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第210章 谋局（第1页）

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“也不一定就没的做”。

赵文振表情平静，眼底的寒光一闪而逝，蔡彬上次差点让自己死在吕家兄弟手里，现在虽没有办法杀他报仇，能让他吃亏又怎么肯放过。

“你先不用急着跟辽金那边的人联系，我猜他们还会等一两天，看有没有谁出价更低，这两天你可以将蔡彬报出的价宣扬出去，大梁跟蔡家做生意的多是忌惮蔡文的权势，但对商人来说最重要的还是利益，现在蔡彬报出的价已经比给大梁商户的供价低了两成，他们要是知道蔡彬给别人出这么低的价会怎么想？”。

陆子玉从小便在自家的商行里摸打，这些事自然要比赵文振熟悉的多，先前在京都开设布行的时候，自己也找过一些商家，想要给他们供货，价格虽是要比蔡彬的低上不少，但却是没人理他，自己又不敢报太低的价，毕竟蔡家在京都的权势不可不顾忌。

这次蔡彬自己跳出来报出这么低的价，算是打破了平衡，不用赵文振多说，陆子玉就已经想明白了其中的利害。

兴冲冲的说道：“明诚兄的意思是，让各商户知道蔡彬报如此低的价，心里有了芥蒂，自然会寻找新的合作伙伴，到时候大德成的机会就来了”。

赵文振见陆子玉有些太过得意，不免泼盆凉水，让他清醒一下，毕竟这次面对的可是蔡家，不说蔡彬在京都多年的筹算，就是背后的蔡文就让人头疼了。

“新的合作伙伴不一定非是你大德成，京都的布行少说也有十几家，你在这的时间最短，在他们眼里资历恐怕还不够，年前虽受了皇恩，宫里太监婢女的衣料用了你家的，可这些你自己清楚有多少，想必他们也是知道的，所以你不要高兴的太早”。

陆子玉点了点头，虽说知道这次可能是打破蔡家垄断的好机会，但是还要小心行事，赵文振说的没错，此时高兴的太早，到头来说不定是一场空。

“明诚兄，那以你的意思我应该怎么做，我敢说我大德成布庄的布料不输京都布行的任何一家，就算是蔡家的布料也比不上，若我再降低一成价格还不能抢到吗？”。

赵文振笑着摇了摇头，陆子玉虽说在商多年，也有自己的主见，但是还是古时的思想观念，认为只要东西好就有人买，这固然是关键的一点，但又能好出多少呢？你说自家的布经过多少道工序织就，又是如何染制，终究是说不出花来。

赵文振前世虽没有做过生意，但是观念还是与陆子玉不同的，陆子玉的思想是典型的小作坊思想，并不是说不好，若是放在平时面对的是普通的百姓，他们自然会选择质量更好的，此时是要与蔡彬斗，这一点就不够看了。

赵文振起身，走到书桌前，润了润毛笔，画了一个三角形，说道：“现在商户的经营模式，还是等着顾客上门，遇上灾年百姓吃饭都是问题，购置新衣就更不用说了，所以主动出击是关键”。

“大德成算是你现在的品牌，想要让更多的人知道大德成，就要做出品牌效应，你有没有想过有一天全大梁都买大德成的布？”。

陆子玉正想着辽金的这桩生意，那会想到赵文振抛出这么一个想法来，全大梁都买自己的布，他是不敢想的，但这时赵文振提了出来，那能不动心。

附在书桌上认真的听赵文振讲着。

“为商之道在于诚，这一点多数的商户多做的不错，其次就是商品的质量，只要不是黑心商户这一点都不敢马虎的，再者就是品牌的影响力了，蔡家的生意之所以如此，就是因为有蔡文在后面，大德成的布要想销遍大梁，就不得不注意品牌的塑造，让更多的知道大德成，自然会有不断的生意找上门”。

赵文振说的这么陆子玉虽是第一次听，模模糊糊也知道该怎么做了，如果蔡彬到江州开设布行生意不会有自己的好，就是因为自家多年在江州，更多的人知道大德成。

“明诚兄，你说的这些，我虽是第一次听，但也明白了，但是要让更多的人知道大德成，这可不是一件简单的事，何况在京都我可是一点背景都没有，只有你这么一个在朝为官的，还只是在军器司……”。

赵文振笑道：“谁说要有朝野大员为背景就能打开局面了，一个企业要想长久发展，一定要有社会价值，眼下就有一个很好的机会，但是…….”。

陆子玉已经被赵文振说的热血沸腾了，见赵文振止住不说了，急道：“但是什么，你倒是说啊”。

“但是你得先赔钱”。

陆子玉一手撑着下巴，思索起来，他知道赵文振如此犹豫，那数目定是不少。

“你今天回去想想，不用急着答应，这事还得从长计议，眼下最重要的是蔡彬这件事，最起码要让他在京都商户间的信誉荡然无存”。

陆子玉道：“那我先去将蔡彬的报价宣扬出去，我想听到这么低的报价，没有人能坐得住”。

陆子玉回到大德成布庄，漫不经心的和店里的掌柜聊着天，有意无意的说起了蔡彬报出的价，店里的伙计自然都听到了此事，下了工碰见先前的相于不免说了起来，一传十，十传百，不到一日，此消息就传遍了京都各家与蔡家有往来的商铺。

大德成布庄开在京都后，店里的伙计都是从新招的，这些人大多在京都的商铺做过一段时间，自然认识很多商铺里的伙计。

陆子玉没有自己散布此消息也是怕，蔡家查到自己的头上来，毕竟要和蔡家作对还是小心一些好。

夜里陆子玉将掌柜的叫到自己房间，查了账目，又吩咐将江州的产业清算成现银。

掌柜的眼神惊惧，几欲开口还是忍住了，自己在陆家一辈子，这眼看着就能拿到养老钱了，陆子玉这般动作实在是让人不解看着倒像是要变卖家产似的。

再联想到这几日陆子玉进进出出，没正经待过，还是忍不住问了出来：“少爷，我在陆家四十年，算是看着陆家走到了今天，实在不容易啊，如今老爷去了，要是变卖了……”。

这老掌柜也算是人精，只点了出来，便不再往下说了，只等着陆子玉的回答。

陆子玉笑道：“您多心了，我只是想知道我陆家现在到底有多少产业，哪里就要卖了，时间不早了，您早些休息”。

老掌柜笑呵呵的道：“我就说么，少爷商才胜过老爷，陆家一定会更好的，算清了账目也好，不然真是稀里糊涂的”。

“跟着父亲的这些人，都老了啊”。

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