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第二十三章替你选择（第1页）

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“笨蛋，这你还看不出来吗？这些人是围绕这个保镖说事儿，这保镖没什么，只要能够抢到这个保镖，对于他们之间某些项目或者是重要的一些环节，就可以压对方一头！”

“哦，原来是商业谈判的手段是不是？”

马上又有人来了一句，“我看也不完全，商业谈判是商业谈判，不过这身高两米的漂亮小伙，万一要是哪家豪门的公子哥，这恐怕也是一个巴结的对象！”

马上有人在旁边挑刺，“就算他是顶级豪门又怎么样？这东海市难道还小吗？东海市的顶级豪门无论是张家还是许家，难道这点儿事儿还不懂？”

“放眼天下能比得上许家和张家的豪门，恐怕就算是在全国也没有几个吧？”

顿时又有人来了一句，“话是这么说，可是越是像人家这种顶级豪门，越是所谓的谦逊，知道山外有山，人外有人不是？”

……

哎呀，凡此种种这类的话也算是堆积如山，一群人在那里议论纷纷，可是无论是许家二叔还是张家大少，甚至包括楚云瑶，他们仨额头都有些紧张，这种事情怎么说呢？

各有各的小算盘！

然而就在这时秦长歌突然动了，他虽然没怎么说话，可是慢慢的往前移动了一步，他上下打量了眼前的仇人，许家二叔许明远，随后又把眼神看向那边的张家大少张明英，突然露出了一丝冷酷的笑容，颇有某些玩味！

“听说在东海市，许家和张家号称是最顶级的豪门，没有之一，我这个小小的家伙竟然能够荣幸张家和许家同时关注，同时邀请，真是荣幸之至！”

“不过，我这个叫秦长歌的人向来有一个毛病，就是如果我愿意，那我就会全力争取，如果我不愿意，恐怕没有谁能胁迫我！”

他转过头看向楚云瑶，有着一种慢条斯理的情绪释放了出来，“楚云瑶小姐，作为公司的你的贴身保镖，您说我去哪里，我便去哪里！”

这句话顿时让楚云瑶有些气极！

说实话，楚云瑶真的有点怨恨眼前的秦长歌，这不是摆明把我往火上烤吗？我是护犊子不假，是不是你也吃准了这一套？

那这种护犊子若是与张家大少张明英进行回应还可以理解，眼下这许家二叔，他俩要是联手要你，我还能不贡献吗？

倘若是这样的话，你这不是非得逼我表态吗？

楚云瑶忍不住咬了咬牙，不过，她突然看过了秦长歌那清澈见底的眼神，好像读懂了一分意思，这话其实说得也有道理，也就是说这里面有一个玄机，如果自己要是同意，他要是不同意，这许家和张家恐怕还不入他的法眼是吗？

还真不愧是帝国的高层，有着一种高昂的头颅，另外一个就是如果自己要是不同意，正好借坡下驴，他倒算计得紧！

可是楚云瑶突然也觉得这里面好像有一个玄窍，她忍不住叹了口气，心想秦长歌家伙似乎还真是够机灵的！

原来，楚云瑶在商业谈判上是一把好手，她对于商业谈判有着自己独到的理解，最典型的大概商业谈判就有着一种很有趣的方法，就是帮你选择！

什么叫做帮你选择呢？比方说，你去一个简单的面馆吃面，一般的服务员她会问你要不要茶鸡蛋，这种东西说句不好听的，就好像是你的正餐是一碗面条，你可以选择一些小咸菜，也可以不选择。

你可以选择一个茶鸡蛋，也可以不选择吃这个鸡蛋，这种东西多一个少一个，其实无所谓，但是与商家来说他要卖茶鸡蛋，他当然希望卖出去的越多越好，那么，如果假定给你一个选择是你要不要吃，那这样的一个问题就显得有些普遍性的了。

毕竟你主要是来吃面的，要不要选择茶鸡蛋，实际上绝大部分人，可能的选择也就是一半一半，因为他被提醒要不要选择茶鸡蛋，可是，替你选择的方法，那就简单了！

聪明的甚至有些高明的销售员他只会说一句，茶鸡蛋来一个还是来两个？

就是假定你已经选择了茶鸡蛋，那么同样是选择，前面的选择是你要不要，后面的选择变成了要一个还是要俩，这种界定方式，询问10个人里面至少有7个，是要选择有茶鸡蛋的！

如果10个有5个选择要不要的话，那么这种基数有时候可能存在的还不足50%，但是由于变成你要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋，这个机遇的选择就从50%不到变成了可能接近70%甚至75%。

那么从按照要还是不要的一个选择，以50%来恒定，那么现在有选择一个还是选择两个，就变成了75%，等于销量上会增加20%以上，那么这种实际上就是一个很典型的选择方式啊！

许家和张家之所以要争秦长歌，从某种角度上来说，这里面楚云瑶当然看得懂，是因为在自己的这个通讯项目上有争夺的一种很重要的原因，谁都想占据先手！

至于说在这个过程中你要说不为了秦长歌那是假话，毕竟张家二少受欺负了，至于许家二叔也想占这个先机，可是现在的情况，自己感觉就好像被那个所谓的售货员突然问了一个，您是要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋的状态！

也就是说秦长歌表面看上好像把刀子的把递给了楚云瑶，实则是让自己必须要买一个茶鸡蛋了，这种商业套路你要说楚云瑶不懂那简直就是假话！

所以楚云瑶忍不住翻了个白眼瞪了一下秦长歌，随后把手一摆，“二叔，还有张家大少，真的不好意思，我是他的主人，如果刚才有些得罪二少爷的话，那我在这里愿意道歉！”

“但是我的保镖恐怕不能跟你们走了！”

秦长歌站在旁边突然露出了很古怪的笑容，在他看来，他这何止是选择一个茶鸡蛋还是两个茶鸡蛋，实际上秦长歌这是一个子母扣，去把你放在火上烤另外一个，还有一个既定的事实，那就是自己已经成为楚云瑶的贴身保镖了！

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