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第281章 谈生意（第1页）

郑老爷浸淫生意场多年，哪里有好货，他闻着味儿就去了。这也是郑家生意为什么能越做越大，且涉足各个产业的缘故。

平川县虽然地方小，可郑老爷深谙小地方也能做出好生意的道理，毕竟那些难得的野山货，可不就是从人迹罕至的深山老林中弄来的，所以花锦记的名声他早就听过，甚至还派人细细打听过底细。

大多数顾客只知道花锦记的掌柜姓赵，却不知苏锦绣才是背后的东家。郑老爷却一清二楚。

不仅如此，他甚至还做好了专门去一趟平川县，找苏锦绣谈生意的准备，不然那日在聚香楼，郑墨岩也不会说出那么一番话来，正是因为听自己的亲爹提过。

如今，苏锦绣自己送上门来，还将铺子里的货带了来，他自是喜笑颜开，说：“赵夫人怎么知道我想看看你铺子里的货？你能想人之所想，实在难得。”郑老爷觉得，做生意除了诚信，更要有诚意，苏锦绣这般周到，自然是有诚意的表现。

苏锦绣闻言一愣，明白郑老爷是误会了，连忙笑着解释，“这些背包不是拿给您看的样品，是我给府上几位准备的小礼物。”又补充了一句，“您家大业大，我也没什么拿得出手的东西，只有这背包了。”

她浅浅一笑，话虽谦卑，可态度却依然不卑不亢，没有任何谄媚讨好的意思。

“瞧你，心里头只有生意，闹笑话了吧。”郑夫人嗔怪地看了郑老爷一声，拉着苏锦绣的手，温柔道，“他就是这么个人，你别往心里去。不过话赶话都说到这儿了，不如直接介绍介绍这些背包，墨岩他爹念叨可是有些日子了。”

郑夫人嘴上调侃着丈夫，心却是向着他的。

苏锦绣瞧得出，这夫妇二人感情极好，下意识地笑了笑，可突然又想到，这位郑老爷家里头是有一位姨娘的。

妾通买卖。

在平川县时，身边鲜少有人纳妾，大多数人尚且在温饱线上挣扎着，特别是那种家里好几个儿子的，能给个个娶上媳妇已经不易，又哪里来得闲钱买妾，所以苏锦绣先前几乎没想过这回事。

一念及此，习惯了现代社会一夫一妻制的她，笑意顿时僵在了脸上。

郑夫人瞧见了，柔声问，“怎么了？是哪里不舒服吗？”

在商言商，苏锦绣也没打算掺杂私人感情，更何况，这是封建社会，纳妾在云州这种大城市是再常见过不过的现象。

她连忙摇头，诌了个借口，“早知道郑老爷对花锦记的东西这么感兴趣，我就该多带些，刚才突然想到这个，心里头有些懊恼呢。”

郑老爷哈哈一笑，说，“不妨事，我先瞧瞧这几个。”

别看郑老爷是个已经到了不惑之年的大老爷们，可对这背包上所用的布料与那些配饰都熟稔极了，甚至摸一摸都知道这布料是用哪里的丝线产的，又是在哪里染的色。至于配饰就更不用说了，这是郑家的老本行，花锦记背包上所用的饰品，其中有一些还是走了宋嘉文的门路，可不就是从郑家来的。

郑老爷问了这些背包的定价，笑道，“你倒是胆子大。”

旁人都以为小地方的人舍不得花钱，所以贵的东西到了这种地方会卖不出去，殊不知，小地方的人才需要一些东西来装点门面，金玉之物对他们来说又太贵，这背包模样精致，有巧思，还实用，正是他们所需的。更不用说，平川县还有平川书院在，书生意气，谁都不愿低了人一等，若是出了什么稀罕物，自是会争先恐后的购买。

“我对做生意其实一窍不通。”苏锦绣笑了笑，说自己不过是在书上看了奇货可居的故事，明白物以稀为贵的道理，“这只不过是个简单的供求关系，当大多数人需要而市场上没有时，价格自然水涨船高。而东西太多卖不出去，就只能降价处理了。”

买方市场与卖方市场的区别，高中课本上就教过。然而在这个女子几乎少读书的年代，郑老爷听到这番话，几乎是啧啧称奇，“还说什么一窍不通，我看是这一窍不通，是其他九窍都通了，生意场上的这点儿事，让你一句话全都说了个明白。”

不等苏锦绣再谦虚客气，郑老爷又问，“想没想过在云州城开一家分店？”

开分店这事儿苏锦绣自然是想过的，不然当初也不会让赵秀秀多培养陈冬等人了，但她那会儿想的都是近些的地方，譬如府城，又或是周围其他县城，毕竟她手里是有几千两银子的积蓄不假，可这些钱在小地方还能置些产业，到了云州城这样的地方，只怕是扔到水里都听不到一声响的。

她坦诚极了，将自己的担忧说出来，“如今我手头的那些钱，若是全都用来在云州开铺子，倒也够，可回本总要时日，买原料也需要钱，我不能将兜里掏得一干二净。”

这是其一，还有一点，是她在平川县开铺子，是在此地有根基的，而云州城完全是人生地不熟，两眼一抹黑。

“只要你想，这些都不是问题。”郑老爷笑，“我是意思是，你出手艺，我出地方和伙计负责售卖，咱们两家合作，至于利润嘛，你二我八，如何？”

要说这提议其实对苏锦绣来说一点儿也不亏，毕竟开分店，铺子的租金和人工是大头，而郑老爷提出的分成也算得上是十分合理。

但她并未立刻答应下来，而是说，“我晓得您是真心想合作，只是这事儿，得容我想想。”

“你是对分成不满意？”郑老爷问。

赵宁修见她摇头，也有些不理解，“郑伯父做生意从不让人吃亏，能把咱们家的铺子开到云州城，赚更多的钱，这难道不是一件好事儿吗？”

苏锦绣笑了笑，说：“当然是好事，只是花锦记是我和你秀秀姐一手打理的，不想随随便便为他人做嫁衣。”

这话直白了些，却是心里话。她看着郑老爷，提出自己的要求，“要合作可以，但我要的不是简单的利润分成，而是你做我的代理商。”

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