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第14章 机遇就在前方也要你跳起来伸手抓住（第1页）

“生逢其时三部曲（..）”！

宁芫回广州前，在优家香港办公室正好看到傅先生和主席Anton难得都在。她被提早调回广州，是为了广交会、对所有外派人员尽量带客户去观展的任务铭记于心。

趁着傅先生和Anton说她回去的事，她热情邀请他们去参观广交会。Anton和傅先生确实都没去过，爽快地答应了。宁芫的想法是：管他们能不能从中国采购呢，铂艇的展位上多两个外国人，看起来也热闹些，陈主任还可以趁机多拍几张照片，发到公司月刊上。

Anton和傅先生参观广交会的那天，宁芫作为开始独当一面的董事长秘书，陪着石总一起接待两位尊贵的外宾。铂艇以前参展，只是展茶叶这个主营业务，今年各综贸部门遍地开花，六大馆都有展位。

宁芫每到一个馆，都会见到熟悉的脸–他们是来自北京和全国各地外贸公司的师兄师姐，虽然年纪轻轻、但都是国家花了大本钱培养的干部，外语和外贸专业基础扎实，现在全都是业务骨干、外贸精英，现场忙得热火朝天的校友们，真正实现了母校和铂艇墙上贴过的口号：“为祖国的外贸事业贡献青春！”

Anton看到展会上人头涌涌，笑得非常开怀：他仿佛看到了每位中国消费者人手一杯李普顿红茶、他的业绩直线上升冲破报表！

有一个展位，特别吸引人：这就是综贸十三部–他们居然用电脑现场展示无纸化贸易，真是太神奇了！此刻熠熠发光的人，就是左右宁芫情绪起起落落的白昼。

展位上的白昼，雪白的衬衣、蓝底织花的领带-这条领带，是宁芫从香港带回来的。坐在电脑前的他，神情专注、身手敏捷，虽然围得水泄不通的人群，根本不知道他具体在做什么，但听说居然可以通过电脑把信息快速送达国外客户那里、也能很快就收到国外客户的回复，真的是太神奇了！连传真都不用发了！

白昼身边，是电算中心负责人黄俊杰。白昼、黄俊杰、宁芫，是公司电算化业务发展的铁三角，这还得从宁芫刚刚回到广州时，石总和许主任问她对今后的工作需要什么支持说起。

宁芫请求公司能不能给她配台电脑。虽然不知道电脑能有什么用、甚至根本不知道要花多少钱，两位领导还是立刻就答应了。

小宁太开心了，一开完会就奔到综贸二部，问邝经理会不会中文打字。邝经理头一次遇到一位主动和他谈电脑的，仿佛俞伯牙遇到了钟子期，立刻使出浑身解数教小宁。邝经理甚至当场手绘了一张键盘图，在上面做了全拼和双拼标注。他说双拼特别难，他到现在还没学会，这张图就借给宁芫练习，练熟了，再还给他，他可以自己接着练。

邝经理还说：“小宁啊，如果不是为了教你，我都没想过还可以自己画键盘来练习打字。”第二天，小宁就把这张宝图还给了邝经理，说已经学会了，邝经理大惊失色，让小宁在他的电脑上打打看，小宁十指在键盘上飞奔。邝经理从此成了宁芫的铁杆，逢人就夸：总办的小宁，真是聪明啊，一天就学会了我这么多年都没学会的双拼打字啊。

一台全新的尔戴486台式电脑，放在了宁芫宽大厚实气派的办公桌上。这是铂艇公司有史以来拥有的第一台电脑，看热闹的人围了个里三层外三层。宁芫开机，电脑上出现了金山WPS的标记，宁芫把许主任的稿子输入进去，鼠标所到之处，想改哪里就改哪里，围观群众发出一阵阵惊叹。

