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分卷阅读159（第1页）

，pua客户的技术是炉火纯青得心应手，不会认不出这种饥饿营销的手段；也正因为如此，诸位高手们踏进郊外那默默无名的小楼时，心里不是没有怒气的。

pua也好，饥饿营销也罢，都会激起客户的负面情绪。除非产品与名气优越到超乎想象，足以强行扭曲客户的认知，制造出某种仰望的震慑感；否则打压式的营销，多半适得其反。

寻常人或许很容易被奢侈品商家扭曲认知，但他们是谁？他们可都是吃过见过的圈中大佬，天底下还有什么东西能让他们感受到震撼的么？

还真当自己是个人物了，是吧？

但这份怒气并没有保持太久。他们被侍女迎入庭院之后，立刻闻到了若有似无，清新淡雅之至的香气。其馥郁诱人之处，迥然不同于凡俗。能在圈子里混的的都不是凡人，仅仅稍稍扇动鼻翼，立刻分辨出来气味的来源：这分明是焚烧沉香的味道。

有几个感知格外敏锐，左右张望片刻之后，果然在草木掩映的角落看到了鎏金的香炉。而炉中烟雾氤氲，赫然陈设一截油润坚硬、质如玄铁的木质假山，其上红光微微，并不显眼。

如此凝视片刻，终于有识货的抽了一口凉气，惊异开口：

“白奇楠！”

沉香号为香中之王，其珍异稀少，品质独优，是香料及香水行业永不可代替的白月光，一切品香制香的艺人念念不忘的朱砂痣；品相稍好的沉香香料，更可与同体积的黄金比较（如若考虑黄金的密度，则香料价值更是惊人）。而所谓“白奇楠”，更是沉香品位中绝对的王者，由数百年年极品沉香在无氧环境中缓慢凝结出的精粹。

……不过，相对于白奇楠沉香王者的响亮名号，其作为香料的真正特点，却甚少听闻——这种东西存世之少，价格之高，都已经到了匪夷所思的地步；即使有人侥幸能得到一二寸残余，往往也只是重金聘请顶级的匠人，精心雕刻为传世的手工艺品，又哪里舍得举火焚之呢？

而今亲眼目睹这悠悠焚烧的奇楠，纵使诸位大佬见多识广，一时也不觉哑然。

如此沉默片刻，才终究有人长叹一声：

“不着一字，而胜于寻常金玉万千，这才是泼天的富贵！想不到天下还有这样的人物！”

言谈中引用的是晏殊的典故。晏元献公点评诗词，以为动辄吟诵金玉锦绣，无非乞儿夸耀，并无富贵气象；唯有气定神闲中无意显露的那一丁点雪泥鸿爪，才是真正的善言富贵。譬如易安居士之“瑞脑消金兽”，其中至为富贵安逸者，并非那“金兽”香炉，而在“瑞脑”——瑞脑又称龙脑，是足以供奉释尊的珍品，一钱数两银的宝贵香料；能轻易以瑞脑焚香解乏，才是官宦人家的豪奢气度。

但是，即使富贵如易安居士，也不敢以“奇楠消金兽”啊！

众人面面相觑，而后长长吐气。先前被慢待的种种怒意不平，渐渐便消弭于无形了。

……人类还是很容易被pua的，是吧？

·

高端工艺品的圈子总是那么的小。在大佬们登门拜访后不过十余日之久，某些奇特的流言便有意无意的在圈子的上层流布开了。这种种流言倒并没有着重渲染那位“长孙夫人”的滔天豪富，而是强调她相当之有手腕，背景也莫测高深——毕竟，有钱是一回事；能轻易拿出举世罕见的奇楠，濒临失传的工艺，那又是另一番手腕了。

据说，在彼此对谈时某位大佬曾感慨体虚气短，种种补药都难有效用；而长孙夫人二话不说，立刻便命人取出了一截百余年的野山参，以极为公允的价格卖给了这位客人——不要看这里还有个“卖”字，以而今天下之大，又哪里还买得到另一截六十年以上的老山参？这才是真正捧着钞票也无处寻觅的好东西。

有这样的范例在前，谁还不真心倾倒？不过几个月的功夫，长孙夫人的名气便骤然而起，传遍了规模不大的高层圈子。但大家交口称赞，啧啧称奇的，却是这位来历不明的女士那近乎于神通广大的本领——在夫人定期召集的小小宴会上，无论是名贵珍稀的香料、各色仅有耳闻的罕见中草药，还是纯净无瑕、而今已然很难开采到的极品宝石；各色各样有价无市的珍物，往日富豪们费尽人脉也不一定能寻觅出的异品，居然都可以明码标价，公开购得。

——还是那一句话，对于真正的阔佬来说，钱不钱的都无所谓，关键在于渠道。

为了维护这条珍贵之至的渠道，更因为所谓“大唐投资公司”莫可揣测的身份；有幸造访府邸的富佬无不小心谨慎，想方设法的向长孙夫人表示善意——譬如在日常的会面中一掷千金，不计代价的买下夫人展示出的种种种绣物、瓷器、木器，竭尽所能的展示自己的财大气粗、非凡地位，乃至足以与此处主人彼此唱和的高雅品味。

自然，虽说夫人展示的器物无不精美绝伦、巧夺天工，但有幸能列席的阔佬，也并非都是什么审美独特的收藏名家。他们以重金购入丝绸器物，与其说是消费或者使用，倒不如说是彰显自己在小圈子中的地位，炫示自己与独一无二的渠道密切之至的联系。

于是，无数奢侈品梦寐以求，耗费巨额资金所打造的格调与高端身份标志，圈子之间区隔阶层的种种微妙手腕，便在此无声无息之间，被长孙夫人所轻易确立了。

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这样不着痕迹而尽得精要的手段，即使李先生也不能不叹服。宝石草药乃至香料都是很珍稀的东西，但大唐的出产却大半都要被抵押给组织，填充那增长速度的二阶导数都大得惊人的债务黑洞；而仅凭剩余的那一点出产，皇后便能在谈笑中翻覆云雨，轻易将珍稀品的价值附带到产量可控的手工艺品上。

以真正稀缺的物品为引子，为并不算稀有的常规商品镀金抬咖，这不就是奢侈品业中司空见惯，所谓“配货”的制度么？——只不过寻常品牌的配货制度饱受诟病，薅羊毛时也难免激起肥羊们的不满；而长孙皇后的手腕高妙无形，能令阔佬心甘情愿的捧出资金，而绝不会有被宰的议论。

薅羊毛又不让羊叫唤，这才是高明的手段。

奢侈品的利润一向是高得惊人，号称是成本之后随意加零。有这群有钱的阔佬心甘情愿的捧场，即使大唐投资公司的名头尚且还只在极小范围内流播，那收益也是相当之可观了。仅仅两个月不到，公司便能以极为优质的现金流向组织抵押贷款，开启某些陛下念念不忘的新项目。

譬如大规模的水利。

皇帝动这修水利的念头也不是一日两日了。隋文帝平定南朝后推行《五教》，激发了长江以南沸腾有如水火的民怨；内史令杨素奉命

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