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第2936章 几可永恒的商业模式（第1页）

“那珍娜会长有想过有一天明水商会的金币兑换凭证能成为耐色瑞尔的通用货币吗？”夏多试探道。

如果明水商会也有发行信用货币的想法，那接下来就得格外小心了，如果没有的话，那大夏领改用新币一事兴许就不是什么大事了。

对此，珍娜的回答当然是肯定的，但同时她也遗憾地表示，“就算是塞汶顿议会发现的金币兑换凭证都不一定能够得到各地领主的一致认可，更何况是明水商会一家私人商会呢！这种情况几乎不可能发生！”

“那这样的话，我不得不告诉女士，建立在某一种实体货币上的秩序恐怕很难通行全国，最关键的是即便它真的通行全国了，也很容易被另一种货币取代。”

只要不是信用货币，而是用货币本身的价值作为锚定，那就势必不可能存在某一种特定的通用货币，而是广泛存在的基于某种材质的众多货币。

就像现在耐色瑞尔国内流通的金币，虽然明水商会的金币质量上层，却也没能占到多数，尽在明水商会涉及到的范围内较为流行，其他地方普遍还是当地领主自行铸造的金币。

考虑到与外界的流通，各地金币规格普遍区域一致，差不多是5克左右，含金量至少要九成以上。

低于这一规格的，收款方就可以拒收了。

当然，金币毕竟是一种实体物质，有着不同的磨损程度，几乎不可能出现完全相同的两枚金币。

所以在耐色瑞尔也有一些商会专门从事金币鉴定、回收、重铸的业务，能够在一整个货币体系里蹭一点油花。

实际上古典贵金属货币，没有哪一方能够长久的稳定的赚到大钱，毕竟贵金属本身的价格摆在那里，即便有些套利空间，也会迅速平衡下来。

只有信用货币，发行方能够有意识地通过调整市场货币总量来一拨一拨地稳定收割。

没有任何一家商会不希望自己签发的金币兑换凭证能够通行全国，并且稳定兑换出同等面额的金币，但同时，任何一家商会也不希望自己用着别人的金币兑换凭证。

……

一直到现在，珍娜终于反应了过来，眼神也变得犀利，她直视着夏多，问道：“你想劝我放弃明水新币？还是说你也想在这一领域插一脚？”

放弃明水新币是不可能的，先不说前面已经投入了那么说，骤然放弃换谁也不甘心，更重要是——

一旦放弃明水新币，珍娜在明水商会内部恐怕会被认为是决策失误，势必会遭到长老、理事们的问责。

哪怕搬出升神的借口，可能也无济于事，甚至更严重些，可能还会动摇她现在的权威。

所以这件事哪怕真是她做错了，在彻底掌控商会完成改革之前，她也不可能承认。

夏多注意到珍娜敏感的态度，心中不免暗叹，心思一转，他立刻解释道：

“我暂时还没有考虑过升神，其实我想说的是，以某一种非特殊事物为根基的秩序是不稳固的，明水新币本质上和其他领地铸造的货币并无区别。

“我也不是想劝你放弃明水新币，而是可以考虑建立更稳固的秩序，以一种长久的、可靠的商业模式为秩序基石，而不是随时可换的金币。”

“长久可靠的商业模式？”

珍娜一听这个，本能地觉得接下来的对话可能会改变她的很多想法，但她还是装作不在意地说道：“商业本身就是有风险的，哪有什么长久可靠的商业模式？”

“长久可靠并不等于没有风险，这完全是两种概念。”夏多见珍娜来了兴趣，便推销其自己为她涉及的新商业模式，“不知道珍娜你听说过船工年金吗？”

“船工年金？我好像在哪里听说过，让我想想！”

珍娜需要回忆，夏多也不催促，要是珍娜能自己想起来，那当然更好，反之，从零开始介绍一个概念，并且还要用这个概念说服人才是最难的。

“啊！我想起来了！”珍娜的记忆一下子鲜活起来，“你说的是塞汶顿的船工行会给遇难船员家属定期发放的生活补助？”

“对就是那个！”

夏多见珍娜对船工年金有所了解，于是进一步介绍道：“但你想想船工行会可能自掏腰包给遇难船员家属发钱吗？

“当然不可能！实际上，船工行会给遇难船员家属发放的钱财都是来自于船员事先上交的费用，根据我的了解，行会给遇难船员家属发放的钱财大概是船员事先上交的2到3倍。”

“这样难道不会有船员故意出事，然后给家人多一点钱吗？”珍娜一眼就瞧出这种模式的漏洞，在人命可以金币衡量的时代，很容易产生这样的想法。

对于这样的可能，夏多并没有否认，“通常是一些年老的或者残疾的船员才会这么做，而且在这么做之前，往往还要先给船长塞点钱，这样船长才会允许他们上船。

“但一个正常健康的船员，无论如何都不会做出这样的选择，一方面他们按月缴纳的保费较少，哪怕死了行会给得也少，另一方面船员特别是海船船员的收入其实还可以。”

“所以你想说的长久可靠的商业模式就是这个？”珍娜不免有些失望。

船工行会本来是船员抱团取暖的地方，明水商会要是强行涉足其中，恐怕会被认为是吃相难看。

对此夏多也有解释，“当然不只是这个，我将这种商业模式称为【保险】，对象并不局限于船工群体，而是可以为任何人，任何存在风险的情况都可以进行保险。

“承保方提供这样的保险服务，投保人花钱买一个心安，或者止损，只要保费、赔付比例设置得当，再加上足够的客户，这就是一个长久可靠的商业模式。

“而足够的客户，与保险服务本身是互相成就的，只要服务到位，别太贪心，就几乎不用担心无法为继。”

夏多说完，端起了茶杯浅呷了一口，看着依然陷入沉思的珍娜，想着对方到底会如何选择。

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