说：“不行，这可是主家的东西，我们这些打工的可做不了主。”

但是他又不肯将事情回绝死了，总得推脱几次，只等目标客户三番两次地央给他，他这才表态道：“好吧，我就帮您问一问吧。但是能不能成，我可不敢保证。”

但是他心里却知道，这门生意成了。

当然，他也不能直接将那东西包好了给人拿走，只是先吊着那人的胃口，只等茶会快结束的时候，才来找人，给他报一个高价。

“我这可是费了好大的力气才帮你争取过来的。”助左卫门宰人的同时，还想要卖个人情。

如果目标客户一口就答应了下来，他便说这可是主家的本价，我从中一点好处都没有，然后再收一笔感谢费。

如果目标客户面露难色，助左卫门就道：“这可是你求我的，主家说了，少了这个价真的就不能卖了。”

如果目标客户确实负担不起，犹豫再三决定不买了，助左卫门便道：“罢了罢了，就当是我交个朋友吧，我的佣金便一点都不要了。”然后借此给客户打一个小折。

如果客户真心想买，不打折他也会买的。助左卫门的惺惺作态只不过是为了推他一把而已。那买主还得说：“老弟，你为了帮我，辛苦一场，哪能让你吃亏呢？”然后还得给助左卫门多补些佣金出来。

但如果他真不想买，助左卫门就是说破天也没用，反倒还落了下乘。于是助左卫门也不生气，只说：“东西有价，情义无价。这次就算是我没帮上您吧，我费力欠下的人情，就由我自己去还吧。”

东西虽然没卖出去，他好歹也能赚个人情。

但是琳琳的眼光还是准的，所以还是卖出去的东西多。

真正让人头痛的是有多个人同时看中了一件物品，助左卫门就得发挥他奸商的本质从中斡旋，不停地探几个人的底细，将他们心里的预期探出来，然后卖给价格最高的那个人。至于其他人，就只能说声抱歉，然后顺道推销一下其他没有被人选中的艺术品了。

等茶会结束之后，助左卫门也不急着出货，还非得等收到了实钱，这才派人将东西包好了，偷偷给客户送过去。

通过这种方式，只一场茶会的时间，助左卫门一下子就将一大半的存货全都销售了出去。

剩下的东西自然也不能浪费。

不是还有一部分人没有买到宣传册，没有办法参加大茶会吗？

他们便是很好的目标客户。

助左卫门找人来将剩下的艺术品绘制成了精美的图册，然后拿去找那些不是那么爆发的爆发户门进行推销。只说图上这些都是曾经在大茶会上摆放过的艺术品，自己有门路能将它们弄出来，只不过可能价格稍微贵一些。

这些没弄到宣传册的人，听说这次大茶会举办得很成功，身边有很多参加了的朋友都弄到了珍稀的玩意。正在暗自懊恼之中，听说还有这种门路，自然是不能错过。

于是助左卫门的后续销售也是非常成功。rw

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