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卫江南笑了笑,说道:“林总,这是有区别的。第一份,是普通广告价位,第二份,是排他广告价位。”
“排他广告?”
这一下,不但林老板来了兴趣,连一旁陪同的吕正刚都来了兴趣。
“是的,林总。普通广告呢,是不具备排他性的。比如说,都是随身听,您的产品可以上,其他人的产品也可以上。如果是排他广告,那就不一样了,上了您的产品,就不能再上其他同类产品。”
卫江南很自信地说道。
这其实也是他给肖世红提的建议。
一般来说,现阶段,电视台的广告价位,都是有一定之规的。通常各地电视台的价位,不会相差太远。
当然,这也讲究个地域。
静江卫视在国内一骑绝尘,他们的广告费,就是同类电视台最高的价位。仅次于央妈。你要求静江卫视的广告费,和偏远地区电视台的广告费一致,那也不现实。
但总体而言,不能太离谱。
于是卫江南就给肖世红提了个建议:在广告规则上想办法,拉开档次!
同样是随身听,上两份普通广告,总价格大约和一份排他广告差不多,但是却要占据两个广告位置,需要同等分配曝光镜头。
如果只上一份排他广告的话,价格翻倍。电视台这边,等于多出来一个广告位。
而对于商家来说,只要经济实力允许,几乎都会条件反射式的选择排他广告。
谁会乐意给竞争对手机会?
“这个排他广告,是一次性的,还是每次都要重新签合同?”
林老板明显动心了,情不自禁地朝前倾了倾身子。
“那就要看了。看林总的广告意愿强烈不强烈。林总要是看好超级女声这个节目的广告效应,可以签长约,在价格上,我们会给予合理的优惠措施,总体来说,能优惠百分之二十左右吧。如果林总还有疑虑的话,也可以一场一场的签。不过……”
卫江南故意停顿了一下。
“不过什么?”
林老板急急问道。
吕正刚暗暗好笑,林生,你也上当了吧?
你都不知道这小子有多能忽悠。
不过见了林老板这个样子,吕总心里也是暗爽,原来不只自己会上他的当……
“不过林总,我实话实说,目前和我们接洽过的随身听厂商,不止一位。”
为了增加自己这番话的可信度,卫江南随即报出了两个随身听的牌子。
果然,林老板脸色微变。
毫无疑问,其中就有他的竞争对手。
“比如说,这一场初赛,林总签了排他合同,如果第二场不签,被别人签了,而且别人签了长约的话,那不好意思,林总的产品,就被排除在外了,在整个赛程中,都将没办法再打广告。”
“这是静江卫视台长会议定下来的规矩,一般情况下,谁都没法改变的。”
林老板就很纠结。
他确实很想搞这个广告,但是签长约排他广告的话,这个费用,还是有点偏高了,让身家数亿的他都有点撮牙花子。
卫江南对他的内心世界,洞若观火,微微一笑,放出了杀手锏:“林总,既然您是吕总介绍过来的朋友,那这个事,我们其实还有折中的余地……”
“哦?你说你说!”
林老板都有点迫不及待了,也顾不得矜持不矜持的。
在大把的银子面前,矜持是神马?能吃吗?
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