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雷石东拒绝mtv电视网和usa电视网的“套餐”服务,相当于变相增加了usa电视网频道的订阅费用。
在缺乏足够独特性节目的支持下,usa电视网用户数量减少,也是情理之中的事。
要想挽回被mtv电视网排斥的不利影响,就必须给usa电视网找一个能够跟mtv电视网抗衡的靠山。
放眼全美,这样的有线电视台只有两家——cnn有线电视新闻网和espn有线体育电视网。
“我需要espn的捆绑销售!”
所以在约见迈克尔·艾斯纳时候,唐恩毫不避讳的提出了要求。
espn覆盖了北美8000多万家庭用户,虽然普及率仍旧不如mtv,但是影响力、收视率要远远高于后者!
espn拥有着全美最多的体育赛事版权,包括美式橄榄球大联盟(nfl)、全美职业棒球大联盟(mlb)、美国职业篮球联赛(nba)、全美大学橄榄球赛、四大满贯网球赛、美国足球大联盟(mls)、全美赛车联合会(nascar)以及美国高尔夫球公开赛、英国高尔夫球公开赛和一系列大师赛等。
在美国所有直播的体育赛事中,espn转播的比赛,超过75%!
可以说,任何一个喜爱体育节目的家庭用户,都少不了espn。
这也为迪士尼,提供了“捆绑销售”的前提条件。
也就是说,用户想订阅espn,就必须订阅迪士尼旗下的其他有线电视台。
espn已经成了迪士尼旗下的王牌产业,是核心中的核心。
“这不可能!”迈克尔·艾斯纳立刻拒绝了唐恩的提议,“唐恩,你要明白,espn拥有着比usa还多的用户群!”
usa电视网的家庭用户才4500万,espn已经超过8200万了。
如果usa和espn强行捆绑,这岂不是说明,usa能在短时间内,用户数量超过8200万?
就算新环球和迪士尼再是合伙伴,迈克尔·艾斯纳也不可能接受这样的提议。
捆绑销售,就是霸王餐。
能够让迈克尔·艾斯纳甘愿得罪用户,也要开出霸王餐的要求,必须是隶属于迪士尼的资产。
迪士尼没有为新环球打工的义务。
唐恩也知道这个要求过于强人所难,笑了笑,“就算不捆绑,可以开出几个套餐服务。”
mtv拒绝和usa开套餐,唐恩的想法很简单,可以和espn合,为用户开出更实惠的套餐服务。
把原本的变相涨价,再变相降价回去。
usa电视网和espn搞出个优惠套餐,然后再和新环球旗下的sta电视网搞出个优惠套餐。
两相结合,就能基本上弥补mtv电视网拒绝套餐后带来的损失。
迈克尔·艾斯纳稍显沉吟,合开套餐……倒是可以接受。
他瞥了唐恩一眼,若有深意的道:“唐恩,我们之前都说好了。”
唐恩道:“我知道,我用第二季《美国偶像》,跟你交换来罗伯特·艾格,这个条件不会变。”
交易嘛,要有来有回。
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