看到大家对电脑如此高涨的热情，宁芫决定乘胜追击，向石总提出，能不能挑选一个业务部门做试点，尝试用电脑和国外客户联系。

石总突然想起部里最近在宣传一个词-“外贸电算化”，可能和电脑也是有关的，当即决定成立一个电算中心，专门研究怎样用电脑来实现外贸业务流程优化，私底下一直在研究电脑的财务部骨干黄俊杰主动请缨负责电算中心。

从哪个业务部门入手呢？石总、小宁、黄俊杰正在宁芫办公室讨论这个问题，白昼出现在宁芫办公室门口，说是来看看有没有发给综贸十三部的商情资料。石总眼前一亮：“小白啊，最近这一年，综贸业务开展得最好的，就是你了！要不这个外贸电算化试点，就从你们部门开始？”

这算不算是老天爷厚爱呢？想什么，就来什么，哈哈……宁芫心底又开始冒出一朵朵小焰火。

骆霞虽然心里一万个不愿意白昼和宁芫搅在一起，但毕竟是石总钦点，而且还有个黄俊杰，广交会也迫在眉睫，十三部如果能有一个大亮点，总公司看到，对自己也是无比加分的，骆霞就默许了，但两只大眼睛，一刻也没有放松观察。

宁芫把自己在香港学到的电脑知识，一股脑儿地倒出来，和黄俊杰、白昼一起，勤学苦练。电算中心的电脑从一台增加到三台、办公室的灯亮了又熄、熄了又亮，三位年轻人时而苦思冥想、时而击掌庆贺……邝经理时不时像条鱼一样，在他们仨身边游来游去，一会儿摇头叹息、一会儿点头赞许……

广交会，铂艇的EDI无纸化贸易流程，果然成了当年最大的亮点，部长到展位来亲自视察、各大权威报纸争相报道。部长站在白昼身后，一起看着电脑屏幕的照片，成了经典；不仅仅有才，更是帅到惊艳的白昼一下子成了整个外经贸系统的明星。

合资公司正式成立了：因只允许中方控股，董事长由中方石总担任，外方委派加拿大华裔戴先生担任总经理。因完全不知道优家的业务会如何开展，中方委派了雷粤儿作为中方代表，担任副总，分管人事行政。

其他部门经理，一律由外方委派。中方其实对合资公司究竟会设置多少个部门没有概念。合资公司租用了铂艇第二茶厂原来的一栋仓库，改造后，作为工厂兼办公楼。

宁芫的办公桌上，放着雷总代表合资公司提交给董事长石总批复的申请报告：申请将现在的管理培训生方舷提拔成工厂经理，负责李普顿生产。宁芫看到方舷简历的时候，吃了一惊：只有26岁！而同样担任厂长的铂艇第一茶厂厂长，明年就要退休了！

石总看到这份申请的时候，也很吃惊，说这外国人就是胆子大、敢用人啊，这么年轻就挑这么大梁，行不行啊？不过石总一想到自己曾是全广东外经贸系统最年轻的处级干部，立刻又说：“用人，就应该这样不拘一格！”

工厂经理这个位置还是十分重要的，毕竟建立合资企业的目的，就是为了实现本土化生产来降低成本。石总还是想亲眼看看这位方舷究竟是否牢靠。把他直接叫来办公室，似乎不尊重外方的决定，想来想去，石总决定让许主任安排一次饭局。

这顿晚宴，在白天鹅宾馆的中餐厅。外方Anton、傅先生、新来的合资公司总经理戴先生、方舷；中方石总、许主任、雷总、宁芫。说是双方的交流会，实际上就是石总为了看方舷。见到方舷的那一刻，石总突然有点怀疑自己以前的选人标准。

在石总看来，外贸业务人员的核心能力排序是：外貌、语言、业务能力，铂艇、或者说全国外经贸系统，是由部属四所外经贸大学和外语学院的人才撑起来的。铂艇因为是以茶叶为主，会在全国主要的农大招募一些专业人才，这是唯一和理工科人才沾边的。

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