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听到这里,余欣雁扑哧一声被逗笑了,她看着倪氏杰说:倪董啊,看来今天您是被这位傅董给赖上了啊。
倪氏杰也笑了起来,说:能赖上我倪氏杰,也算是他的本事了。
傅华听倪氏杰这么说,赶忙就拿出他带来的资料,笑了笑说:倪董这么说就是愿意跟我谈合作了,资料我都带来了,您看一下。
倪氏杰却并没有伸手去接傅华递过来的资料,而是摇了摇头说:这些资料别给我。
傅华愣怔了一下,随即开玩笑说:倪董不要担心了,这些资料我是重新准备的,绝不是昨天被您扔进废纸篓的那些了。
倪氏杰笑了起来,说:你这家伙算是忘不了这个茬了啊。好了,你不用害怕了,我不接你的资料不是我不想跟你谈合作。而是这些具体的事物我这个董事长就无需亲力亲为了。你把资料给欣雁吧。
傅华就把资料递给了余欣雁,倪氏杰看了余欣雁一眼,说:欣雁啊,你也坐下来,跟我一起听听傅董的想法吧。
余欣雁也坐到了沙发上。倪氏杰这时神情严肃了起来,说:傅董啊,我承认,我很欣赏你这个人,但是这不代表说我会因此跟你合作的,你要跟我合作也可以,拿出足够说服我的理由来。
傅华本身也知道要合作这么大的项目,仅仅凭几句嘻嘻哈哈的话是不够的,他在来之前,就已经做好了充分的准备。他冲着倪氏杰点了点头说:那我就谈谈我的想法好了。
于是傅华就讲了这两个项目地段上的优势,以及这两个项目的前景。倪氏杰对北京的建筑市场也是很熟悉的,听完傅华的陈述之后,点了点头,笑了笑说:你说的还是比较符合实际情况的,看来你来之前是做了一番功课的。那你想怎么跟我合作啊?
傅华看了一眼倪氏杰,笑了笑说:我希望中衡建工能够以全额垫资的方式承建这两个项目。
你没有自有资金,就敢发展这么大的项目啊?余欣雁惊讶的说。
傅华笑了笑说:余助理,话可不能这么说,我这两个项目是已经付清了地价款的,难道说这不是资金吗?再说以这个地段的稀缺性而言,中衡建工也不用担心拿不回你们的建筑款的吧?
倪氏杰笑了笑说:这倒是不用担心,不过傅董啊,我们中衡建工的资金也不能白白的被你们占用吧?就算是银行贷款,也是要付贷款利息的。
傅华笑了笑说:这个我想过了,我们愿意向中衡建工支付百分之十的利息补偿金。
倪氏杰摇了摇头说:百分之十可是有点少啊。
傅华笑了笑说:不少了倪董,据我说知,你们这些承建商的毛利一般在百分之二十五左右,再加上这百分之十,基本上你们中衡建工就可以拿到百分之三十五的毛利,这个毛利率已经不低了。
倪氏杰说:这个不行的,现在的建筑行业的各方面成本都很大,特别是人力成本增加了很多,绝对达不到百分之二十五的毛利率的,你如果仅仅愿意支付百分之十的利息补偿,那我们做这一单生意可就没什么意思了。最少也得百分之十五才行的。
傅华笑了笑说:百分之十五您要的可是有点狠啊,您应该从另一方面想一下,中衡建工能够揽到这么大的项目也是不容易的,是不是?
倪氏杰笑了起来,说:傅董啊,我倒是觉得你才应该从另一方面想一想的。能够像中衡建工这样的为你们全额垫资的公司也不多吧?
傅华笑了笑说:这样吧,倪董,我们互让一步吧,百分之十二,不能再多了。
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